如何看待realme真我Q5系列1199元的起售价，这个定价策略怎样？

1099加778G的Q3S真香

4 月 20 日 14:00 ，realme 真我 Q5 系列正式发布，本次共带来 3 个版本：

真我 Q5 Pro，搭载 80W 超速闪充+ 5000 mAh 超大电池+骁龙 870 5G 处理器+ 120Hz 三星E4 旗舰屏，同时拥有 3 个内存版本，6GB + 128GB 版本 1799 元，8GB + 128GB 版本 1999 元，8GB + 256GB 版本 2199 元；

真我 Q5，搭载 60W 智慧闪充+ 5000 mAh 超大电池+骁龙 695 5G 处理器+ 120Hz LCD 变速电竞屏，同样拥有 3 个内存版本，6GB + 128GB 版本 1299 元，8GB + 128GB 版本 1499 元，8GB + 256GB 版本 1699 元；

真我 Q5i ：搭载 33W 智慧闪充+ 5000 mAh 超大电池+天玑 810 5G 处理器+ 90Hz FHD +畅速屏，同时拥有 2 个内存版本，4GB + 128GB 版本 1199 元，6GB + 128GB 版本 1299 元。

对于这样一个定价，你是如何看待的？

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不知西东

真我Q5系列，相比于前代Q3系列，在配置上整体又升级了一步，并且基本保持了加量不加价的作风。整体来看，真我Q5系列主要的升级是在充电和存储上，就同价位来看，竞争力还算相当不错。

以下是真我Q5系列全系三台机器的参数对比：

简单看下来，三者的优势如下：

• 真我Q5：60W有线闪充，搭配5000mAh大电池和6nm低功耗骁龙芯片，续航和性能都十足有保障，1000-1500元优质选择。
• 真我Q5 Pro：高口碑骁龙870，搭配三星E4 OLED屏和80W有线快充，1500-2000元价位最全面的选择。
• 真我Q5i：128G大存储，搭配5000mAh大电池和33W有线快充，凯夫拉纤维纹理外观，1000-1500元品质之选。

简单分析和对比，我们可以得到以下两点信息：

• 真我Q5和Q5i两款产品，走的是相当接地气的风格，它延续了前代真我Q3的思路，保持了量大管饱的优点，在此基础上进一步升级了快充功率，并给基础款带来了更大的内存和存储配置，补足了短板。

对于1000-1500元的手机而言，Q5和Q5i已经是很成熟的两款产品了。

• 真我Q5 Pro，走的则是同价位越级路线，它本质更像是真我上个月发布的GT Neo3的精简版，处理器回归一代经典U骁龙870，同时主摄回归6400万像素，最重要的是，相比Neo3的价格平均下降了400-600元。

对于对拍照需求并不敏感的消费者来说，Q5 Pro在1500-2000元价位是一个更能精准匹配其需求的优质产品。

作为定价在1000-2000元价位的产品，我不会对它们有旗舰手机的要求，通常来说我的评价指标是，首先能量大管饱，其次能有一些同价位的越级表现，那就可以在这个价位称为一台好手机。

而真我Q5系列，确实是做到了这两点，可以说是良好延续了真我Q、Q2、Q3的三代经典传承。作为千元价位最值得买的系列之一，Q5系列又将是我在今年上半年乃至全年的优质推荐系列。

那么，接下来回归正题，我们来好好讨论一下，为什么真我Q5系列可以做到这种产品品质，同时保证1199元起售的性价比价格？

在我看来，主要分为三点：规模摊销成本，设计合理复用，品牌战略定位。

• 规模摊销成本

真我手机在去年达到了一项里程碑，双十一时中国区的总销量便已经达到1000万台。

这个数量大概是什么水平呢？相当于红米K40这一爆款系列的全系销量。对于一个2019年才成立的新兴品牌，能在短短两年多的时间里做到千万级别的出货量，这在一众手机品牌里，绝对不算是小规模了。具体到机型来看，真我Q3系列的全系累计销量也达到了200万台。

能做到这样的出货量规模，带来的不仅仅是品牌口碑，对于主打性价比的产品来说，更大的出货量规模，能够带来更低的走量成本。

对于性价比玩法的产品来说，什么是最重要的？产品设计？明星代言？售后服务？这些都只能算是部分正确，真正衡量能力这套玩法结果的，其实只有一点：产品能不能大规模走量。

如果可以走量，那么每多销售一台手机，产品前期的研发、开模、代言费用都能得到多一份摊平，同时更大规模的原材料器件的采购也能给厂商带来更强的压价议价能力，最终使得整机成本进一步下探，构成了一个逻辑自洽的良性循环。

realme如今千万级的出货量，已经是达到了这种规模效应，所以Q系列的性价比能做到这种程度。

• 设计合理复用

如果仔细观察，往往会发现一个特点，真我的各类手机，在外观设计上往往是高度相似的，用一套比较成熟和美观的设计方案不断复用。比如GT Neo2和Q5 Pro，外观方面得到了延续，设计风格又一次创新。

这么做，成本上并不会带来太多的负担，从本质来说，Neo2和Q5 Pro就是同一款开模的产品。

虽然有人批评这样的复用行为，并且称其为套娃。但不可否认的是，这样复用成熟方案的做法，能很大程度上节省设计上的成本，这是Q系列价格可以做的有竞争力的重要原因之一。而且说句良心话，我个人觉得真我的设计还是挺好看的。

而且，关于设计复用这件事，事实上也不是真我一家在用，在中低端产品系列上，这种情况大量存在。像红米的K40S和K50系列，更久一点，像华为曾经的nova系列和荣耀的V系列，其实都是这个思路。

要做性价比高的产品，在某些方面节约可以节约的成本，是自然而然的事情。而外形设计和开模费用显然就是可以节约的一部分，真我对这一点把握的很好，因为这套磨具说实话还是挺好看的，换个颜色就能继续出彩。

• 品牌战略定位

如果说前两点分析算是行业普遍，那么第三点我觉得是真我这个品牌的独特优势。作为欧加集团刚成立3年不到的新兴品牌，真我的品牌定位和产品规划实际上是非常激进的。

对于一家新兴品牌而言，如何在初创成长期打开市场局面是很重要的一环，尤其是在智能手机这个红海市场。真我如今的品牌和产品打法，实际上就是以价换量。用同价位更好的产品和更低的价格，从而吸引更多的消费者。

所以为什么真我在过去很长一段时间内，几乎每月都会有新产品发布，以价换量，以新促量，都是真我既定的产品和市场打法罢了。

不过就结果来看，真我这样一套打法，成绩是相当不错的，前面也提到了，2021年全年销量突破1000万，真我Q3系列全系销量突破200万。不过，相较于红米这样的线上大头，真我的销量还有一定距离，所以可以预见的是，真我这样的性价比对轰打法，还将在相当长的一段时间里持续下去，此时上船真我，不算亏的。

另外，关于真我Q5系列所处的1000-2000元价位，这个价位的竞争也是相当激烈的。BOM成本有限的情况下，如何更合理的搭配和设计产品，把好钢用在刀刃上，是一个很考验产品经理水平的问题。

真我Q5系列，Q5和Q5i选择了更好的充电和存储方案，Q5 Pro则在此基础上，用骁龙870和三星E4屏幕堆的全面。同时满足了该价位不同用户的购机需求。从这样的角度来看，真我Q5的产品策略和定价策略，我认为做的都是比较不错的。

5000mAh大电池，搭配60W有线快充，同时有骁龙695 5G这颗低功耗处理器，日常性能足够流畅使用各类APP，《王者荣耀》等主流游戏亦可畅玩。

对于想买一台备用机，或者想在1500元以下尽可能买到一台续航持久、性能够用、存储容量大的手机的消费者来说，真我Q5和Q5i都是不错的选择。

对于真我Q5 Pro而言，一代经典骁龙870，屏幕采用三星E4 OLED高刷新率屏幕，同时兼备5000mAh大电池和80W有线快充，双扬声器和线性马达一应俱全，整体配置在同价位数一数二，无论是《王者荣耀》还是《原神》都不在话下。

如果预算在1500-2000元，对手机的游戏性能、快充需求和屏幕表现都有阉割要求，同时希望买到一台外观、手感尽可能好看、舒适的消费者来说，真我Q5 Pro可以好好考虑考虑。