商场女装又贵又难看，原来卖给这些人了，卖不掉居然这样处理了，难怪他们不怕！

每当我们去逛商场的时候，都会发现橱窗里摆着琳琅满目的商品，服装品牌店的话女装最多，这些衣服看上去非常的高端，所以价格往往不便宜，虽然里面时尚的衣服很多，但是有一些并不符合常人的审美，甚至感觉很丑，价格却十分的惊人，五六百块的都算便宜了，有的能卖到两三千甚至上万

不过看上去非常的冷清，并没有什么人光顾，里面的服务员表示，有些时候可能一天也卖不出去一件衣服，这些奢侈品店往往都是在闹市区，属于非常繁华的地段，租金往往是很高的，为什么就不会倒闭呢？这些衣服又卖给了什么人？

普通的打工族，很少会买这么贵的衣服，搞不好买一件衣服，一个月的工资就没了，甚至两个月的工资才够买一件，因为有些服装特别的贵，能达到七八千元，所以我们很少会去那样的地方逛，那么也就不知道他们的那个圈子究竟是一些什么人了，今天就来揭开这背后的神秘面纱

品牌服装店的租金并没有想的可怕

位于市中心的某大型商场，会有很多的奢侈品店，比如某座广场建设完毕之后，是要请一些商家来入驻的，这样可以提高商场的影响力，也能让品牌服装店在市中心营业，简直是两全其美的方法

比如某座广场之中的大厦里面，会有各式各样的商店，来满足人们的日常所需，这里汇集了娱乐、休闲、购物、餐饮等等，一系列的硬性要求，吃了饭就可以去购物，购物之后还可以去看电影

品牌服装店和奢侈品的入驻，能标志着这座广场是一个非常高级的地方，所以，投资方会主动地邀请他们来加入，可以减租金或者免租，卖出去了可以拿出一部分来交给大楼的投资方，如果卖不出去的话，人家也不会向你索要租金，只需要按照提前签订的合同来做就行了

所以说商场里面的品牌服装店的租金，也没有我们想象的可怕，这里面都是有学问的，我们接触不到所以不懂

不过，很多人表示，品牌服装店的女装不怎么好看，而且特别的贵，最后究竟卖给了什么人了呢？

1、暴发户的情人或者妻子

这一条是不是万万没想到呢？一些有钱人给自己的妻子买奢侈品是很正常的，为什么还会给情人买呢？其实道理很简单

因为有一些男人在早年间的时候，还在奋斗的过程中，他的事业还没有成功，所以娶了一位平凡的妻子，但是等到日后发达了，他很可能会看不上自己妻子了，所以会偷偷的在外面找情人

但是情人是需要花钱养的，所以他们就会拿钱去砸，于是买很多漂亮的衣服、包包等等奢侈品，否则的话，人家也不愿意跟着你，毕竟他们找的都是漂亮的姑娘

而且他的情人过惯了这种享受的生活，胃口也就越来越大，还会向男人撒娇，要求给她买更好的，这些暴发户对待情人又特别的阔绰，所以会在她们的身上花出去很多的金钱，彻底忘记了自己的糟糠之妻

这样的案例在电视里面经常有演绎，在给情人购买奢侈品的时候，甚至还遇到了自己的老婆

除了暴发户的情人之外，老总的妻子更爱来逛这样的地方，因为一件品牌的衣服，能够彰显出身份跟地位，老板带自己的妻子出去的时候，当然会要求她穿的体面一些，而且他们的资金特别的充足，根本不在乎几千块买一件衣服，出去见客户谈生意的时候，更要显示出自己的实力，所以着装千万不能随意

2、女老总

女老总也喜欢逛这样的地方，我以前的老板就是一位30多岁的女性，她的穿着跟普通人完全不同，虽然看起来有点怪，但都是品牌店买的

给人一种华贵的姿态，而且她是一位单身女性，可以说是一人吃饱全家不饿，没有了家庭的束缚，自己想买什么就买什么，她对生活的品味很高，一般的衣服根本看不上，往往都是去大型商场购物，随便一件衣服都是五六百以上，有一套甚至买了4000多块，不过平时很少舍得穿，基本上要参加隆重的场合才穿

这些老板已经实现财富自由了，而且穿衣打扮一定要与众不同，展示出自己对上流社会的追求，甚至会长期的到同一家品牌店购物，因为已经习惯了这个牌子，店员对她们是非常热情的

3、都市白领等人群

除此之外，收入不错的都市白领，也会去购买，她们也在乎自己的穿着，而且还有着不错的薪资待遇，买一件品牌服装也是绰绰有余的，除此之外，教师、医生、律师、公务员、金融行业等高收入人群也会去购买

4、明星、模特

这是一个特殊的人群，他们的衣服甚至是限量版的，一般人买不起，特别喜欢购买奢侈品，明星的收入是特别高的，对于女明星来说，更是百花争艳，根本不会购买便宜货

而且这个行业更看重衣着品位，如果她们看上了一个品牌，只要出新款的时候，都会去购买，而且有些时候助理就可以代劳，都不用自己去挑选

写在最后

当然商场的衣服也有卖不出去的时候，不过女性都是爱美的，她们比男性更爱购买衣服，男性对自己的穿衣打扮则没有那么挑剔，有些男性老板也是穿的很随意，所以商场里的女装比较多

价格太高，款式太丑，卖不出去了，还会打折处理，还有一些可以返还给服装制造商，通过网络的渠道进行出售，或者流到三四线的城市售卖

还有些品牌服装店的老板实力非常的雄厚，它拥有几十甚至几百家店铺，也许你看着他这一家店铺生意不怎么好，但是其他的店铺却在盈利，那么，这样就能够生存下去了

总而言之，买衣服不要图贵，只要能买到自己喜欢，穿着舒服的，哪怕是低端货也无所谓，就像一些女人花了十几万买了一堆的皮草放在家里都不穿的，老公气得直接扔到了客厅

表妹在商场专柜卖衣服，她悄悄地告诉我：商场专柜的品牌服饰，动辄几千元一件，平时买的人很少，甚至看不到顾客的光顾，这些价格昂贵的衣服最后都卖给谁了呢？有的商场一天也卖不了几件衣服，时间长了为什么不会倒闭呢？我把表妹给我讲述的行业内幕整理成文章供大家学习。

商场品牌服饰专柜一天卖不了几件衣服，时间长了为什么不会倒闭呢？

在繁华地段有高档购物中心，比如遍布全国的万达广场，在这里你能买到日常生活中能接触到的所有东西，衣食住行一样样都有。

但是有一种现象，你有没有发现，有很多高档品牌服饰商店，售卖的衣服动辄上千一件，有的高达几万元一件。光顾这些店铺的都是高收入人群，有时候是一上午也没有几名顾客进入这些店铺，时间长了这些店铺仍然屹立不倒，他们的收入来自哪里，为什么不会倒闭呢？

实际上高档购物中心在建成以后，为了提高购物中心的档次，会请一些知名品牌服饰和奢侈品品牌入驻，购物中心的建设者会免费为品牌服装店提供装修、门面设计，并且不收店铺租金。

品牌服饰和购物中心的开发方会签订销售合同，按销售利润进行分配。比如某品牌服装应今天卖出2万元，利润9000。这9000元利润就要按当初签的合同和购物中心的开发者按比例进行分配。如果今天没有销售额，则不需要承担一分钱的店铺租金。

高档商场的衣服那么贵，最后都卖给谁了？

1：卖给装大款的穷人

真正有钱的人对于自己的穿着非常随意，就像马云一样，脚上总是穿着一双布鞋。高档服饰因为一般人买不起才称为奢侈品，实际上有钱人对于价格昂贵的服饰，他们并认为品牌衣服有多好看。很多有钱人他们并不买奢侈品，他们觉得适合自己的才是最好的，自己穿着感觉好看就行了。

说奢侈品是卖给穷人的，一点都不错。现在人们都有一种不好的习惯，就是特别喜欢攀比，明明他们收入有限，却要为自己的孩子买各种名牌，装得很有钱的样子。我一同事月工资只有6000元，却花2万多元买了一款浪琴手表，平时都抽华子，这样的人是死要面子活受罪。

商场里标价很贵的衣服，有很大一部分被低收入的人群买走，他们花一个月甚至两个月的工资去买一件衣服，为的就是所谓的面子。感觉这样的衣服穿在身上处处高人一等，实际上这样的想法是非常幼稚的。

本身是低收入的社会群体，即使你花上万元买名牌服饰，穿在身上别人也会认为你这件衣服是假的，因为衣服和身份不搭配。有钱人即使花几十元，随便买件衣服穿在身上，普通人也会认为那是一件名牌，因为身份在那里。

2.卖给收入较高的白领

如果你月收入1万元以上，双休、从事脑力劳动，恭喜你可以称为白领阶层。白领阶层一般属于文化较高，拥用渊博的知识的人，他们待在在办公室里，每人都有一台办公电脑，长期从事脑力劳动。

他们思想开放，穿衣有品位，从来不会买地摊上的衣服。她们会在周末或者晚上，到商场逛逛，挑选自己钟意的衣服。当然价格不是问题，一旦她们看中某件衣服，会毫不犹豫的拿下，商场当中价格较贵的衣服，绝大多数都卖给白领阶层。

3.普通人也会不定期逛商场买衣服

比如在某商场标价5000元的衣服，实际上进货价格最多三成甚至更低。售价较贵的品牌服饰在做工用料上面确实比小众品牌的要好，但是因为其品牌溢价，所卖的价格属于暴利。

商场价格较贵的品牌服饰，衣服在销售过半或者遇到季节交换的时候会打折进行促销。这时售价只有原标价的，两折甚至一折，比如以前正常标价2000元的衣服，现在打一折只要200元，这对普通的人来说，有着巨大的诱惑。

每逢商场换季大清仓，来买衣服的人特别多，只需要短短几天，绝大部分以后都会被买走。

4.最后实在卖不掉的衣服，商场会想方设法处理掉

大家在农贸市场经常会遇见开着面包车或者小货车卖衣服的人？这些衣服都是断码，大小颜色不一，每件衣服只有一件，商品标签卡和品牌吊带被剪掉。实际上这些衣服做工精良，服装面料非常好，关键卖的价格非常便宜，只需要几十元一件。

也许你不知道这些衣服都是来商场中标价昂贵的品牌衣服。商场会把卖不掉的品牌服饰，剪掉商品标签，以极便宜的价格卖给收购品牌服饰的人，让他们去销售。购买这种衣服虽然看不到品牌标签，但是因其低廉的价格，购买性价比非常高。

如何购买到适合自己的衣服

喜欢网购的朋友买衣服总是不合适，经常会退换货，学会以下这两步网购也能买到合适的衣服。

一：找一个皮尺，不需要量一堆数据，只需要量三个尺寸。

1.量胸围，只需要拿着皮尺，围着胸部最高的地方绕上一圈，量出来的数据就是你的胸围了。

2.裤子主要看腰围，只要拿着皮尺在裤腰的位置绕上一圈，得出来的数据就是你的腰围，记住不能穿着裤子量。

其次就是看裤长，找一条合适的裤子铺平了，量腰头到裤脚的位置，量出来的尺寸就是裤长。回头再把这些量得的数据保存到你的手机备忘录里。

二：找尺码表

买衣服没有尺码表的去找客服要，找到以后对着手机中记载的数据，买衣服在自己的胸围之上保暖内衣加1~4厘米， T恤加5~10厘米。卫衣、外套或者薄羽绒服加14～20厘米，夹克、风衣、厚外套和中厚的羽绒服加22～26厘米，协厚的羽绒服加26~30厘米。

如果喜欢修身或者宽松款，可以给自己适当加减1~10厘米。买裤子一般在自己的腰围之上加2厘米，穿着就是最舒服的了。裤腰有松的紧的就不要加了，裤长就按良好的数据去买。正常体型按照量好的三个数据去买，一般都没问题。如果是经常健身的朋友在量一下肩宽和臀围。

三：有些朋友买部电脑或者手机分分钟搞定，但是叫他网购买件衣服确实很难，那该咋办呢？

其实开网店卖衣服的商家为了让自己的商品提高点击量，会给每件衣服单品设置一堆关键搜索词。想买到帅气好看的衣服，搜索一个关键词就够了。

喜欢简约清新款搜索关键词“日系”、喜欢韩系随性就搜“东大门”、喜欢经典复古就搜“阿美咔叽”、喜欢休闲复古就搜“港风”、喜欢工装暗黑就搜“机能风”、喜欢优雅绅士就搜“英伦风”、喜欢战术户外就搜“龙牙”、要是不喜欢撞衫就搜“高街”和原创设计。

四：女性购买衣服，怎么能选择到适合自己体型的衣服呢？

只要遵循原则，扬长避短就可以了。比如你的肩好看，就选择露肩的服饰。如果你的肚子肉多，那就选择腹部带褶的衣服。脸好看的女生尽量选择款式简单，质感要求高一点，能突出脸部的服饰。

背好看的女生可以选择露背装，锁骨好看的女生可以选择细吊带，腿好看的女生要露腿，胸部大的穿高领、小胸穿吊带。骨架大的女生可以尝试宽松的外套，衣服要注重质感。

写在最后

现在商场的衣服很普通的一件就要上千元，这不是为普通老百姓准备的，所以只能网购。现在实体服装店的生意非常难做，客流少很难维持，老板们应该看看定价，价格标的虚高，把消费主力的普通人群拒之门外。

其实普通老百姓挣钱不容易，只有标价合理，服务到位，薄利多销，店铺才能长期开展下去，生意才能越做越好。价格标的虚高，抱着半年不开张，开张吃半年的心态，最后只能被无情地淘汰出局。

我觉得真很贵！而且贵的不合理！除了打折买的朋友，其他去商场买衣服的大概都是土豪吧！

跟国外相比，深感国内商场里国内本土牌子实在太膨胀了！先说说我看到的一些国内品牌（女装），比较多的有Ochirly，太平鸟，Lily, Dzzit, 伊芙丽，Mo&Co这些（欢迎补充），如果从质量上看，Ochirly和Dzzit还可以，但是价格真是贵到让我直接吐血。

举个例子，快换季了，我想买一件针织衫，需求是质量好，款式简洁大方，在基础款之上可以有些小设计，适合日常与通勤，在美国的话我会去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，这四个是美国典型小中产喜欢的品牌，价格公道，质量好（尤其是Jcrew，奥巴马最爱），经常有折扣（50%~70%），以Jcrew为例，打开官网选Sweater(毛衣）或者Tee，没折扣的统统不看（是的我从来不买原价因为总会打折 ）发现官网有活动，Online-Only的衣服可以享受30%优惠，OK, 点进去，马上看到了一件具有法式风情的针织衫：

原价45美金，折扣后就是31.5美金，我算汇率是7，也就220.5人民币，我觉得很合理，Jcrew的质量我就不说了，基本可以干趴Ochirly和Dzzit这种，人家定位就是美国具有良好教育和审美修养并有稳定体面工作的中产，百度百科上说此品牌受到年轻人追捧我并不认同，我逛了那么多年Jcrew，实体店里就没见过什么年轻人，都是30+的老美，还有很多中老年人。年轻人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然后我们再看看一下从质量上勉强能与之比肩的……Ochirly吧，我朋友说这原本是意大利的牌子，之后被香港公司控股，然而欧洲电商我也逛得不少，真没见过Ochirly这个牌子，现在很多国内本土牌子，取个洋名字，用一堆安格鲁萨克逊式的白人当模特，自以为就是国际化大品牌了，但压根不会出口到海外也摆不进欧美商场，就在国内诓骗中国人的钱真的有点不能忍，本土牌子就好好服务于国人啊，接地气点不行吗？看看人家Jcrew啊！

好吧，拉回正题找衣服，我在几家天猫店逛了一下，找一件差不多这种带条纹的高领（领口有点小花边）的薄款针织衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下几件：

然后我总结出了一下：能跟Jcrew相比、从款式到质量到价格，都做到位的，国内这些牌子里，很少，也许有，但是要天时地利人和的情况下才能发现一件好衣服，但是前期搜寻的时间成本非常高。

Jcrew我从进入官网到发现这件衣服，不超过5分钟，而且我一眼就能判断它是合适的、百搭的。最关键是的，美国是发达国家，中国是发展中国家，消费水平和人均收入就不一样，一个在美国月入六七千美金的小中产（非加州地区，非纽约），买买这种折后30多美金的高质量品牌衣服，无压力好么！但是中国是什么消费水平？那些本土中国品牌衣服，换成美金都跟美国的衣服价格不相上下，然而中国又有多少人一个月能月入4万的？

最让我匪夷所思的是，从这些本土牌子的定位来看，似乎是想要做成年轻人喜欢的样子，从配色到设计到款式，都很年轻化，包括我进实体店逛，也都是很多跟我差不多年纪甚至比我还小的妹子，然鹅这个价格么，我觉得一点都不像是做给年轻人的（我觉得做给年轻人的衣服就该像美国卖的Urban Outfit，AF， AE一样，折扣季10~20美金一件衣服或者一条裤子），还是说我对年轻人这个定义有什么误解？？？

讲真国内那些本土国产品牌就不要装什么国际大牌然后乱标价格了好嘛？除非你能把衣服卖到欧美商场比如Nordstrom去，而且价格卖的比国内还贵，就服你！

最后附上终极解决大法：去任何一家银行开通一张Visa（支持全币种）的信用卡，买一个极速Astrill VPN, 下载北美省钱快报，或关注我提到的那四家美国品牌的官网，学会逛国外购物网站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘还你一个清静世界，从此再也不用担心被坑！

我有些朋友几乎从不在网上买衣服，他们不一定特别有钱，但买衣服必买大品牌，必去大商场，一件衣服最低都是两千以上，动辄七八千。

有时我特别纳闷，这些人平时也没有很高的收入，但是为什么在穿衣服上这么舍得呢？我也会经常观察她们，发现她们平时也不是特别爱买东西， 特别是网购之类的比较少，到她家里发现她衣柜里的衣服并不多，但是件件都很精致，而且平时穿的衣服，也就那么几件，有时一条裙子穿了几年后再穿，还感觉很新鲜，并且款式都不落后，不管颜色还是式样都非常耐看。

经过长期的观察，我发现了一个规律，这些喜欢到商场买大品牌衣服的人都有以下特点：

第一，追求生活品质，个人很有品味，不人与亦云。

不仅穿衣服，而且在其它方面都很讲究，比如买鞋、买包、买配饰都必须精挑细选，从头到脚一定要协调一致，不管是颜色还是风格都讲究和谐。

第二，平时不乱花钱，乱买东西，但如果碰上自己特别中意的，再贵也会买，一件品质好的衣服能穿好多年，依然不过时。我的一个朋友曾经跟我聊过这个问题，她说有些女人特爱买，并且喜欢买便宜的、打折的衣服，上街逛一圈能买好几件，拿回家后基本上穿一次两次就扔了，你看她的衣柜到处都塞得满满的，但好像永远都缺一件衣服。下次上街依旧忍不住买买买。这样的人其实算下来花的钱还多，并且一年到头看不到她穿一件好衣服。

第三，买衣服一定买到适合自己气质的。比方说浪漫型的、可爱型的、优雅型的，分得特别清，一般不会穿错衣服，所以你看她哪件衣服穿在身上都特别得体。走出去透着自信和气质。

第四，她们特别注重衣服的质感和材料。网购的衣服看起来很漂亮，但是现在假货高仿的太多了，卖家秀与买家秀完全是风马牛不相及，到商场可以直接触摸体验，穿在身上一般不会出错。

当然，土豪除外，有一部分有钱，喜欢买贵衣服，但穿在身上不得体的也大有人在，但随着购买经验的积累，也会慢慢改变，毕竟金钱可以打造人的自信和品味。

近年来随着一种新的生活方式：断舍离的流行，人们慢慢开始追求极简生活，相信以后这种胡乱购物现象会越来越少，取而代之的是购买少而精的商品，到那时会有越来越多的人去购买精致、质感、时尚的大品牌了。

我有朋友在商场里卖衣服，品牌专柜老板那种。商场是中档商场，衣服单价1000-5000的那种，他们从品牌经销商那里进货，进货价是衣服吊牌价的3-5折，一般新品吊牌价卖，如果参加商场活动就按吊牌价打5-9折，所以，无论商场怎么搞活动，都不会亏。质量就是商场衣服的质量，但价格真的比质量高出几个等级。消费群体确实是高收入群体，好多人也是打折时候买。

我自己平时买衣服既在商场买，也在淘宝买。知道了商场品牌衣服的营销模式后，商场买的就少了，因为溢价太严重。不过毕竟人家经营成本也高，柜租人员工资啥的，确实很高。不要把商场衣服太美化了，也会有线头啥的，柜员都修剪好了，熨烫好了。加上灯光照射，可以试穿，服务态度好，夸奖你等营销术语，你总之买的很舒心，即使贵也觉得钱花的值。

我一般不买那种快时尚品牌hm，zara的衣服，即使商场买，质量也不怎么地，就跟一次性似的，洗一次就报废。适合只追求款式潮流的年轻姑娘。基础款优衣库买的多，这个价位和质量是相当的，一般不会让人失望。年纪增长后，开始注重衣服的质量材质，我会根据自己的穿着场合和适合自己的风格选择。现在觉得适合自己才是最重要的。商场打折时会去逛逛，不一定新款就适合自己，过季的适合自己的也会买。

淘宝10年网购龄，基本买的也不再出错。在淘宝买东西很多人看不上，只能说你不会挑。我也做过淘宝女装，知道其中运营模式以及流量模式。网络时代速度要快要准，为了精准推送，大数据根据你经常浏览的风格，页面停留时间，收藏加购，以及购买单价进行推送。所以每个人的淘宝展现的商品都不一样。如果你经常购买单价60的衣服，你的淘宝很大程度展现的就是这个价位的商品。可能会导致你淘不到好东西。淘宝个人经验：不要买网红爆款衣服，过时快质量也不行，不要信晒图全是美女的评价，有专业刷美女买家秀的团队，都是操作出来了。看评价就看图片是生活状态的那种，比较真实。

淘宝有很多设计师品牌，款式好，有的设计师对质量要求高，质量也不会太次，总比单价几十的要好。