渠道问题，银行获客渠道是有限的，不能很好的发展新客户，此时中介的出现，能很好的解决这一问题，增加获客渠道，增加新客户。

　　阁下是饱汉不知饿汉饥啊！银行的款项哪有那么好贷，公司的话要提供营业执照、税务证、股权结构、公司章程、担保方式、经营情况及其流水证明等等，特别是中小企业，要拿到银行贷款简直是登天啊！而且如果是急用的话，一个流程下来，款项还没有拨进账户，那么你的小企业可能就垮了。

　　个人贷款的话，银行提供的仅是消费信用贷款，和抵押型贷款，例如房贷。消费信用贷款有个前提，那就是你要有信用卡，在征信系统里有良好记录，那么才能贷出钱来。

　　如果没有信用卡，在个人征信系统里是一张白纸，那么银行是不能凭信用借贷给你的，不像其他的网贷，例如支付宝的借呗或网商贷，微信的微粒贷等，可以单凭自身系统评测给你额度。

　　当然重要的是利息，银行纯信用消费贷款，实际年化利率一般是要高于15%的，例如银行消费贷款分12期还款，分期手续费为0.7%，那么计算其实际年化利息是要高于15%的，为15.16%。

　　而如果你网贷是等额本金还款，且日利率低于万分之四，那么其实际利息是要低于15%的。所以说，如果是单从纯信用贷款来说，银行不一定好于其他贷款中介。

　　如果是个人抵押贷款，例如房屋抵押贷款，车辆抵押贷款等，其流程也是比较复杂，没有其他贷款中介来的有效率，但其优势是银行利率会比较低。

　　如上所述，贷款中介还是具有的市场（特别是信用贷款），有利于有融资需求的人更快的获取资金。

我从事信贷行业8年了，经常和贷款中介打交道，相信我的回答可以帮助到你。

我们这边银行贷款（除了房贷）的客户资源80%都来自贷款中介。

既然中介最后还是把客户贷到银行做贷款，为什么客户不自己去银行申请呢？

原因有四。

原因一，客户认为银行贷款门槛高，需要请吃饭送礼

这个原因不难理解，我们平时办事情都会有这种心理，连考个驾照都想找熟人介绍，更别说去银行贷款这种看似比较大的事情了。

所以，他觉得找一个贷款中介做引路人这个事情会更有把握。

原因二，自己去申请有时会白忙一场

我之前有个客户，曾经拿着自己的征信两天内把市里所有银行都跑遍了，只要条件符合的他全部都申请了，结果十几家银行没有一个批款的。

我看了他征信后，才知道他半年内有两次逾期，这种情况所有银行都不会做。

如果他找中介的话，这一场白费的功夫就可以省下了。

原因三，银行客户经理不主动找客户

一个客户直接找银行申请贷款，批款10万，客户经理需要整理材料，家庭调查等，几天忙下来最多拿几百块提成，甚至没有提成。

但贷款中介带过去的客户，基本上中介已经和客户谈好了手续费，客户批款10万的话，银行客户经理可以拿3000到5000左右的辛苦费。

而且贷款需要的材料全部由贷款中介提前准备好，直接进件申请即可。

如果是你，你还会去累死累活的去找客户吗？

原因四，客户主动找中介，互利共赢

银行贷款各种环节非常严格，即使客户资质完全符合贷款要求，有时也会因为一些不必要的原因导致贷款被拒绝。

比如，审核电话没有接听好，贷款用途说错了，材料准备少了等等。

而这些问题对于贷款中介来说，完全不是问题。

对于急需资金的客户来说，和成功批款比起来，那点手续费还是愿意掏的。

所以，以上四点，就是现在依然存在大量贷款中介的主要原因。

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这个问题让我想起了一句古话：“何不食肉糜乎”？没饭吃了吗？那你咋不吃肉呢。

作为一个连续创业者，身边的朋友几乎都是创业者或者企业主，每个人都会面临资金紧张的情况，这种时候，很多人宁愿走中介，借私人甚至高利贷，都不找银行贷款。为什么？做生意的都不傻，能形成这个现象是有原因的。我试着说说自己的感受吧，非金融人士，不专业，见谅。

一：正规渠道太难了。

1：资源倾斜问题

银行的贷款额度有任务，也有限制，一般来说，只干晴天送伞，雨天崔还的事，银行也是企业，风控，盈利是应要求，雪中送炭不是他们的风格，所以国企，央企，优质企业这些不缺钱的，才是银行的优质客户，资源会倾斜的。一般小型私企，贷款成功率是极低的。

2：贷款额度问题

额度问题，小型私企的流水，运营都很难达到银行的优质客户要求，因此就算批准了贷款，那么在批准额度上，会有所保留，毕竟风控是第一位的。

3：时间问题

一般小企业用钱，缺钱，都是临时性和紧急性的，一个贷款申请周期下来，黄花菜都凉了，根本来不及。

二：中介通过率问题。

为什么同样的企业，通过中介，贷款的通过几率就会大大的提高呢？

1：中介熟门熟路，熟悉里面的所有明的，暗的规则，可以很大程度的避免因为资料或者资质问题带来的申请风险，甚至会帮助客户做假来提高成功率。

2：中介收取的中介费，包含了银行客户经理和评估人的费用，这个费用比银行奖金高多了，所以中介喊来的，成功率自然不一样。

3：银行获客成本导致银行通过中介获取贷款客户成本最低，成功率最高，所以自然会暗中扶持中介，这个道理跟车检自己很难通过，黄牛200搞定一个道理。

三：影子银行的存在

银行一般的贷款年化率在6%—8%之间，可是如果联合影子银行，多一道手续来放贷，年化率会大大的提高，甚至能达到12%甚至更高，这也就是为什么银行没钱放贷，金融机构的钱却多的到处投资放贷一个道理。

总之能正规贷款，大家都愿意，可是太难了。。。。。

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你能告诉我去哪家银行能贷出钱来么？

现在没有东西抵押你能贷出钱来？你以为每个人都是信用良好、收入高、房产固定资产一堆的人？

银行贷款的条件很苛刻，大部分人根本不清楚操作流程，比如：

1、哪个银行好贷？你不知道，但是中介知道，你要是都跑一遍，很有可能贷不到，还浪费时间精力。

2、哪个银行贷款利率低一些？你知道么？

3、怎么填写用途，才能借到你像贷的那个数字？

4、流水怎么做，做多少，能贷多少，都需要准备什么资料？

5、哪家银行手续更简单一点？

这些你都不知道，但是中介知道，明知道中介要收钱，但一般还都是选择让中介来操作。

1、放款时间更快。内部有人，或者更熟悉流程。

2、足额，你想贷多少，只要不过分，都能帮你达到目的。

3、利息更低，省的钱就有中介费了。

4、贷款期限可控。

这就是房产中介贷款中介能一直存在的原因，客户花钱办事，中介收钱办好事，一个愿打一个愿挨。