深圳隐形富豪黄楚龙：坐拥9300万平方米土地，5个月狂赚150亿

文|浮渔说娱

编辑|浮渔说娱

2019年，黄楚龙以240亿财富，位居富豪榜19位。

就在人们还来不及惊讶的时候，黄楚龙仅仅用五个月的时间，再次狂赚150亿，掀起轩然大波。

要知道在40年前的时候，黄楚龙还是从小辍学、被迫出来谋生的水泥工。

黄楚龙到底是如何从当年的水泥工，一步步达到如今390亿财富的富豪的呢？

他又是凭借什么，在一年内狂赚150亿的呢？

1、

1959年，黄楚龙出生在广东普宁一个普通的农户家庭。

家里兄弟姐妹众多，父母又是靠种地为生，没有额外的家庭收入。

这也导致小时候的黄楚龙过得一直很贫困，时常连吃饱饭都是个问题，就更不要说其他的事情了。

甚至为了减轻家里压力，黄楚龙只能早早辍学出来打工。

用黄楚龙自己的话来说就是：“我家里穷，读的书很少，从小开始打工，19岁就从家里跑了出来。”

不过像黄楚龙这种情况，在村里也不算少，往往都是几个同龄人一起出来，也算是有个互相照顾的伴儿。

到了1979年，深圳一跃成为全国热度最高的城市，继续各行各业的人才搞建设。

黄楚龙和同伴们觉得，深圳一切都处于初始阶段，找工作也比较好找，便想要结伴来深圳发展。

至于深圳人生地不熟的问题，黄楚龙倒是没有想过。

毕竟对于像他这样从小就出来谋生的打工者来说，赚钱才是第一要务，只要给的钱多，其他的困难都可以克服。

就这样，年仅20岁的黄楚龙与同伴踏上了深圳这片土地。

此时的黄楚龙做梦也不会想到，深圳将会成为他彻底腾飞的起点。

2、

1980年，深圳正式成为经济特区，发展进入快车道。

三天盖一座楼的神话即将上演，各种高楼、大厦先后拔地而起。

可以说，这个时候的深圳，到处都在盖楼，到处都在招工。

为了抢到有经验的工人，几个开发商给出的工钱更是一个比一个高，黄楚龙和同伴们顺势就进入了工地。

而黄楚龙自己因为没啥技术傍身，就成了一名普通的水泥工。

一天忙碌下来，当黄楚龙领到比往常还要厚实的工资时，直感叹这趟果然没有白来。

不过这笔钱，也不是那么好拿的。

工地的工资向来都是日结，这是因为来工地干活的人，大多都是临时工，基本上哪里开工就去哪干活，不可能等你一个月再来拿钱。

这也就导致工地每天员工流动很大，除了个别专业岗位之外，大部分普通工人做的事情都是不固定的。

而这也恰恰就是工地矛盾最大的地方。

工地是个多劳多得的地方，各个岗位的价格自然也都不一样。

大家都盯着那几个钱多不忙的岗位，可是岗位就是这么多，分给谁其他人也都不乐意。

这个时候，就得看各自的本事了。

这种本事可以是自己的能力，也可以是自己的人脉，或者是其他什么东西。

但有些人什么都没有，也想要争一争这些岗位，那怎么办呢？

所以拉帮结派、抱团取暖的小团体就出现了。

这其中，以家乡为纽带的同乡会就是最好的方式。

其一就是大家都是一个地方出来的，说不定还都沾亲带故，谁也不好意思坑谁。

其二就是工地员工流动性大，相较于其他方式，这种方式更加稳定。

其三就是在感情上，独自外出打工的人，往往也更愿意相信老乡，甚至有时候还会让老乡少一些东西。

只能说，这种自古就存在的模式，能够一直持续到现在，果然是有其道理的。

不管怎么说，大家抱团取暖之后，不一定能够拿下那些“钱多活儿少”的岗位吧，但至少能够保证公平。

基本上所有的岗位都是大家轮流着来，不管岗位好不好，大家谁也逃不过，谁也别有怨言。

当然，这条准则只能适用于团体内部，至于团体外部如何，就要看各家的本事怎样了。

这个时候，有一个能力强、责任心中的带头人，就显得尤为重要。

而这，也就是俗称的包工头。

包工头一般是有包工队中名望最高的人来担当，年仅20岁的黄楚龙自然是不用想了。

但是这个包工头却不是一成不变的。

你能带领大家挣钱，保护大家不受欺辱，那么大家也都会服你，你就是大家的“头头”。

如果不能，那么大家也没有必要再拥护你，自然就会把你赶下来。

短短几年间，黄楚龙所在的包工队已经换了好几任包工头，直到黄楚龙担当包工头才稳定下来。

不是说黄楚龙的能力就一定比前几任强，但是黄楚龙却有前几任没有的一个优点，那就是懂得联合其他人。

一个村，乃至一个乡里的人毕竟是有限的，包工队发展到一定程度，竞争力就停滞不再增长。

但是由于以“同乡”为羁绊的原因，导致包工队具有很强的排外性，也很少有外地人愿意加入进来。

这个时候，黄楚龙选择的方式是联合其他乡的包工队，不说形成一个有效的团队吧，但至少别互相掣肘。

毕竟如果把“同乡”这个词的范围扩大到一个市、一个省的话，那么大家还是能够算作老乡的。

还别说，黄楚龙这个方式还真的奏效，很快就有位广东老乡给他介绍了一个项目。

当黄楚龙带着包工队干完这一个项目之后，成功攒下了第一笔资金。

黄楚龙顺势就用这笔钱成立了“怡和”企业公司，这也是之后“星河地产”的前身。

而这一年，正是1988年，黄楚龙不过才29岁而已。

从19岁出来打工，到29岁成立公司，黄楚龙整整用了十年时间。

但也正是有了这十年的积累，黄楚龙才能后来居上，成为之后地产界重要的人物。

3、

在上世纪八十年代，深圳地产界高速发展，渐渐也形成了南北对立的局面。

一方是以万科王石、恒大许家印为首的地产大亨，记住庞大的资金抢占市场。

另一方是以潮汕地区底层打工者为根基，无数包工头联合起来的“潮汕大军”。

潮汕地区包括汕头、潮州、揭阳、汕尾，而黄楚龙所在的普宁市，则是属于揭阳代管。

因为普宁是潮汕地区有名的文化之乡、药城，所以黄楚龙自然也成为了“潮汕大军”重要的代表之一。

如果单单是这么看，似乎感觉“潮汕大军”并没有什么了不起，但实际上却并非如此。

潮汕地区自古以来注重商贸，有名的商人更是不在少数，关系网错综复杂。

而且这里还是3000万海外潮汕人的家乡，不管走到哪里都会得到“老乡”的照拂。

自古就有的经商文化，外加现有的人脉资源，让“潮汕大军”能够力抗财力雄厚的万科、恒大，在深圳房地产界站稳脚跟。

但仅仅如此还不够，黄楚龙想要的还有更多。

自从成立“怡和”之后，黄楚龙紧紧与“潮汕大军”绑在一起，经常与其他领头人一起商讨事业版图。

到了1994年，黄楚龙一举拿下60万平方米的土地，先后开发了怡和山庄、祥和花园等十几个房地产项目，正式进入房地产行业。

不过这时候的房地产，还没有那么暴利，只能说黄楚龙凭此积攒下来一笔不菲的资金，但是如果要和万科、恒大相比，还差得远。

真正让黄楚龙声名远扬的，还是1998年。

在这一年，随着房改的推行，属于商品房的时代来临，整个行业进入高速发展阶段。

所有的房地产从业者，都吃尽了行业的红利，黄楚龙自然也不例外。

但是黄楚龙与其他地产商却有着本质的不同，那就是不贷款。

此时的地产商大部分都是实行的“跑马圈地”的策略。

这是商业上抢占市场的最常用的一种方式。

放在房地产上，基本上就是先通过大量资金，将自己看好的土地抢下来。

至于之后这块地要用来盖什么，什么时候盖，都可以慢慢考虑。

这种方式的好处显而易见。

只要资金充足，房地产公司就可以抢下一个城市大量的土地，这些土地不管是之后慢慢开发，还是转手卖给同行开发，都可以换取一大笔的资金。

而得到资金之后，房地产公司就可以继续采用同样的模式，在抢下大量的土地，实现所谓的“良性循环”。

一个城市的土地是有限的，谁抢到得越多，谁就会在行业内拥有更多的话语权。

所以像万科、恒大等房地产巨头，都是采用的这种方式。

但这个模式却又一个巨大的限制，那就是一切都是建立在在拥有足够资金支持的基础上。

所以很多房地产公司为了加快扩张的速度，往往选择了上市融资与贷款的方式。

如果在资金链不出问题的情况下，自然不会出现什么问题。

然而一旦公司市值暴跌、贷款不通过，导致公司资金断裂的话，那么整个模式就会轰然崩溃。

也正是因为这个原因，黄楚龙宁可发展慢点，也不愿意贷款圈地。

或许是因为花着自己的钱，也或许是因为“好钢用在刀刃上”的理念。

黄楚龙只能用有限的资金去投入到那些重要的土地之中，主打精品化、中心化的房地产理念。

还别说，这个策略竟然还真的让黄楚龙走出一条出路。

随着黄楚龙快准狠，总是能够买下核心地段，以及房子本身的质量保障，让黄楚龙在圈内赢得了“星河所到，必定中心”的盛赞。

也让黄楚龙的地产成为当地人心目中的一个标杆。

口碑，永远是最好的保障。

也正是因为这种保障，让黄楚龙即便是在房地产低迷的时候，依旧能够卖出100套别墅，狂赚9亿为行业打开局面。

可以说，黄楚龙正是凭借着口碑，才能够与深圳一众房地产巨头同台抗衡。

但黄楚龙的野心，还远远不仅如此。

4、

2003年，各路资本涌入房地产行业，导致行业竞争变得越来越激烈。

而黄楚龙，也是远超预算的价钱，才拍下深圳一块黄金地皮。

这块地皮虽然超过黄楚龙的预算，但是因为位置极佳，盖成楼房卖完之后依旧是足够黄楚龙赚个盆满钵满的。

但是这个时候，黄楚龙却显得有些迟疑了。

黄楚龙清楚，这一切都只是个开始，之后想要进入房地产来分一杯羹的竞争者会越来越多。

拍下地皮成本也将会越来越高。

如果继续这么下去，黄楚龙的竞争力将会越来越小，制止被提出房地产行业。

“穷则思变”，黄楚龙如果还想要在房地产行业站位脚跟，那么就只能改变自己的方略。

很快，黄楚龙就琢磨出一条路子。

既然卖房能够挣钱的话，那么租房是不是也可以挣钱呢？

此时的深圳商业随着发展，大量的企业入驻，各种创业者也将深圳当做基地。

如此一来，深圳原本的商业街已经不够用。

而黄楚龙手中的这块黄金地皮，正处于市中心，最适合作为商业用地。

想到就做，黄楚龙一边寻找专业的建筑专家设计、建设商业大厦。

另一方面，黄楚龙招募组建专业的商业团队，负责对之后盖起来的商业楼进行规划运营。

到了2004年，黄楚龙万事俱备，正式成立“星河地产”。

到了2006年，黄楚龙精心打造的福田星河COCO PARK正式开业。

而这也是深圳最早的商业用地之一。

作为深圳第一个敢于吃螃蟹的人，“星河地产”的成功是必然的。

但这却不代表黄楚龙就可以高枕无忧。

毕竟商业地产这种模式，并没有太高的技术含量，只要资金给到位，大家都可“照猫画虎”学着来。

黄楚龙虽然凭借领先半步的优势，抢先抢占了市场，当时黄楚龙资金不足的现状依旧没有发生改变。

随着大量房地产商涌入之后，黄楚龙这点优势就会荡然无存。

如果想要继续站稳脚跟，就必须要拥有属于自己的特色产业，而且还是那种单纯靠资金所无法复制的产业。

黄楚龙率先进行的，就是在公司运行模式上的调整。

在过去，不管是“跑马圈地”的方式，还是黄楚龙主打精品的方式，都是主打房子这个“产品”本身。

也就是重金买地，然后用地盖楼，卖房换钱的模式。

即便是之后出现的商业用地，也不过就是将卖房换钱，变成了租房换钱，本质上是没有任何区别的。

这个模式最基本的要务就是首先得有钱，之后还能让整个循环模式运行起来。

而由于黄楚龙对自己的要求，但凡是跟钱有关系的模式，他都竞争不过旁家。

所以，黄楚龙干脆舍弃这个模式，升级创新出“地产+业务”的模式。

与过去注重地产本身不同，黄楚龙推出的新模式更加注重地产相关业务的开拓也服务。

比如同样是买地盖楼，当地产房子都卖出去之后，这个小区总需要物业吧。

黄楚龙就可以顺势将这个小区的物业也收入囊中，既提高业主居住后的舒适度，也可以额外增加一份收入。

除此之外，这个小区附近总需要有医院、酒店、饭店、学校、商业街等相关配套设施吧。

没关系，黄楚龙的“星河地产”都会为将这些问题解决，围绕在小区附近将相关设施配套。

如此一来，黄楚龙完全就可以舍弃对黄金地段的追求。

因为不管他选择哪块地段，最终盖好之后，这块地段都将成为热闹非凡黄金地段。

不仅提高了小区繁华程度，也在很大程度上提高了自己的营收。

而且最重要的是，这种模式其他房地产还无法模仿。

有两个最重要的原因。

其一是因为其他房地产商都走的“跑马圈地”的方式，所有的资金都进入到循环之中，一旦停下来就会出现资金链断裂。

所以这些房地产商别看市值都很高，但是根本没有资金慢下来搞地产相关产业，只能推着自己不停先前。

其二就是因为黄楚龙一直以来都是在打精品、中心方式，“星河地产”但凡出手都是位置较好的地段，在业内也是有口皆碑，顾客也愿意相信黄楚龙与“星河地产”。

但其他房地产商就不同的，他们往往为了扩张速度，只注重数量不注重质量，在客观条件上也杜绝了模仿“地产+业务”的先决条件。

也真是因为这个原因，黄楚龙的“星河地产”才进入高速发展阶段，甚至能够无事行业颓势逆增长。

2019年，在整个行业不景气的情况下，黄楚龙依旧积攒了240亿的财富。

在之后5个月的时间里，黄楚龙更是狂赚150亿，财富来到390亿。

到了如今，黄楚龙更是坐拥9300万平方米土地，以590亿财富，位居全球富豪榜279位。

从当年辍学进程谋生的小小水泥工，到如今坐拥9300万平方米土地、590亿财富的富豪。

黄楚龙除了自己能力与同乡的帮助之外，更加离不开他以消费者为本的经营模式。

在同行都忙着“跑马圈地”的时候，黄楚龙坚持不借债，坚持主打精品房、质量房为主，在业内有口皆碑。

在大家忙着搞商业用地的时候，黄楚龙又推出“地产+业务”的模式，主动将发展中心放在提高消费者舒适度、方便度的提升上。

消费，最核心的还是人。

“将欲取之，必故予之。”

设身处地为顾消费者着想，才能从从消费者口袋里挣到钱。

这才是黄楚龙成功的必要法门。

原创不易，抄袭、洗稿必将深究。

图片来源于网络，如果侵权请48小时与我联系删除。