无论是抖音短视频还是直播间，最重要的都是内容二字。

1.优质内容

短视频营销主要依靠优质内容取胜。要进行短视频营销，首先要围绕产品设计相关的内容扩展，通过非常有趣、易于接受和娱乐化的创意内容，触动人们的视线，从而产生良好的营销效果。利用短视频情节来推广和添加广告产品，更容易被消费者接受，且更利于传播，产生营销效果。

2.持续创作

任何行业的关键都在于坚持，李佳琦从2016年淘宝直播刚开始运行没几个观众到现在双11预售日销售额达到百亿，也是经过了五年的沉淀。持续的视频创作可以让内容创作产生持续的效果，以大量反复的内容触及消费者，刺激他们的感官需求，可以把产品品牌植入顾客的脑海中。

当然，除了抖音自然推荐量，想要取得良好的营销推广效果，最直观地是引入付费流量，主要包括抖音的竞价广告（开屏广告、信息流广告、贴纸广告等）、Dou+、达人推广等，增强曝光，实现好的消费转化。

谢小秘书邀请！

的确，抖音的火爆大家有目共睹，作为短视频的头部APP，抖音已经从各类社交媒体手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”。（小编我每天也就花3个小时看抖音吧…）

企业怎样利用抖音做营销？我们继续三步走战略。

1.明确企业做抖音的目的

2.创造可以发布的内容

3.利用抖音流量带来转化

一、做抖音的目的是什么？

首先我们需要想的是，一个企业运营抖音的目的是什么？

答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力，但这只是个笼统的概括。更深层次的目的是，在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

作为企业，作为品牌方，你更需要的是用户关注账号，以便后续触达、转化。

二、企业运营抖音时适合做什么内容？

说实话，抖音上的内容无奇不有，但作为企业，可在抖音上发布的内容却是有严格局限的。风景名胜？不合适。猫猫狗狗？不合适。小哥哥小姐姐？不合适！

企业做抖音运营，最适合做技能类视频，营销的胜算也会更大。一方便展示了企业实力，另一方面也保持了企业的大气格调。

不同的企业，可展示的技能是不一样的。AdBright主要在这里提示一下做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

（1）内容的关联性

内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位。

（2）内容的可持续性

持续制造能让用户惊喜的内容真是难上加难。做技能类的抖音视频，产品的背后大量可诉说的技能、技术、知识都可以利用起来，利用创意的展现形式持续调动用户的积极性。

三、利用抖音提高转化

持续不断的输出干货，就能为你的企业提高转化。当然这个前提是要相对大众且符合平台调性。

虽然抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么，不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”。

举个例子：如果你是做运动装备的，那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾，也可以是运动技巧、运动竞技的教程，还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

总结

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿，已经是个足够大、足够多元化的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

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抖音作为现象级的短视频平台，已经深深地植入抖友们的生活，随便刷刷都会半个小时或者一个小时以上，现在的互联网平台最注重的就是如何能锁住用户的时间，这是很重要的一种衡量平台产品力的指标，很明显抖音是大拿；利用抖音做营销，也就是正常营销的一种平台媒介而已，这就需要和平台定位以及受众人群的匹配度要高的内容输出，而且需要长时间的持续积累，才能在抖音上实现营销，具体结果主要看对受众的分析是否匹配以及输入的内容的价值。

1/4

不管是抖音营销，还是常态化的营销。都要着重考虑4P与4C。4P即作为工厂角度，要考虑到产品、价格、渠道、促销；4C即作为客户角度，会考虑到顾客，成本，便利，沟通。

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围人阶段：抖音营销，作为现今比较火爆的自媒体营销方式之一，首选要圈定客户群里。前期，追求数量为第一要务，积累客户量，到一定数量级后，进行变现。这里属于围人阶段。

3/4

维人阶段：维人，即针对你现有粉丝，进行升级。为下一步变现做准备。你要从生活工作等各个方面对你的粉丝进行互动，交流。使你的粉丝进行高质量的提升。营销工作中最重要的部分是对你客户的筛选，升级。1个优质的客户，远远要比100个低质客户要好太多。在你粉丝中，筛选出你的优质客户，是你第二部的核心工作。

4/4

为人阶段：顾名思义，是要树立你的良好的口碑形象。此为为人阶段。所有的营销，本职就是将你的人卖出去。所以，不管是抖音营销，还是常态化的市场营销，本质工作就是以上3个不同阶段的思路。

注意事项

时刻谨记自己的目标

知行合一，不要轻易放弃

马上就是5G时代，加油＾０＾~

抖音是现在流量大大的短视频APP，无论是实体也，传统互联网，移动互联网做营销，如果不好好利用抖音这个利器，会错失很多！做好抖音有几个小建议:

1、先养号，7-10天的时间，多看看别人的视频，多互动（评论，点赞），多参与直播。

2、发视频，坚持每天输出优质视频。利用一些小程序，剪辑什么的。

3、积极参与抖音官方活动。

4、选择流量最大的时间段发布视频。中午12点左右，晚上7点左右，10点左右。

5、定位清晰，帮客户解决问题。