文 | 小伊评科技

这个问题需要分为两个阶段来进行回答。

第一阶段：被制裁前。

在被制裁前，华为旗下手机的产品线其实是很丰富的，从千元机到万元机应有尽有，并不是只有高端机，只不过，华为主品牌旗下的机型的性价比确实不高，同配置机型的价格相比于友商要高出不少，这是事实。华为旗下的麦芒，畅想系列的机型是典型的“智商机”，其他诸如Nova系列甚至包括最热门的Mate和P系列的性价比也都很一般（不考虑产品特色卖点及品牌塑造，只论账面的性价比）

不过，在被制裁前，华为还拥有一个子品牌——荣耀。而荣耀就是一个典型的走性价比路线的品牌，旗下的很多产品的性价比都是非常高的，荣耀V系列，数字系列，X系列一直都是相同价位性价比的担当，相比于小米都有过之而无不及。犹记得当年荣耀发布荣耀9X血洗千元档机型的时代。

在被制裁前，华为其实走的是一条“自上而下”的策略，也就是先从高端机入手，然后再逐步切入性价比市场，这一点和国内其他大多数品牌走的自下而上的策略是有所不同的。

而那个时候华为的主品牌其实主要走的是线下和运营商市场，为了保持充足的利润以及维系对品牌的塑造价值，其价格自然不会太低，而那时候购买华为手机的用户也大多是对价格不那么明显的用户群体。

华为这一套策略之所以能够成功运行，主要还是归功于华为Mate以及P系列的成功。

毕竟，国内能够使用自家处理器和高通抗衡的手机品牌只有华为一家，并且在华为Mate及P系列上，华为也确实可以掏出一些“我有他无”的优势配置。慢慢的，华为的品牌价值就被塑造了起来。在当时，很多购买华为手机的用户都是奔着“Huawei”这个品牌去的，那么既然是为了品牌，价格稍高一些也无可厚非。而对于价格敏感的群体又有荣耀这个子品牌可以选择。

当年华为这套打法可谓是全方位的吊打了其他所有国产手机品牌，线下打的OPPO和VIVO抬不起头，很多线下的经销商都改旗易帜，成为了华为的经销商。而在线上市场，也凭借荣耀的精彩发挥压得小米喘不过来气。

巅峰时的华为曾经一家就占据了国内43%的市场份额。

不过这个时候，华为就迎来了美国的制裁。要我说，华为被制裁最高兴的应该就当属当时的国产手机品牌了。毕竟，任由华为这样发展，其他手机品牌能不能继续存活都是问题。

第二阶段：被制裁后。

华为被制裁之后所推出的一系列手机几乎均以高端机为主。譬如华为P50，华为MateX2S，华为华为pocket系列折叠屏手机等等。

这里面可以归纳为三个原因：

1、供应链发生变化，需要重新梳理，很多核心供应链甚至还需要华为进行支持，在没有量作为保证的情况下，成本自然会有所提高，那么能够消化这部分利润的就只有售价较高的高端机。

2、在出货量锐减的情况下，为了保证利润，自然需要提高客单价，那么这种高溢价的产品自然是华为的首选。

3、分出更多的利润给下游的经销商，以维系这种供销关系，为将来做一定的准备。

在被制裁之后，华为对于现金流的需求就更大了，所以华为自然要优先以那些能够让利益最大化的方式。所以，华为一上来就卖掉了荣耀，此后也是将目光聚焦在高端市场，因为在这部分市场都是华为曾经的忠实粉丝，只要华为能够依仗着这部分消费者存活下来就算成功，因为总有一天华为还会卷土重来，星星之火可以燎原，而保存火种就是最重要的。

至于中低端，性价比市场，这个市场本身很容易抢占和失去，所以对于现阶段的华为来说，根本不需要染指这个市场。所以也就没有必要推出一些性价比机型了，反而出力不讨好。

越是渴求性价比的用户对于产品越挑剔，以华为目前的境地，想要满足这些消费者的诉求几乎是不可能的。

END 希望可以帮到你

先整理了一下华为手机价格的变化史：

2013年——华为P6:2688起

2014年——华为P7:2888起

2015年——华为P8:2888起

2016年——华为P9：3188起/P9Plus：3988起

2017年——华为P10：3788起/P10Plus：4388起

2018年——华为P20：3788起/P20Pro：4988起

2019年——华为P30：3988起/P30Pro：5488起

2020年——华为P40：4188起/P40Pro：5988起/P40Pro+：7988起

2021年——华为P50：4488起/P50Pro：5988起

再来看看Mate系列：

2014年——Mate7：2999元起

2015年——Mate8：2999元起

2016年——Mate9：3399元起/Mate9Pro：4699元起

2017年——Mate10：3899元起/Mate10Pro：4899元起

2018年——Mate20：3999元起/Mate20Pro：5999元（UD版）起/Mate20X：4999元起

2019年——Mate30：3999元起/Mate30Pro：5799元起/5G版Mate30：4999起、5G版Mate30Pro：6899起

2020年——Mate40：售价4999元起/Mate40Pro：6499起/Mate40Pro+：8999起

2022年——Mate50：售价4999元起/Mate50Pro：6799起

从这个价格走向来看，Mate系列和P系列基本是持平的。P系列一开始定价还比较中端，每年的涨幅也不大，基本都是两三百的增幅（最大的一年是P10），但是后面的Plus/Pro机型每年的增幅非常大，并且P系列的标准版和Pro版差距越到后面越大，标准版更多是小屏手机+阉割版的组合，起步价虽然没怎么增加，但是对比高配版的配置，标准版实际上是产品做减法。

至于Mate系列，由于第一代Mate7就大获成功，扶正了大当家的位置，在定价上比P系列还激进，Mate30的4G版和5G版价格差为1000元，但是Mate40的5G版成熟后也没把价格降回去，而是一直维持在4999。再说这Pro版本，涨价幅度也非常大。

其实华为手机一开始的价格并不高，甚至低得可怜。不过随着品牌的转变和产品定位的提升，华为手机的价格确实变得越来越高：

第一阶段（2012年以前）：运营商定制机

那时候华为一年出的机型非常多，但是大家记住的有几个呢？都是些方块一样的砖头机，如果那时候有人去电信营业厅买手机应该就有印象，华为手机非常多，但是多数价格在六七百、七八百左右。

所以这时候的中华酷联都一个样，都是在低端市场混，高端市场还是三星、HTC这些，此时的华为跟高价是扯不上关系的。

第二阶段（2012-2019）被制裁前：发展阶段，价格步步高

华为Mate7大火之后，P系列转行为主打女性市场的颜值机型，后面加入徕卡后，彻底把影像这条路走火了，再加上华为自研的海思芯片逐步成熟，在市场上所向披靡。

而华为也贯彻余承东的高端之路，价格步步高升，P系列、Mate系列标准版的价格都维持在四五千元，但是此时华为的重心却在Pro版本，标准版的价格虽然好几年没涨了，但是在参数配置上确实比不过同价位的其他机型。

在2019年、华为的全球手机销量达到2.4亿台，风光无限，华为已经不愁销量，别说华为，就是荣耀机型都抛弃了性价比，逐步往高端发展。而当时任正非老爷子也说了——华为卖得贵是为了给友商活路，并且直言华为卖得还不够贵，要向苹果看齐。

所以这时候的华为是骄傲的，溢价非常多，包括千元机市场的畅享系列，都有不少溢价。而溢价高的原因除了定位往高端走外，自研芯片的投入也是一部分（但从长期来看，华为自研芯片的成本甚至比购买高通的芯片方案更便宜）

第三阶段（2019-至今）被制裁后：稳固阶段，求稳

华为被制裁后，把荣耀打包出售，然后对产品线进行调整，之前定位次旗舰的Nova系列向下探，价格在3000元左右，而P系列和Mate系列因为制裁原因，在参数配置和元器件上也有收缩。

但为了稳住华为好不容易打下的高端之路，那华为一定不能自降身价把高端品牌降下来（降价不仅不会促进销量，反而会影响之前的P系列、Mate系列用户，这对品牌影响力也是致命的），华为更多是为了稳住市场，此时因为种种限制也不追求走量，畅享系列几乎砍掉，就留下Nova、P、Mate系列三条产品线，然后衍生出横向和竖向折叠。

由此可见，被制裁后的华为更像是关门修炼的高手，不追求销量，也不追求配置，反正自己打磨中高端手机，价格比之前有过之而无不及。这样可以维持住自己的高利润、高营收。

总之一句话，华为手机只要不愁卖，那就不可能自断手脚去降价走量，这无异于杀鸡取卵，是不明智的做法，追求性价比，对价格敏感的用户我也一直强调不要去选华为，以前不要选，以后也不要选，因为同价位完全有更好的选择。

何为普遍这么高？有了解过华为手机有哪些么？从一千到上万的都有，咱们可以把相同价位的手机摆一起看看谁能打，并且华为很多东西都是自研的，这当中的投资有多少人知道，一分钱一分货，其它国产品牌目前都做不到高端机，这样看来华为的高端确实价格高，如果其它品牌高端机出来了价格应该也不会低

华为手机目前除了高端的 P ，Mate 系列外还有低端的nova系列，入门级的华为 nova 10z 才1469元起步，不算贵。当然你如果只看高端的P ，Mate 系列，那确实是比其他国产手机略贵的，但华为高端手机有自己的鸿蒙系统和卓越的影像系统，加上之前很多款优秀产品积累下来的品牌价值，卖的贵也有很多忠实用户愿意买的。

4G手机可以高于5G手机的价格，有人买就合理，这就是市场经济。[捂脸][捂脸]