兰蔻的小黑瓶真的值那些钱吗？

问：兰蔻小黑瓶眼霜真的那么好用吗？

答：你不用用你真的发现不了它的神奇！太有用了。

眼睛，是最容易暴露年龄的地方

眼周肌肤

是人体肌肤最薄的地方

保湿能力差，水分蒸发快，特别容易干燥

有研究显示

相比脸部，眼部皮肤要早衰老8年！

更何况，现在的年轻人，有几个不熬夜的？

睡眠不足、手机的蓝光伤害

更让眼周肌肤提前衰老

精致的猪猪女孩都知道

20岁开始，便要用眼霜来对抗眼部初老

兰蔻的小黑瓶一款具有多种功效的全能型眼霜

保湿、修复、抗衰老、去黑眼圈四效合一

保湿：以多元醇，海藻糖，透明质酸为主导，也是实用高效的保湿剂

修复： 考虑年轻肌肤特点，为避免脂肪粒而没采用角鲨烷等油脂类原料 ，而是添加了水解蛋白质和多肽组合的专利明显抗皱因子，有效促进胶原蛋白合成，帮助细胞新城代谢，增强肌肤抵抗力，缓解水分流失

抗氧化：添加以积雪草、黄岑等7种植物提取物组成的韩国Calm Yang的专利抗氧化组合，高效消除自由基，抑制炎症，舒缓修复

祛黑眼圈：添加黑麦籽提取物，含“美白黄金”之称的光果甘草和阿魏酸的组合最有超强抗氧化能力，淡化黑色素，含微量元素能够促进血液循环。

「18岁到30+」的小仙女，基本的眼部护理，它统统能满足。

√经常熬夜，用它可以淡化黑色素，提亮眼周肌肤，告别“熊猫眼”；

√肌肤干燥，用它快速抚平干纹，减少眼角细纹；

√配合冰感陶瓷头按摩，能够舒缓眼部水肿、眼袋下垂等问题。

所以，兰蔻小黑瓶可不是浪得虚名的哟

值得一试！

俗话说得好，“养儿不防老，防晒才防老”。

晒着了怎么办？用兰蔻小黑瓶精华肌底液，7天肌肤便呈现年轻光彩只需一月，可修复并唤醒年轻肌肤，使肌肤变得更加柔软、细腻、弹润、透亮。

一瓶30ml兰蔻小黑瓶的售价是多少呢？女孩子们脱口而出，“1080”！男孩子们目瞪口呆，“这啥玩意儿啊，这么贵，抹了能成仙啊”。女孩子白眼一翻，“几千块的鞋，穿了是会飞还是咋滴啊”。

那1080到底贵不贵呢？

网易有一档叫成本控的栏目，其中有一期就拆解了小黑瓶的成本结构。

如下：

一瓶兰蔻小黑瓶，售价1080。

其中：广告和推广费334.8元；

经销商费用270元；

销售、管理及行政费用226.8元；

净利润129.6元；

税收54元；

原材料成本21.6元；

研发费用43.2元。

制作成本=原材料成本+研发成本=64.8

一瓶成本只要64.8的小黑瓶，居然卖到1080，这商家也太黑心了吧！按照成本和零售价计算，同样“黑心”的还有蒂芙尼、茅台、进口红酒等。

一枚售价55000元Tiffany Setting钻戒，制造成本只要22550元。一瓶售价1219元的53度飞天茅台，制造成本只要40元。

一瓶268元的进口波尔多红酒，制造成本只要38.5元。这种例子数不胜数，有兴趣的可以自行上网易成本控栏目看一下。

看完绝对让你大跌眼镜，感觉被商家狠狠地宰了一刀又一刀。

在商业世界里，有一样兵器叫定倍率。

用零售价除以生产成本，得到的就是定倍率。

按照上面的例子，小黑瓶的定倍率是17倍；蒂芙尼是2倍。看完之后男孩子会心一笑，“都说你们被骗了吧”。

别着急，“茅台定倍率是30倍，进口红酒是7倍，你脚上那双破鞋，定倍率是10倍”。

定倍率是商业世界的秘密，很多品牌商和卖家都不愿意让人知道自己的成本结构。

像鞋服行业，定倍率通常在5-10倍；化妆品行业，定倍率通常在20-50倍；奢侈品行业更是到了50倍以上。

那他们这么暴利，还有王法吗？简直无法无天，就没有人管管吗？实际上，这么暴利，是合理的。商业世界，有两类企业，一类创造价值，一类传递价值。比如海尔制造电冰箱，是创造价值；苏宁把各品牌的电冰箱放在一起卖，是传递价值。

再比如优衣库制造衣服，是创造价值；商场把一堆服装品牌集合起来，是传递价值。创造价值的企业做的是产品，传递价值的企业做的是营销和渠道。

所以你买到的任何产品，除了自身的生产成本之外，一定还叠加了营销和渠道的成本。

但很多创业者没有意识到这点，眼中只有产品没有营销和渠道。

然后就会出现诸如此类的感慨：“我也能研制出一模一样甚至更好的精华肌底液，为什么我就是卖不出去呢？”“我设计的珠宝，不比大厂差，而且也还便宜，你们怎么就不懂货呢？”“我这酒酿得比茅台好，还便宜，这些消费者真傻，净花冤枉钱。

”出现这种感慨是因为他们卖的是商标，不是品牌。

对于信息不对称比较严重的行业，商家最有效的策略一定是建立品牌。

因为品牌背后通常隐含着，这商家不骗人，产品质量好，有问题还能赔能退。

本质上是降低了消费者的鉴别成本和信任成本。

“你说你的精华肌底液比兰蔻的好，你用什么证明？

我怎么知道你是不是在骗我？万一让我毁容了我怎么办？你要给我介绍成分，算了算了，我又听不懂，我还是买兰蔻吧。

”而品牌的建立恰恰是为了解决以上的所有问题。

要建立品牌，就有相应的成本，要请明星代言、要打广告等等。

最终到消费者手里一定是要收取一部分的“品牌溢价”。

而这部分的“品牌溢价”一定是要比你自己去对比和试用产品所花费的成本要少得多得多。

看到这里，男孩子们就放弃挣扎，乖乖地交出1080元买小黑瓶给女孩子们吧。

兰蔻小黑瓶属于导入精华，导入精华又名肌底液，用在洁面后的第一步，会更促进护肤品的后续吸收。导入精华是通过添加酒精或者一些亲肤性比较好的保湿剂，或者是油脂的成分，来达到促渗透和促吸收的效果。

小黑瓶中的主打成分是二裂酵母发酵产物溶胞物这个成分，添加量比较大，这个成分的作用就是修复、保湿还有抗老，这个成分最早是雅诗兰黛和德国的CLR公司一起研发出来的，后来兰蔻的小黑瓶也开始用这个成分，而且据说原料的供应商都是同一家，像干皮在秋冬季节，保湿效果都会很好。

那到底需不需要用像兰蔻小黑瓶这样的导入精华呢？

其实这种精华的设计初衷就是针对一些本身皮肤吸收能力比较差的这种情况，比如熟龄肌，随着年龄的增长，皮肤本身的代谢、保湿、吸收能力都在逐渐下降。

所以如果你是25岁以上，可以考虑先用一个这样的导入精华，然后后面再叠加一个其他功效的精华。如果是年轻的皮肤的话，没有必要用兰蔻小黑瓶。另外也取决于你的其他护肤品里，比如你的爽肤水里已经有促渗透的效果了，这种时候，就不再建议大家用导入精华了。

兰蔻的小黑瓶我也用。

并且，除了兰蔻的小黑瓶，其它的什么小黑瓶什么的都我用。

我还用各种眼霜，价格也都不便宜。

你要说有没有用，我明确的说，不知道。真是不知道，但你要让我不用，我心难受。

所以，这些稍贵的眼霜及护肤的，更多的是在一种心里的安慰吧，好像用了总比不用要好。

心里得到安慰了，心态轻松了，状态也自然好了。

别指望护肤品能给自己的脸带来多大意想不到的变化，女人保养，不仅仅只是在护肤上，还要由内而外，加上吃，加上运动，才能真正有一个好的年轻的状态。

兰蔻的小黑瓶，管它值不值，反正用了，我心里得到安慰了，皮肤嘛，这几年没多大变化，但我不确定是运动、饮食还是哪一方面起的作用。

想用就用，不用太纠结。这是我的观点。

它的外包装从上往下是黑色到乳白的渐变，所以在底部是可以肌底液的。不要误会，肌底液不是乳白的，它是透明的，只是瓶子底部是乳白半透明色而已。✨✨整个包装的亮点就是它的滴管，它会在你把盖子转开时会自动吸入精华，用起来更便利，关起盖子的时候自动处于压缩状态的设计，比一般滴管特别很多。

其实，八芥也不记得什么时候肌底液成为护肤过程中略感鸡肋却又不可或缺的存在，市场上近年的肌底液风都很大，小黑瓶算是肌底液界的开山鼻祖了！