做生意成功的秘诀可以简单概括为以下几点：

1.制定清晰的商业计划和目标：在开始做生意之前，制定一份详细的商业计划，包括市场分析、竞争分析、营销策略、财务预算等，并设定明确的目标。这有助于你理清思路，把握方向，避免盲目跟风。

2.不断创新和改进：在商业竞争中，只有不断创新和改进才能保持领先地位。无论是产品、服务、营销还是管理模式，都要不断推陈出新，以满足客户需求和提高竞争力。

3.关注细节和质量：细节决定成败，质量是企业的生命线。在生产或服务过程中，要注重细节，保证质量，让客户满意，从而提高口碑和信誉。

4.建立良好的人际关系：人际关系是商业成功的关键因素之一。要与供应商、客户、竞争对手、政府部门等建立良好的关系，以便获取更多的资源和支持，同时也有助于解决纠纷和合作共赢。

5.持续学习和提升：商业环境变化快速，企业家需要不断学习和提升自己的知识和技能，以适应市场的变化和挑战。可以通过参加培训课程、阅读行业资讯、交流经验等方式来不断提升自己。

6.保持积极的心态和良好的心态：在面对商业挑战和压力时，要保持积极的心态和良好的心态。不要轻易放弃，相信自己的能力，不断寻找解决问题的方法和机会。同时也要注意身心健康，合理安排工作和生活。

以上是做生意成功的秘诀简要概括，这些要点不是孤立的，而是相互关联和相互支持的。在实际操作中，企业家需要灵活运用这些要点，根据实际情况制定相应的策略，才能取得商业成功。

2005年我开始接手五金店，从两间店面发展到13间，从所有身家加起来60万到身家1000万，我只用了6年的时间，这其中的秘诀很多老板绝对不会透露出来，今天我全都告诉你，如果你也在做生意，或许可以借鉴。

我是一名80后，九几年的时候父母亲就在外面大城市做生意，做的是饮食生意，那个年代生意比较好做，他们做了十多年也赚了一大笔钱，不止在外面买了房子，也在家里做了一栋小别墅。

我从十几岁开始就有很多同学羡慕，他们都说我家里多金多矿，因为住着别墅大家都很羡慕，我的父亲在早期也买了汽车，生活上是过得风风光光。

可大家只看到了你的表面风光，没有人知道我的父母那些年在外面日晒雨淋地吃了多少苦，才为我们创造了较好的生活条件。

1999年我初中毕业，因为对读书没有兴趣，当然就很不上心，考不到高中就辍学了。毕业以后我也不闲着，就在我们县城租个店卖衣服，因为我对做生意特别感兴趣。

那时候卖的都是年轻人的衣服款式，我知道他们喜欢什么样的，每次出货我都亲自到衣服市场去挑，一定要自己能喜欢的，生意非常好，总是卖断了货，证明我的眼光不错，所以那时候我就不用再跟父母伸手要钱了。

虽然那些年我也赚了一些钱，但是年轻人花钱总是大手大脚，从来就不懂得节省，再加上家里根本就不用我负担，所以就更加没有顾忌。

2002年的时候我把家里的成衣店转让了出去，因为我的父亲对我说：“你也长大了，该为自己的前途着想了，不能一辈子都在家里卖衣服吧？到你哥哥姐姐那里去锻炼一下，学点东西。”

他要我到姐夫和哥哥合伙经营的五金店去帮忙，其实我早就想要到外面的世界去看一看了，读书的时候我就想着以后要到大城市去发展，男儿志在四方嘛！

在我们老家，虽然是县城，但只是一个小地方，常住人口才十多万，人流量非常有限，这里只是生活的地方，混口饭吃可以，却不适合在这里创业。

姐夫和哥哥在大城市的一个镇开了一家五金店，他们已经做了几年了，听说这个镇以后会发展成工业区，因为地理位置的优势，会有很多大企业的老板来这建厂房。

我就在店里从打杂开始做起，五金店要学的东西真的太多了，光是认识这成千上万种东西就要花很长的一段时间，而且每样东西都有着不同的型号，想要认全太不容易了。

虽然是我的姐夫和哥哥，但我把自己当成了工人，一点都不敢偷懒，在家里的那段时间我也考了驾照，我也就每天有货送的时候帮忙开车，上货卸货这些我都做。

我心里想着一定要学全来，五金店里的门道其实多着呢，学全了就等于学了很多技术，怎么铺水管，直通三通弯头这些以前我从来都没有接触过，还有电的串联并联虽然学校学过，但在这里我可以实践。

有时候需要上门跟人家装点什么，我也就跟着他们学，自己动手就会学得快一点，因为我常常在想，以后自己也要开店，所以想要当老板，自己就得有两把刷子。

每天我都准时七点钟起床，晚上八点半下班，不管刮风下雨，跟姐夫请的工人睡在同一个宿舍，他们并没有给我发工资，因为在这里我也不用花什么钱，姐姐总是偷偷塞钱给我，所以我也不缺钱。

就这样我老老实实地在店里做了三年，基本上什么都学会了，这个地方也有了很大的变化，因为陆陆续续地建起了很多厂房，我们的生意也越来越好。

2005年我们回老家过完了春节，年初八的时候就出来了，过年的时候我就听说我的小叔又要办厂，也在我们这个地方，因为小叔是我们这个家族里最有钱的人。

小叔本来就是开厂的，是在别的地方，因为效益不错，所以他想着再开一间，有钱人就是这样，都是拿钱去滚钱，他胆大心细，从不盲目投资，才有了今天的成就。

这次父亲也跟着我们一起出来，某天晚上突然对我说：“我已经跟你哥哥和你姐夫商量过了，他们从今年开始，你哥哥和姐夫要和你小叔合伙做生意，他们要一起办厂。

看你也成熟懂事了，这个店以后就交给你经营了，因为当初这个店也是我投资给他们做的。

当初要你来学做五金，就打算着这一天，你和你哥哥迟早都是要分家的。你姐夫也粗略估算过，这个店先有的存货价值60万，现在都归你了，希望你以后能够越做越好。”

哥哥和姐夫在私底下也对我交代了很多，要我不要让他们失望，说我姐姐暂时会留在店里帮我的忙，突然听到这样的消息，当时我都有点懵了，原来父亲他们对我是一片苦心，感到心里暖暖的。

我当时才21岁，突然就自己做了老板，真的不知道接下来要怎么做，当然了，我是很有信心做好做大来的，就以不变应万变吧！

姐姐一直帮着我，教会我算账出货，一年以后她才到他们厂里去，因为他们办厂也差不多用了一年的时间才能开始运作，这一年来我五金店的生意也越来越好，但是仍有很多货物我们店里没有的。

那时候卖的都是那些通用的家庭用具和农业用具，很多厂里要用到的我们店里都还没有，我就想着是时候要把店再扩一扩了。

因为这个店面是和附近一个村委租的，这里的一条街十几间店面也都属于他们村里所有，我就找到了村长顺利地跟他再租了两间店面。

租金并不贵，那时候是1500一间，姐夫和哥哥刚来的时候才800元一个月，也只是这几年才起的租金，因为这里并不是最中心的地点，只是靠近国道的大公路。

多了两个店面就很好安排了，我到佛山的钢铁市场进了很多货，像那些角铁水管槽钢这类的东西就有地方可以放置了，生意也是一天比一天好，因为这已经越来越多工厂。

这样又过了两年，可以说我的运气很好，因为这个地方已经越来越旺，现在已经有两家上万人的大厂都在这里安营扎寨，我想到不能一成不变了，我得把他们的生意做起来，但是得要有规模人家才能看得上！

这个问题我仔细想了几天，现在的生意只有越来越好，因为这几些年珠三角的发展真的是天翻地覆，所以我想着我要做当地最大型的五金工具商店。

我从小就是个急性子的人，想到的事情如果可以实行，我绝对不会就到明天才去完成，当天我就要把它搞定，所以我立马找了村长，跟他商量，因为业务的需求，需要再次扩大，要他把剩下的9间店面全都租给我。

当时我没有考虑太多，最主要的原因是不想给任何的竞争对手和同行一点机会，我常常设想在我隔壁要是开多一家五金店，那到时生意还怎么做？我现在也有这样的实力，要做就做最大的。

把店租了下来，刚开始的时候就把那些店面都铺满了货物，这样看上去就很有规模了，当地人要是有这方面的需求，一定会到我的店来采购，这就是做大的好处。

因为店里又多请了几个我们老家来的伙计，我个人就比较清闲了，可以去做更多的事情，我就开始拿着名片到各大工厂去跑业务，跟那些厂长和采购人员打交道确实是一门大大的学问，但是你懂的，利益就是开启他们大门的钥匙。

当然，不仅仅是这些，因为他们是大批量地采购，我们在价格上质量上是那些小店不能比的，这就是我们做大的优势。

你想要做牢他们的生意，当然就要舍得花钱，平时就要多点请他们吃饭喝酒，跟他们搞好关系，这是人之常情。

没点好处的活谁都不会帮你干，再者我的五金店是这个镇上最大型最有实力的，卖的工具电器电机零件一应俱全，所以跟他们谈成合作也比较顺利。

当然做生意最讲究的是诚信，特别是做五金，质量第一，绝对不能以次充好，只有源源不断的顾客上门，你才会有源源不断的利润。

其实我的五金店这些年早就名声在外了，渐渐地已经有很多新开的工厂，是他们找上门主动要跟我合作，一些附近的乡镇隔着几十公里，也会要我们给他们送货。

我生意最鼎盛的时候，同时跟六十多家工厂打交道，而且这样的状态保持了很多年。

后来很多房地产开发商来了，我也就应时应景把店面装修开来，卫浴瓷砖灯饰门窗这些我也开始经营了。

因为我有的是地方，决不能让现有的资源浪费，多元化总是有好处的，我想做的是一体式的，就是你想要什么我就有什么。

果然那几年我的生意好到成倍成倍地上涨，当然生意好遇到的麻烦事就多，这些年并不是事事都一帆风顺！

跟一些工厂都是季度结账的，到了收钱的时候，人家总是推三阻四，没有人知道我在应酬的时候喝了多少酒，喝吐了多少次。被跑的钱和收不回来的钱，那也有上百万的巨款了！

店里请员工也着实不容易，因为都是一些二十多岁的年轻仔，有些在我这里不受我管教，总担心他们晚上会出去惹是生非。

有一次一个工人出去给车撞断了脚，所幸没有什么大碍，我也得负责到底，把他送医院治疗，的时候还给他一些钱。

每年春节我都没有什么闲心，因为每年过年我都要为来年工人的事情而烦恼，过完年很多都不回来的，我一我就要想办法请人。

我每年过年回去，都要备好很多份礼物，自己亲自到他们家去一一拜访，就是为了他们过了年能继续出来帮我的忙，又或是到处托人帮我找工人。

过完年回店来，我又得备几十份贵重的礼物，比如家乡的特产，茶叶这些给那些厂的领导采购们送去，他们不止是过年要送礼，端午中秋我的礼数都会送到，做生意就是这样，该花的钱一分都不能省。

我的父亲常常对我两兄弟说：“赚到的钱一定不能全都进自己的口袋，要学会给那些能帮到你的人，帮助过你的人拿一点，这样你才能更顺利地，源源不断地赚钱。”

从接手到2011年，我的身家已经上千万，这就是我这6年来奋斗的结果，我在当地买了两套房子，买了两部车子，还有几部送货的货车，也在中心地段买了商铺，可以租给别人，我自己也当一回收租公。

你有钱了，就会有很多人主动来找你，问你要不要合作其它项目，我一般都会婉拒他们，因为我也不敢盲目地乱投资。

我只想着把我的主要经营好来就够了，不能太贪心，也不能膨胀，一旦占了这两样的任何一样，就会走下坡路。

写在最后：

自我接手五金店到现在，我的生意一直都很稳固，我也随着时代的发展，该转型的时候就要转型，在原有的基础上多点创新，现在的五金店叫做五金商场，规模更大，品种更齐，更人性化，什么东西，什么规格类型都分得清清楚楚。

做了这么多年的生意，我个人总结了几条比较接近成功的秘诀，但这样要相对于做什么生意而言。

1.没成功之前，不管你做什么都要亲力亲为，什么能学的一定要学会来，别把自己太当回事，别太善待自己，该苦的年龄一定要多吃苦。

2.做生意别前怕狼后怕虎，好的方案和想法要及时实行，要懂得设想危机，时刻保持危机感，有危机感你才会更加敏锐，你打拼下来的江山才会更加稳固。

3.赚到钱了，不要这个试着去投资，那个也想着去赚一把，合伙的项目更要三思，人不可能做什么都能够成功，也不可能总是一帆风顺。把自己熟悉的老本行做好做到极致才是最重要的。很多大老板为什么在一夜之间就回到了解放前？就是因为太贪心了，各行各业都想涉足，都想去捞一把，最后输了个底朝天。

4.要跟每一个帮助过你，能帮到你的人维持好关系，今天他或许对你没有什么好处，但不能排除明天你的事情就得他来解决。搞好人际关系是一个人能成功的基本要素，对工人也一样，一定不要亏待他们，也不要纵容他们，要奖罚分明。

5.别不舍得花钱，很多关系是要用钱来打通的，我认为花钱是最近的一条捷径，特别是在生意场上。如果你懂得笼络人心，懂得用人，那么离成功就近了一半。

或许会有很多人说，如果我没有这么有钱的父亲，没有那现成的两个店，也就没有今天。

我承认我是有这些优势，但是我也是通过自己的努力，这么多年稳扎稳打才发展到了今天这样的规模，这也是我辛辛苦苦打下来的江山。

总之，想要成功，是需要天时要地利更要人和，天时要看你的造化和自身的修为，而地利人和都不是现成的，是需靠你自己去创造。您认同吗？

1，为了环保，7、8千手机不送充电器，买的话就需要200多块钱。

2，修手机时，总是能遇到“主板坏掉”的事，哪怕是小问题。

3，药店总是会在早上6点开门，那样就能多赚10000块钱。

4，超市收银处会摆一些用品，顾客总是不好意思看价格就直接买走，其实都不便宜。

5，街边总有人会免费又主动热情送东西，但却赚到别人看不到的东西，而且还不便宜。

6，奶茶店总是做买一送一活动，但实际是一杯价格抵得上两杯了，提前给钱罢了，却让别人感觉占到便宜。

7，有些超市会免费给购物袋，其实也就几分钱的事，但一些人就觉得占到便宜，不用花3毛钱去买袋子，自然而然也就愿意来这个超市买东西。

8，餐厅门口会有免费的茶水和小点心，总有人会坐在那里白吃白喝，但也有人会因此进去消费，其实也没多少成本的事。

9，小诊所总是会说“要不然就去医院”，不少人一听就害怕，最终会在小诊所看，钱都无所谓了，只要能好就行。

10，用品店总是会开在很偏僻的地方，而且灯光很暗，就是方便有些人买，不会觉得不好意思。

11，餐厅会提供宝宝椅，那样顾客也能安心吃饭，心生好感下也会再次过来消费。

12，自助火锅店的锅会很小，那样不仅不会浪费，而且有些人也不好意思要求加水，无形中节约到了成本。

13，超市会把日用品和菜会在最里面，那样不得已就要逛完整个超市，最后买了不少本来就不买的东西，超市通过这个细节也会赚到不少钱。

14，有些饮料会推出加1块钱送一瓶的活动，其实也是一样概念，先给了两瓶的钱，但也给人一种占到便宜的感觉。

15，有些在面对面打价格战的店铺，说不定是同个老板，那样会给人一种很便宜的感觉，其中一家赚钱就行了。

16，药店总是会推荐利润高的药，而且还会说效果好、没多少副作用，不少人一听也会因此买单。

17，两元店总是会备一些急需品，比如剪刀、创可贴，那样别人也来不及网购，只能进店购买。

18，网店总是会设一个超低价，让人点进去，其实发现也不是那么一回事，价格也不便宜，但有人进去也就会有消费。

19，现在的网咖还提供各种奶茶，就是为了吸引年轻人进来，而且奶茶也会卖得不错。

20，手机店为了可以卖手机，总是送一大堆没多少钱的东西，让别人感觉占到便宜，下次还会再来，尽管网上比较便宜一点也是如此。

21，化妆品店总是可以免费体验，就是为了更好各种推荐套餐，从而赚到钱。

22，有些餐厅提倡节约，然后是纸也需要花钱买，其实也就一块钱一包，但成本也就几分钱，其中有着不少的利润。

23，自助餐总是会有各种精致的主食和繁多饮料，那样很容易让顾客吃饱喝饱，少吃点而节约成本。

24，快餐厅为了有生意，总是提供免费的汤，目的是为了吸引客人进来。

25，餐厅总是会叫人办会员，提前充钱进来，那样就有多余的钱可以做别的事了，预支的作用。

26，水果店总是会在门口摆一两个特价水果，那样别人看了会买，自然而然也会进店顺便消费别的东西，不好意思只买一个。

27，有些视频软件为了赚钱，不仅有会员，还可以花钱去提前观看，也说是满满套路了。

28，超市总是时不时发传单，有生意也是一样，这么做是为了让更远的地方知道，比真金白银拿出来做广 告划算多了。

29，牙膏商推出买牙膏送牙刷活动，总是让不少人愿意买单，这样觉得超值。但牙刷也就几毛钱成本，最主要是可以提高牙膏销量，双赢局面。

30，超市为了让卖不出去的东西可以卖出去，就会捆绑销售，价格便宜一点点，也就有人愿意去买，感觉占到便宜。

31，泡面总是会送个碗，不少人也会去买，感觉物有所值，下次还会继续买这个，从而提高利润。

32，包子依旧是一个一块钱，但却越来越小，大家也不好意思说，毕竟物价在上涨，可正是靠这个心理，还是能用量赚钱。

33，修手机总是会问原装和非原装，大多数人还是会选择原装，不选就说质量一般，最后还是换原装了。

34，外卖店为了提高利润和速度，总是会用意想不到的半成品，而且价格很低。

35，面包店会在晚上做特价活动，说是为了清空，但买的人多，那就会偷偷又做一点。

36，中介为了卖房子，总会说最后一套，卖完就没了，让买房子忍不住着急起来，怕没有了。结果是买了后，又突然多了好几套这样子的房子，感觉有点吃亏。

37，奶茶店为了有生意，总是请漂亮的妹子来做事，那样总能吸引到年轻人，尤其单身的那种。

38，餐厅总是会免费赠送小菜，但味道有点咸就是了，别人也不好意思说，毕竟是免费的，只能点一些酒水，餐厅就是靠这个赚到不少钱。

39，卖电动车总是推出以旧换新活动，但价格总是提高一点，旧车换新车后，价格就是平常的价格。

40，便利店总是会在门口摆玩具，那样孩子总是吵着要，有些父母不得不买。

41，服装店为了卖衣服，灯光特别多又亮，那样穿起来特别好看，忍不住买单，但回去后也就感觉一般了。

42，猪肉摊的灯光偏暗又带点暖色，那样看起来会很新鲜，从而提高销量。

43，超市总是用糖果代替找零，不少人不会在意，但靠这个也能赚到不少钱，毕竟一个糖果就是一毛钱，利润真的高。

44，有些手机店会提供免费贴膜，就是为了吸引人流量，那样总有人会买手机。

45，手机壳可以很贵，也可以很便宜，价位从几块钱到上百，可以想象利润多高了。

46，花店会做免费送花的活动，但要发圈子，也就一点成本，却能在别人圈子出现，最后是人人皆知，想想也觉得划算。

47，店门口放玩具，让孩子免费玩，那样就会有大人进来消费。

48，大排档的菜味道会偏咸偏重，那样客人才会多喝。

49，只要请美女来看店，生意也就会比同行好不少。

50，药店门口会有个称，每个月靠这个就可以多赚5000块钱。

1、两个字，人品。

2、三个字，人品好。

3、四个字，人品很好。

4、五个字，人品非常好。

5、羊毛出在羊身上，有时候会出在猪身上。

6、送库存，带动畅销产品。

7、送美女斟，搞产品促销活动。

8、现金为王。

9、多下去基层吃苦。

10、联络感情有一套。

11、别闭门造车。

12、走出去，就有机会。

13、努力不一定做好生意，不努力一定做不好生意。

14、学会识人术，比摸石子过河好。

15、做生意的心得别透露，自己知道就好。

16、背景人脉资源不是永久的，自己才是永久的。

17、指望同行发善心，那就打算做乞丐吧。

18、不管别人如何的不良，自己要坚守职业道德。

19、操守职业道德，都是最后的赢家。

20、动歪心思的生意人，结局惨无人寰。

21、服务跟上去那是必须的。

22、人品好了，回头客自然来。

23、质量好，也是头等大事。

24、质优价廉，薄利多销。

25、别耍心计，算来算去算自己。

我是做足疗行业的

1.生意的本质是流量，而流量的本质是卖相

就拿我们这个行业来说，技师的颜值就是卖相，哪个客人不想被长得好看的小姐姐服侍？

2.服务，就是生意的软实力

为什么会有“回头客”这种说法呢？就是因为客人觉得这钱花的值，花得开心，花在了刀刃上，这钱就花得不亏

其实产品都差不多，生意说到底，比的还是服务，多在服务上进行创新，你就已经超越了99%的同行

什么叫做服务上的创新？

有次我看电影有这么一个情节：女主单膝跪地为男主换鞋，于是我顿生灵感，把这项服务用在了生意上，果然效果显著

3.营销手段

最low的营销手段莫过于在朋友圈发广告，那些听得耳朵都快长茧的广告词，总是让人忍不住想屏蔽

我从不在朋友圈发广告，我朋友圈里发的都是自己在各个地方的旅行照片，还有高端的生活方式，时间一长，圈友们都好奇地问我是做什么的？

4.垄断

现在的市场，商人比顾客都多，不垄断就只能被迫内卷

怎么垄断？垄断不是遍地开花似的铺摊子，而是想办法一家独大

让客人带着好奇而来，带着惊喜去体验，带着满意而归，心甘情愿地把钱撂下，随后客拉客，把品牌打响，就实现了垄断

其实，天下没有难做的生意，做生意的确需要一定的商业头脑和商业思维

有太多商人自称商人，却没有商人的眼光

商人的眼光就是把别人都不看好的生意，通过换一种游戏规则或模式，把它变成一种完美的生意

有太多商人自称商人，却没有商人的格局

商人的格局就是凡事都可以商量，所有商业规则都有灵活变换的空间和余地

凡事都可以商量的人就叫商人

有太多商人自称商人，却没有商人的胸怀

商人的胸怀是把一件事做到极致，顺便赚钱，这叫商人的胸怀

而不是今天赚到钱了就开心，赔本了就难过，这叫商贩

做生意说难也难，说简单也简单，重要的是一个生意人一定要懂得谋事，随时随地地去谋事

之所以很多商人看起来城府深，原因就在此