我朋友在百盛，每年会有撤柜的，或者过时的衣服，鞋子打折卖给内部人，一折起，基本不过百。顾客是买不到的。

表妹在商场专柜卖衣服，她悄悄地告诉我：商场专柜的品牌服饰，动辄几千元一件，平时买的人很少，甚至看不到顾客的光顾，这些价格昂贵的衣服最后都卖给谁了呢？有的商场一天也卖不了几件衣服，时间长了为什么不会倒闭呢？我把表妹给我讲述的行业内幕整理成文章供大家学习。

商场品牌服饰专柜一天卖不了几件衣服，时间长了为什么不会倒闭呢？

在繁华地段有高档购物中心，比如遍布全国的万达广场，在这里你能买到日常生活中能接触到的所有东西，衣食住行一样样都有。

但是有一种现象，你有没有发现，有很多高档品牌服饰商店，售卖的衣服动辄上千一件，有的高达几万元一件。光顾这些店铺的都是高收入人群，有时候是一上午也没有几名顾客进入这些店铺，时间长了这些店铺仍然屹立不倒，他们的收入来自哪里，为什么不会倒闭呢？

实际上高档购物中心在建成以后，为了提高购物中心的档次，会请一些知名品牌服饰和奢侈品品牌入驻，购物中心的建设者会免费为品牌服装店提供装修、门面设计，并且不收店铺租金。

品牌服饰和购物中心的开发方会签订销售合同，按销售利润进行分配。比如某品牌服装应今天卖出2万元，利润9000。这9000元利润就要按当初签的合同和购物中心的开发者按比例进行分配。如果今天没有销售额，则不需要承担一分钱的店铺租金。

高档商场的衣服那么贵，最后都卖给谁了？

1：卖给装大款的穷人

真正有钱的人对于自己的穿着非常随意，就像马云一样，脚上总是穿着一双布鞋。高档服饰因为一般人买不起才称为奢侈品，实际上有钱人对于价格昂贵的服饰，他们并认为品牌衣服有多好看。很多有钱人他们并不买奢侈品，他们觉得适合自己的才是最好的，自己穿着感觉好看就行了。

说奢侈品是卖给穷人的，一点都不错。现在人们都有一种不好的习惯，就是特别喜欢攀比，明明他们收入有限，却要为自己的孩子买各种名牌，装得很有钱的样子。我一同事月工资只有6000元，却花2万多元买了一款浪琴手表，平时都抽华子，这样的人是死要面子活受罪。

商场里标价很贵的衣服，有很大一部分被低收入的人群买走，他们花一个月甚至两个月的工资去买一件衣服，为的就是所谓的面子。感觉这样的衣服穿在身上处处高人一等，实际上这样的想法是非常幼稚的。

本身是低收入的社会群体，即使你花上万元买名牌服饰，穿在身上别人也会认为你这件衣服是假的，因为衣服和身份不搭配。有钱人即使花几十元，随便买件衣服穿在身上，普通人也会认为那是一件名牌，因为身份在那里。

2.卖给收入较高的白领

如果你月收入1万元以上，双休、从事脑力劳动，恭喜你可以称为白领阶层。白领阶层一般属于文化较高，拥用渊博的知识的人，他们待在在办公室里，每人都有一台办公电脑，长期从事脑力劳动。

他们思想开放，穿衣有品位，从来不会买地摊上的衣服。她们会在周末或者晚上，到商场逛逛，挑选自己钟意的衣服。当然价格不是问题，一旦她们看中某件衣服，会毫不犹豫的拿下，商场当中价格较贵的衣服，绝大多数都卖给白领阶层。

3.普通人也会不定期逛商场买衣服

比如在某商场标价5000元的衣服，实际上进货价格最多三成甚至更低。售价较贵的品牌服饰在做工用料上面确实比小众品牌的要好，但是因为其品牌溢价，所卖的价格属于暴利。

商场价格较贵的品牌服饰，衣服在销售过半或者遇到季节交换的时候会打折进行促销。这时售价只有原标价的，两折甚至一折，比如以前正常标价2000元的衣服，现在打一折只要200元，这对普通的人来说，有着巨大的诱惑。

每逢商场换季大清仓，来买衣服的人特别多，只需要短短几天，绝大部分以后都会被买走。

4.最后实在卖不掉的衣服，商场会想方设法处理掉

大家在农贸市场经常会遇见开着面包车或者小货车卖衣服的人？这些衣服都是断码，大小颜色不一，每件衣服只有一件，商品标签卡和品牌吊带被剪掉。实际上这些衣服做工精良，服装面料非常好，关键卖的价格非常便宜，只需要几十元一件。

也许你不知道这些衣服都是来商场中标价昂贵的品牌衣服。商场会把卖不掉的品牌服饰，剪掉商品标签，以极便宜的价格卖给收购品牌服饰的人，让他们去销售。购买这种衣服虽然看不到品牌标签，但是因其低廉的价格，购买性价比非常高。

如何购买到适合自己的衣服

喜欢网购的朋友买衣服总是不合适，经常会退换货，学会以下这两步网购也能买到合适的衣服。

一：找一个皮尺，不需要量一堆数据，只需要量三个尺寸。

1.量胸围，只需要拿着皮尺，围着胸部最高的地方绕上一圈，量出来的数据就是你的胸围了。

2.裤子主要看腰围，只要拿着皮尺在裤腰的位置绕上一圈，得出来的数据就是你的腰围，记住不能穿着裤子量。

其次就是看裤长，找一条合适的裤子铺平了，量腰头到裤脚的位置，量出来的尺寸就是裤长。回头再把这些量得的数据保存到你的手机备忘录里。

二：找尺码表

买衣服没有尺码表的去找客服要，找到以后对着手机中记载的数据，买衣服在自己的胸围之上保暖内衣加1~4厘米， T恤加5~10厘米。卫衣、外套或者薄羽绒服加14～20厘米，夹克、风衣、厚外套和中厚的羽绒服加22～26厘米，协厚的羽绒服加26~30厘米。

如果喜欢修身或者宽松款，可以给自己适当加减1~10厘米。买裤子一般在自己的腰围之上加2厘米，穿着就是最舒服的了。裤腰有松的紧的就不要加了，裤长就按良好的数据去买。正常体型按照量好的三个数据去买，一般都没问题。如果是经常健身的朋友在量一下肩宽和臀围。

三：有些朋友买部电脑或者手机分分钟搞定，但是叫他网购买件衣服确实很难，那该咋办呢？

其实开网店卖衣服的商家为了让自己的商品提高点击量，会给每件衣服单品设置一堆关键搜索词。想买到帅气好看的衣服，搜索一个关键词就够了。

喜欢简约清新款搜索关键词“日系”、喜欢韩系随性就搜“东大门”、喜欢经典复古就搜“阿美咔叽”、喜欢休闲复古就搜“港风”、喜欢工装暗黑就搜“机能风”、喜欢优雅绅士就搜“英伦风”、喜欢战术户外就搜“龙牙”、要是不喜欢撞衫就搜“高街”和原创设计。

四：女性购买衣服，怎么能选择到适合自己体型的衣服呢？

只要遵循原则，扬长避短就可以了。比如你的肩好看，就选择露肩的服饰。如果你的肚子肉多，那就选择腹部带褶的衣服。脸好看的女生尽量选择款式简单，质感要求高一点，能突出脸部的服饰。

背好看的女生可以选择露背装，锁骨好看的女生可以选择细吊带，腿好看的女生要露腿，胸部大的穿高领、小胸穿吊带。骨架大的女生可以尝试宽松的外套，衣服要注重质感。

写在最后

现在商场的衣服很普通的一件就要上千元，这不是为普通老百姓准备的，所以只能网购。现在实体服装店的生意非常难做，客流少很难维持，老板们应该看看定价，价格标的虚高，把消费主力的普通人群拒之门外。

其实普通老百姓挣钱不容易，只有标价合理，服务到位，薄利多销，店铺才能长期开展下去，生意才能越做越好。价格标的虚高，抱着半年不开张，开张吃半年的心态，最后只能被无情地淘汰出局。

商场的服装展区，看似每天是一个很冷清的状态，每天也没有几个人，却能屹立不倒。他们每个月收入上百万不成问题。这其中就隐藏着他们赚钱的秘密。

经常在商场闲逛的人，都能有这么一个明显的感觉，除了商场的餐饮区每到饭店有点人气以外，其余的场所几乎都是很冷清的状态。有时候一眼望到头看不到一个人影。

在这样一个很清冷的商场里面，服装品牌店可是一个接着一个，个个店里灯火通明，都没有要倒闭的意思在里面，而且每一个品牌服装店的营业员还真不少。难道这么一个冷清的门店，能养的住这些员工吗？

抛开销售情况不说，光是商场里面的租金、水电、人工成本等等，每个月就能有个大几十万，场所的租金，不想大姐小巷子的租金，每个月几千块钱都可以搞定。

商场的租金每个月高达几万、十几万的都有，在高额的租金情况下，难道商场的老板愿意做赔本的生意吗？很明显不是这样的一个情况。

天下没有一个老板都愿意干赔本的生意，哪怕自己的赚的少一些都会觉得不划算，果断的放弃关闭自己的店面。可见商场赚钱有着不为人知的一面。

在2010年的时候，我表妹在商场的品牌服装店，待过一段的时间，在她那个时候，每月最高的工资能达到6000元，其余时候的工资待遇也就4500元左右。

在2010年的时候，6000元的工资已经算是很高的工资了，在2010年的时候房价才一平米5200元，等于说一个月的工资能卖的起一平米的房子了。

如今的房价已经飙升至最低2万一平米了，按照现在的房价来算的话，如今商场里面营业员的工资应该在2.5万左右，才能赶得上物价的上涨。

写这个问答的时候，我还特意联系了一下在商场工作的朋友，他给我说，现在他们商场的营业员工资普遍在8000元左右。好的时候是可以上万的。

其实8000元的工资放在现在也算是一个中端的收入了，现在他们商场的营业员每天的上班时间为早10点-晚20点。每周单休。只能在周内的时候换休。周末不能休假。

这也符合一般人的销售模式，一般在双休日的时候，逛商场的人数，会比周内的时候稍微能多一些，但是比不上10年前的人流了。而且现在逛商场的人中年人居多的。

后来随着网购的兴起，以前商场的一般客流全部流失到了互联网，但是也有很多客户又回归到线下的市场里面进行选购。商场的寒冬已经慢慢结束了。

随着互联网的兴起后，越来越多的人在网上购买的服装，却发现了问题，同样的一件衣服，卖家秀和买家秀有着天大的区别。

很多衣服只能通过图片或者图文的介绍，来让消费者来购买，这些服装购买回来以后，却发现与实际的理想结果还是有点差别的。不是自己想象中的那个样子的。

其实在服装行业，线上和线下销售的服装都是不一样的，同一个品牌，同一件的衣服，用料、加工程序都是有很大的区别，有的时候为了方便区分也会在服装的标签上面打上“线上直供货品”的字样。

虽说网上带给实体店一些巨大的冲击，而现在却有越来越多的人选择在实体店购物了，实体店购物的优势，是所有的线上销售不能比拟的。

线下销售的优势具体有哪些呢？

可以试穿，大小尺码可以随意更换

一般在商场买衣服的时候，商场中的营业员都会对你说，“先看，看好样式后，可以穿上试试，觉得满意了再买，”。虽然说只有这么简答的一句话。却牢牢的抓住人购物的心理。

很多人能走进商场的服装店，都会有强烈的购物欲望的，在营业员心目中来说，这些能走进店面里面的人就会被认定为准客户，可能是某一个服装的样式吸引住了他，他才能停下脚步，走进店里面详细了解。

这些只要能走进店的人。50%会选择购买，当你试穿一件衣服后，营业员的赞美对于他们来说也是销售的一把利剑，有人说，赞美是一门艺术。那么这门艺术在服装行业会体现的很明显。

每个人都喜欢听，被别人而赞美，很容易就会对自己喜欢的服装敢兴趣，也就能很轻易的达到成交。虽然商场人少，但准客户很多。购买的欲望比较强烈。

服装的用料材质能看得见，摸得到。

这点是所有网上的店铺所不能满足顾客的，网上的店铺为了展示服装的细节及用料，只能通过特写的方式来展示，你能看到却是摸不到的情况。

再说网上的服装展示都是展示服装最理想化的一面，挑选的模特身材比例都是很完美协调的，生活中有多少人能有网上展示模特的身材。衣服挑人，人也挑衣服。所以说图片只能认为是图片，都是理想化的情况。

商场里面的服装就不一样了，可以摸到服装的面料以及厚实程度，产品的用料，有无特殊的味道全部可以现场看到或者闻到。

加上商场的衣服可以上衣试穿，适合自己的衣服才是自己适合的衣服，同一件衣服穿在每个人身上都会呈现不同的效果，需要找到适合自己气质的衣服，这点很重要。

售后服务好，产品质量优

这点是毋庸置疑的，毕竟一分价格一分货，有时候遇到品牌店打折的时候，同一款产品，用料及加工流程都要比线上销售的质量要高很多。而且价格方面打折下来往往会比网上的销售价格低。

线上销售的服装往往都是以价格取胜，消费者也是最关心是产品的价格等因素，而作为实体店往往是以产品的质量为重点，在质量这一方面取胜。

在你在网上购买到不合适自己的产生时，往往要经过和卖家的沟通，邮寄给卖家，在等卖家收到货时，在重新发货会自己。这样一件很普通的一件衣服，前前后后需要整个半个月的时间，有的时间可能会更长。

买衣服是为了应季而穿，很少有人购买反季的服装，这样下来半个月的时间已经过去了，季节可能也会发生变化，如果二次回来的衣服还是不合适，再退回出换货，可能这个季节就已经结束了，已经失去了衣服的价值了。

然后这些在实体店是不可能发生的事情，现场购买，现场就可以穿着走，能发挥购买衣服的最大价值，要是回到觉得不合适，在不影响二次销售的情况下，分分钟就换货了。消费者体验比较好。

商场的衣服那么贵，最终卖给谁了？

1、注重生活品质的人

随着网上的东西五花八门，价格也有低到高不等，但是在这些人的眼中是完全看不上网上的产品的。宁可多花几十元购买自己的心仪的产品，也不愿意花少的钱在网上购买一些不适合自己的产品。

这一类人本着衣服宁缺毋滥的想法，要买也要买上档次的衣服，无论从生活还是工作来说，这无疑就是个面子的事情，有时候从一个人打扮上面就能看得出这个人是一个怎么样的人。

衣服的合体合身、衣服的质感对他们来说，就显得特别重要了，对于价格方面他们不会计较多少，在他们眼中始终是认为一份价格一分货。便宜没好货，好货不便宜。

2、对某中品牌有特殊感情的人

在商场销售的服装，大多都是一个品牌一个专柜，很少有多个品牌混为一谈的店铺，这样的展示，对于很多人来说，在选择服装的时候提供了方便。

很多人去买衣服都是冲着某一个品牌去了，因为在他们的印象中，这个品牌的衣服都是很不多，他们不管到哪里都是只认准品牌。别的品牌的衣服可能看都不愿意看，

服装的品牌已经在注重品牌的人心目中已经越来越重要了，很多人说，在网上也是可以买到相应品牌的服装的呀，你要知道这些人的心理。

注重品牌的人往往比较关心的是服装的质量，以及适合自己的风格，网上没有办法上身试穿，买回来不心仪的产品，又要去来回换货，又很麻烦。所以这些人就在实体店购买。

3、刚需人群

这个刚需在冬天体现的尤为的明显，特别是在突然天气大变降温的条件下，家里又没有合适的衣服穿时，网上购买需要等待几天才能收到货。

这类人往往就会跑到实体店里面“应急”。购买一套或者多套的服装，来抵御突降的寒冷。这类人平时可能是在网上消费，遇到这种突变的情况，也会选择在线下实体店购买。

随着品牌的根深蒂固，越来越多的品牌也就加入线上和线下共同经营的理念，来来扩大自己的品牌覆盖面及销量。

不是全部的服装都能在网上购买，还有一些服装人们宁可多花一些钱，在实体店来购买，也不愿意花小钱在网上来购买。

那么具体到底那些服装不能在网上购买呢？

1、内衣，内衣对于广大的女性来说，是一个私密性的衣服，每一个人的情况都是不一样的，光靠尺码的区分，已经不能满足大多数女性的需求了，

这类的衣服往往要通过试穿的方式，来寻找到最适合自己的那款，内衣作为女性的贴身衣物，舒适程度特别的重要。网上依靠尺码的区别，一般情况下购买回来的内衣，基本上都不是女性最舒服的一款。

长期穿着不适合的内衣，可能会导致乳房各方面的疾病，所以越来越多的女性都是不愿意通过网购的方式来购买自己的内衣，大多都是在品牌的实体店，经常试穿选择最适合自己的那款，这样就能促进线下实体经济的发展。

2、品牌的鞋服，很多网上都有在销售品牌的鞋服，但是网上各种鱼龙混杂，以假乱真的店铺有很多，有很多都是以残次品充当正常的服装来销售。

一旦购买到这样的一个服装，会给品牌的本身带来不好的影响，还会在消费者心目中降低品牌的感染力。很多人花了差不多和品牌一样的钱，购买到了山寨的产品。

就会有对品牌有着执着力的消费者，往往都是放弃线上消费，直接会转到线下实体店进行购买了。目的就是购买正版的自己喜欢的品牌。

除此之外，大家还知道什么与服装有关的产品不能在线上的店铺购买吗？欢迎到评论区留言讨论。

完结

看似平时很凄凉的实体店，往往每个月都是盈利的，有着对品牌的追求及注重生活的人，往往都会选择通过实体店来购买。随着社会的发展，将来会有越来越多的人，通过实体店进行消费，到时候实体经济就要崛起了。您说是吗？

我觉得真很贵！而且贵的不合理！除了打折买的朋友，其他去商场买衣服的大概都是土豪吧！

跟国外相比，深感国内商场里国内本土牌子实在太膨胀了！先说说我看到的一些国内品牌（女装），比较多的有Ochirly，太平鸟，Lily, Dzzit, 伊芙丽，Mo&Co这些（欢迎补充），如果从质量上看，Ochirly和Dzzit还可以，但是价格真是贵到让我直接吐血。

举个例子，快换季了，我想买一件针织衫，需求是质量好，款式简洁大方，在基础款之上可以有些小设计，适合日常与通勤，在美国的话我会去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，这四个是美国典型小中产喜欢的品牌，价格公道，质量好（尤其是Jcrew，奥巴马最爱），经常有折扣（50%~70%），以Jcrew为例，打开官网选Sweater(毛衣）或者Tee，没折扣的统统不看（是的我从来不买原价因为总会打折 ）发现官网有活动，Online-Only的衣服可以享受30%优惠，OK, 点进去，马上看到了一件具有法式风情的针织衫：

原价45美金，折扣后就是31.5美金，我算汇率是7，也就220.5人民币，我觉得很合理，Jcrew的质量我就不说了，基本可以干趴Ochirly和Dzzit这种，人家定位就是美国具有良好教育和审美修养并有稳定体面工作的中产，百度百科上说此品牌受到年轻人追捧我并不认同，我逛了那么多年Jcrew，实体店里就没见过什么年轻人，都是30+的老美，还有很多中老年人。年轻人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然后我们再看看一下从质量上勉强能与之比肩的……Ochirly吧，我朋友说这原本是意大利的牌子，之后被香港公司控股，然而欧洲电商我也逛得不少，真没见过Ochirly这个牌子，现在很多国内本土牌子，取个洋名字，用一堆安格鲁萨克逊式的白人当模特，自以为就是国际化大品牌了，但压根不会出口到海外也摆不进欧美商场，就在国内诓骗中国人的钱真的有点不能忍，本土牌子就好好服务于国人啊，接地气点不行吗？看看人家Jcrew啊！

好吧，拉回正题找衣服，我在几家天猫店逛了一下，找一件差不多这种带条纹的高领（领口有点小花边）的薄款针织衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下几件：

然后我总结出了一下：能跟Jcrew相比、从款式到质量到价格，都做到位的，国内这些牌子里，很少，也许有，但是要天时地利人和的情况下才能发现一件好衣服，但是前期搜寻的时间成本非常高。

Jcrew我从进入官网到发现这件衣服，不超过5分钟，而且我一眼就能判断它是合适的、百搭的。最关键是的，美国是发达国家，中国是发展中国家，消费水平和人均收入就不一样，一个在美国月入六七千美金的小中产（非加州地区，非纽约），买买这种折后30多美金的高质量品牌衣服，无压力好么！但是中国是什么消费水平？那些本土中国品牌衣服，换成美金都跟美国的衣服价格不相上下，然而中国又有多少人一个月能月入4万的？

最让我匪夷所思的是，从这些本土牌子的定位来看，似乎是想要做成年轻人喜欢的样子，从配色到设计到款式，都很年轻化，包括我进实体店逛，也都是很多跟我差不多年纪甚至比我还小的妹子，然鹅这个价格么，我觉得一点都不像是做给年轻人的（我觉得做给年轻人的衣服就该像美国卖的Urban Outfit，AF， AE一样，折扣季10~20美金一件衣服或者一条裤子），还是说我对年轻人这个定义有什么误解？？？

讲真国内那些本土国产品牌就不要装什么国际大牌然后乱标价格了好嘛？除非你能把衣服卖到欧美商场比如Nordstrom去，而且价格卖的比国内还贵，就服你！

最后附上终极解决大法：去任何一家银行开通一张Visa（支持全币种）的信用卡，买一个极速Astrill VPN, 下载北美省钱快报，或关注我提到的那四家美国品牌的官网，学会逛国外购物网站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘还你一个清静世界，从此再也不用担心被坑！

我有些朋友几乎从不在网上买衣服，他们不一定特别有钱，但买衣服必买大品牌，必去大商场，一件衣服最低都是两千以上，动辄七八千。

有时我特别纳闷，这些人平时也没有很高的收入，但是为什么在穿衣服上这么舍得呢？我也会经常观察她们，发现她们平时也不是特别爱买东西， 特别是网购之类的比较少，到她家里发现她衣柜里的衣服并不多，但是件件都很精致，而且平时穿的衣服，也就那么几件，有时一条裙子穿了几年后再穿，还感觉很新鲜，并且款式都不落后，不管颜色还是式样都非常耐看。

经过长期的观察，我发现了一个规律，这些喜欢到商场买大品牌衣服的人都有以下特点：

第一，追求生活品质，个人很有品味，不人与亦云。

不仅穿衣服，而且在其它方面都很讲究，比如买鞋、买包、买配饰都必须精挑细选，从头到脚一定要协调一致，不管是颜色还是风格都讲究和谐。

第二，平时不乱花钱，乱买东西，但如果碰上自己特别中意的，再贵也会买，一件品质好的衣服能穿好多年，依然不过时。我的一个朋友曾经跟我聊过这个问题，她说有些女人特爱买，并且喜欢买便宜的、打折的衣服，上街逛一圈能买好几件，拿回家后基本上穿一次两次就扔了，你看她的衣柜到处都塞得满满的，但好像永远都缺一件衣服。下次上街依旧忍不住买买买。这样的人其实算下来花的钱还多，并且一年到头看不到她穿一件好衣服。

第三，买衣服一定买到适合自己气质的。比方说浪漫型的、可爱型的、优雅型的，分得特别清，一般不会穿错衣服，所以你看她哪件衣服穿在身上都特别得体。走出去透着自信和气质。

第四，她们特别注重衣服的质感和材料。网购的衣服看起来很漂亮，但是现在假货高仿的太多了，卖家秀与买家秀完全是风马牛不相及，到商场可以直接触摸体验，穿在身上一般不会出错。

当然，土豪除外，有一部分有钱，喜欢买贵衣服，但穿在身上不得体的也大有人在，但随着购买经验的积累，也会慢慢改变，毕竟金钱可以打造人的自信和品味。

近年来随着一种新的生活方式：断舍离的流行，人们慢慢开始追求极简生活，相信以后这种胡乱购物现象会越来越少，取而代之的是购买少而精的商品，到那时会有越来越多的人去购买精致、质感、时尚的大品牌了。