我就是从事二手车行业的，身边的亲戚朋友经常会问到我一个问题。就是好像每次有合适的货源出现的时候（二手车），不论是一辆还是一批极其昂贵的二手车，二手车商好像都马上能拿出真金白银出来收购。

上百万乃至几百万拿出来就跟玩似的，哪怕这个二手车商前不久才收回来一批货，或者刚刚动用一大笔资金买房，消费之类的。

这也让他们觉得很奇怪，就是二手车商到底有多有钱？为什么总是能在一瞬间抽调出来那么多资金？这些钱到底都是从哪里来的？

自有资金

在很多人眼里，可能二手车商家只是一个很普通的小个体户，特别是在广东地区，很多二手车商表现得都相当低调。穿着一件中裤，白色短袖T恤，脚踏一双拖鞋，理着个平头或者光头，还经常开着一辆只值万把两万块钱的破车。

和那些高学历的商务精英，或者西装皮衣，顶着老总头衔的老板们比起来，简直是土得掉渣。甚至连很多买一辆几千块钱二手车的客户，都可以在他们面前龙飞凤舞，指点江山，而他们还会笑脸相迎，甚至点头哈腰。

再加上二手车商特别会诉苦，有些车明明赚了过万元钱，在他们嘴里却成了只赚千儿八百，甚至亏本转让的赔钱货。

所以，很多人直观上会觉得，二手车商也没多有钱，没多挣钱。所以，当二手车商一下子拿出一大笔资金的时候，很多人会觉得这和他们讲起价来斤斤计较，卖起货来憨态可掬的形象形成鲜明对比，反差非常巨大。

毕竟，一个坐着奔驰宝马，头衔是总监总裁的所谓老板，一下子拿出几百万，大家觉得是理所当然的。但是一个全身行头不超过100块钱，和大家一样抽着十几块钱香烟，开着一辆比自己还不值钱老爷车的人一下子拿出几百万，大家就觉得很震撼了。

但是，我想告诉大家的是，二手车商其实没有大家想象的那么穷，相反，只要从业超过8年以上的，基本上都挺有钱，而且大多比一般的中小老板要有钱。为什么？

1二手车的利润并不算低

虽然确实也有挣很少钱，甚至赔钱的情况，但这不是主流，是个例，可能几十辆，乃至上百辆出售的二手车里面，才发生那么一辆。

虽然有些车投资了十几万，可能最后才赚那么5.6000，看起来并不算太多。但是很多时候一些只投资了两三万，乃至几千块钱二手车，一样可以挣5.6000，乃至上万块钱（特别是客户办理二手车金融的时候）。

所以，总体而言，二手车行业的利润并不算低。

2二手车商手里有钱

很多其他行业的老板，比如说干工程的，干工厂的，好像一个单子就几十万，几百万，有些甚至近千万，看起来好像赚钱要比二手车商户赚得多。当然，事实上可能也比二手车商户赚得多。

但是这里有一个问题，就是他手里有没有钱？

干工程的就不说了，但凡大一点的工程，基本上都是层层转包，垫资建设。就拿开工厂来说吧。我以前也是开过鞋底厂的。

但凡量大一点的客户，特别是老客户，基本上都不可能先款后货的，基本上都是月结，有些甚至季度结。

很多时候，很多所谓的老板说起来资产是有多少千万，但是真正要拿的时候，可能连一两百万都拿不出来。要是运气不好，有些客户破产跑路，或者无力偿还，又会形成许多代账坏账，影响利润，甚至影响资金链。

做二手车就不同了，都是一手交钱，一手交车。哪怕你是办理二手车贷款，二手车商也要放款公司明确表示可以交车，二手车商才会交车给你。届时，哪怕从此消费者无论偿还车贷，也和二手车商无关，仅仅是消费者与放款公司自己的事情。

所以，二手车商比起其很多行业的老板，手里更有钱。哪怕其他行业的老板资产确实比他雄厚，但还真不一定能拿出得出，特别是在极快的时间内拿得出二手车商这么多钱。

自己吃不下，可以随时找来人合作

前面说过，二手车老板们手里有钱。所以，当有一批价廉物美的好货出现在二手车老板面前时，即便他一个人确实吃不下这口货，他也可以马上拉来两三个人吃下这批货。毕竟，他的同行们，很多人手里都有钱。

合作，可以说是刻在二手车商户们骨子里的一个基因。

很多二手车商户，从创业开始，就是靠着合作，在残酷的市场竞争下存活了下来。

比如说，我们哥们几个，一人出10万，合伙开个二手车店。忙的时候你带客户去过户，他去外地开车收车，我在店里看店坐镇，连聘请工人的钱都省了，多好的事情呀。

即便咱们不是一个店的，不是一起合伙做生意的，可不可以合作？一样可以。因为二手车商户之间的合作很简单，很便捷。

比如说一辆车10万块钱，我出6万，你出4万。拿下这辆车以后，我们一起想办法卖掉，利润还是按照64这个比例来分就行了。

不像其他行业的合作那样，还涉及到什么资源，两家公司的人事摩擦，谁掌握主导权，等等等等，那么复杂。

二手车商们之间的合作就是那么简单，干脆利落。今天没机会，大家在一起喝茶，明天有机会，马上就能一起合作了，连细节都不用谈，只要货确实是好货，从中能够赚取利润。

所以，只要有好的货，别说几百万，就是上千万，二手车商都随时能找人来一起合作吃掉。

金融手段

大家可能想象不到，二手车行业，其实是大多数老百姓能接触到，非专业干金融行业里面，金融玩得最开的行业。

为什么呢？有两个原因

1二手车商户手上有相对优质的资产

什么叫优质资产呢？就是随时可以变现的资产。

比如你是开饭店的，这家饭店生意不错，装修也不错，从估值上说，预估值2--300万。

但这仅仅是估值，能不能变现，很难说。甚至别人把你的店接手下来以后，还能不能保持现在这么好的生意，也很难说。

毕竟老板变了，管理层变了，厨师变了，都可能会直接影响一家饭店的生意好坏。至于把你的店卖了，别人肯不肯那2--300万来接手，还真不好说。最关键的是，假如真的到了最后一步，财产清算的时候，债主会发现店是租的，装修是拆不下来的，设备二手是不值钱的，团队是随时作鸟兽散的。

因此，即便你这个店生意不好，装修不错，看起来值两三百万的样子，但是人家肯不肯借钱给你，还是很难说的。包括其他很多实体行业也是如此，比如说二手的工业设备，那是完全不值钱的。手里的货（什么化妆品，服饰，鞋包），在卖不出去之前，分文不值，还得浪费钱租个仓库给它放着。

二手车就不一样了，二手车可以说是流通产品之中的硬通货，堪比黄金。是有明确，清晰的价格体系的。一辆价值15万的二手本田雅阁，只要你愿意14万出手，大把人打破头抢着要。

因此，二手车商是很容易获得各种贷款，借款的。

2二手车商的人脉很广

大多数人的人脉，大多只是集中于他所在的那个行业。然而二手车商不同，二手车商接触的客户，结识的朋友，可以说是三教九流，什么行业的都有。

别的不说，就拿金融行业的来说。有多少小额放款公司的业务员，管理层，乃至老板，都愿意主动和二手车商交往？

数之不尽，甚至还有很多公司，会长期放一两个业务员在二手车商行里，帮助二手车贩子们卖车，跑腿，任凭二手车商户驱使。为的就是和二手车商户建立长期合作关系。

要是二手车商主动问他们借钱，很多时候他们其实是求之不得的，因为这样可以使得他们和二手车之间的合作更深入，产生更多牵扯。

据我所知道，每年二手车销售旺季之前，很多车贷公司都会提前准备一笔资金，等着给二手车商们拿来借去扫货，而且利息要得很低。为的就是二手车商再卖货的时候，给消费者提供二手车金融服务的时候，业务都交给他们一家来做。

另外，很多二手车商手上还有很多大额的信用卡，最关键是他们刷这些信用卡拿钱，还可以做到不产生一分钱费用。至于他们怎么做到的？我就不详细说了，但这又随时可以为他们提供了几十万，乃至上百万的流动资金。

我姐夫就是做二手车生意的，已经做了很多年了，据我了解到的情况，有以下几点:

一:自有资金收车

二:做的时候久了人脉广，各个车商之间也会相互批发车辆，比如我30万收到一台宝马5系，半个月都还没有卖出，这个时候我可以找相熟的本地或者异地二手车商，询问对方是否有潜在客户需要此车，如果有需要，或者是对方看中这台车，觉得肯定可以卖掉，也可以先交一半的资金，把车提走，这样既缓解了我的资金压力，增加了我的周转率，对方也不需要全款提车，减轻负担。我方以批发价格批发给对方，一般象征性的加价2000元左右。

三:朋友，或者熟人寄售。

四:同样做二手车，做的档次和规模不一样，需要的资金量也不一样，以我姐夫为例，他租的场地大概可以停放20台车辆，房租大概每月2万多元，人员4人，起步资金大约600万左右，主要做BBA系列，如果你做的档次中低端，20个车位起步资金150-200万就足够了。

所以看二手车商有没有实力，首先要看他的场地大小，车辆档次如何，如果全是普通家用10-20万，或者国产AB级轿车，其实投入并没有我们想象的那么大，当然现在也有很多几千平，几万平的二手车商，这种基本是几个投资人合伙的居多。

可以负责任的说现在二手车商缺的从来不是资金而是优质车源，大点展厅都是用亿单位来玩的，差点的没个几千W也不好玩转，我们小团队年营业额都接近亿单位，利润很低都靠资金玩的

我曾经接触过二手车行业，时间不短，可以谈谈我的认知，我当时从事工作的地方是是一个沿海城市，很二手车商大哥接触很多，了解到，九十年代末那个时候房地产开始商品化，城市开始大规模拆迁建设，主城郊区的居民大部分因为拆迁一夜暴富，手头有了资金，该怎么利用钱生钱呢，那个时候受过高等教育的人毕竟少数，大部分还是学历不高的，有的大哥看到二手车这个一收一卖利润还很高，于是就慢慢捣鼓起二手车来了，那个时候，车辆少，价格高，互联网也没有那么发达，暴发户也多，二手车行业也没有太多的规范，简直是一个暴利的行业，随着车辆的保有量越来越多，人们家庭用车更新换代越来越快，二手车商的从业者也越来越多，于是产生了分化，早期从事二手车赚到大钱的人，逐步正规化，现代化，职业化，逐步向中高端品牌发展，刚入行的小车商只能从事中低端车，投入不高可以练手，至于他们的资金从哪里来的，我所认知，大量办理信用卡，养卡每张额度都在10万以上，一个还款周期最长50天左右，这个还款周期车子早就卖出去了，还能赚一笔，一分没花还赚钱了，这就是用别人的钱生钱，还有就是民间借贷，大概就是看到合适的车子，低价收上来，周转时间很短，也能还上民间借贷的高额本息。至于其他资金来源，还有很多，我不熟悉就不能乱说了！

有那么几种方式，真正自己垫钱收回来的没多少，几乎都是贷款，自己贷不了的找同行合作贷，一块卖，也有寄卖的，价格低的，借点钱买，只要能给钱有时候什么方式都用，还有借网贷的