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除非手机厂商错误预估某一款的产量，不然不会产生巨大的挤压的。

当然，不可能每一款的产品都会卖光的，肯定是会有一些机型剩下一些的。剩下的这些当然是当作旧机继续卖啦！但是如果买了很久都没有卖去的话，就会拿去回收的。当然这也是小部分，因为剩下的真的不多。剩下这么几台，再搞什么促销的，成本比手机成本还高，还不如直接送人或者是送回去回收。

但是，如果销量不好，而厂商又错误估计了，有大批的货物挤压的话。那么厂商就会大规模的降价去甩掉挤卖挤压的货物。

因为厂商知道，去年的手机，只要愿意降价，就会有销量的。即使亏一点，也有卖出去。因为这些货物挤压了太多的资金了。如果是前年的机子甚至三年前的机子，即使降价都很难卖出去。所以，他们会在第二年的时候机极力促销的了。

要是真的卖不出去，就会以极低的价格给了渠道商，渠道商会在线下以极低的价格出售。尤其是七八线城市，这些质量好的旗舰机很受欢迎的。虽然他们的性能不怎样，但是便宜，质量好，所以很受欢迎的。

一说到这销量不好库存积压的手机，我第一个想到的就是魅族Pro7/7plus，这款手机在2017年7月发布，当时价格为3580元。而一年后这款手机爆降到1700元左右，相当于腰斩了一半，这价格真的是骨折价。

那销量不好的库存手机都是怎么处理的？无外乎就以下几种：

A、降价促销

这是历来手机厂商的惯用手段，或者说这是所有商品滞销后的惯用手段。毕竟降价卖多多少少还能回血保本，总不能烂在仓库里吧？再说了仓库也要租金，也是有成本的。像手机这种更新节奏快的产品，那自然是越早清理干净，尽早回笼资金才是王道，越往后拖损失越大。

不管是三星、苹果，还是小米、魅族，遇到产品滞销的时候，都会进行各种优惠促销，特别是618、双11，基本上是全民降价。毕竟一款产品的销售周期是固定的（一般就是半年到一年，毕竟新品一出来，老款就得赶紧清理退市），而一款手机备了多少货，在一个时间段要消化掉多少比例，这是有一个进度的。

比如小米MIX4、MIX Fold等，在上市一个多月就赶紧降价，因为销量没有达到预期，不早点降价到了后面再降价都没人买账了（因为到时候同价格可以买到更好的手机）。而魅族Pro7之所以降价这么狠，除了产品定价过高以外，当时手机正在推行全面屏，有点类似于4G向5G过渡，所以魅族不大降价真就玩不走。

B、往线下铺货或者二手商铺货

这也是促销的一种，有些品牌为了维护自己的品牌形象，并不会主动带头降价（动辄大几百甚至上千的大幅度降价），甚至一些官方渠道都在有意识的控价。

那既然官方不能降价，那就只能把产品下沉，分发到一些下游经销商或者二手手机贩子。这部分群体可以降价促销，这样的好处是既能维护新机上市的消费者，又能维护品牌效应。同时早点把库存清理干净。可惜的是，线下很多渠道都不愿意碰一些不价保、无售后且不好卖的品牌，这一招不适用于所有手机品牌。但一些深耕线下的品牌，这一招还是挺管用的。

C、更新后重新上市

这一方法主要针对的是那种元器件采购多了无法消化那种，要是已经组装成成品，那这一方法就没啥用了。

比如iPhoneSE2代，这就是在清理iPhone8的库存元器件。没办法，iPhone8那一代苹果的小屏旗舰是iPhoneX，大屏是8P，并且后续都是全面屏手机，iPhone8的很多元器件都用不了了。所以iPhone8的销量一直很尴尬，在iPhone8降价促销一轮又一轮后，iPhone8终于卖完退出历史舞台，可iPhone8的很多元器件还多，于是苹果一不做二不休，把iPhone8-iPhone11这几代的备件来了一个大清理，把芯片换成当时最新的A13，再以一个很香的价格发布，既可以往下探一些潜在苹果用户，又能很好的清理库存。

相似情况的还有小米10S，小米10s采用了小米10Ultra的同款设计，但是很多元器件都是用的小米10，这种错位竞争的方式还挺不错。

还有一些小伙伴说，部分库存机会拆机循环使用零件。从操作上来说是没啥难度，但实际当中几乎没有。因为一部新机拆机使用零件还不如降价卖出去来得简单高效，老手机的芯片、屏幕、镜头模组这些很快就会过时，拆机分解重新使用利用率并不高，并且很多时候零部件不通用，这一招真的很难。

当然，官方或许会留一小部分作为售后换新、备用机等，但这部分手机数量不会太多。所以最常用的方式就是降价和换新（芯）消化掉，这两种方式成本更低，见效更快。

厂商生产手机的时候也一定会做好打算，预算是多少？预计销量是多少？ 所以，一般情况下，就算销量不好，库存积压的手机也不会是太多。

手机在售卖之前，每个手机售卖店所对应的大厂就会生产适量的产品，而一段时间后，就会根据“前线”店铺的实时销售情况来了解群众需求，以及用户反馈进行二次备货，像热卖的大厂：小米，华为两类，厂商一般都会备很大一批货，毕竟抓住了人们主要需求点和积极反馈，它们完全不用担心厂内备货卖不出去的情况，甚至有时店内都缺货，要临时去大厂购进。小米和华为是典型的这种情况发生的例子，限量版，货源不足，都得提前进行预订抢购，不然刚刚上市就被抢光了？！！而仅次于它们俩的OPPO,vivo也不差，不管怎样都会有一定的粉丝底子。

所以，如果真的出现手机厂商生产的手机销量不好而库存积压，它们利用之前不断积累出来的粉丝基底，也会想法设法的就轻易地卖出去了，因为总有一个你认为不好的东西对别人而言是认定的珍宝，所以才会有了“粉丝”这个存在。其卖出去的手段当然也就是降价，或是绑卡搞活动之类的。

这些都常见于我们的生活中，譬如在每年毕业季的时候，基本上每个商家都会进行活动，而活动中有很多都是通过免费送卡送话费，并且手机也不是太贵，这对于很多刚刚毕业或是刚刚独立的学生们来说，确实是一个很诱惑人的“食物”，“买个中等可用的，以后赚钱再买好的”这是大多数人的心声，小编自己就被坑过，买了个移动定制版的手机。除了这些，“降价”和“送卡活动”本身听起来就很划算，加上业务员的强大口才能力，（小编认识的姐姐就在卖手机，每天还得背书考试，十分严格，可见她们多么的厉害），说一说当然也就开始接受了，从而帮助厂家清理了堆积的库存.......

小编昨天去一个ov店铺，也不知道算不算ov店铺，就是感觉什么都卖，打的vivo的蓝牌子，里面有一个未开封的小米6，小编看报价，写的2499元，结果一看说明书是4+64GB版本，也就是说比当时的官网价格还要高出2299，我问这个机子就这么贵吗？他说是！我说这不是去年的机器吗？他说发布时间也不长，真的是全凭一张嘴，毕竟小米6是去年4月发布的，已经过去1年半了，这个价格纯粹是骗人！

其实买手机懂配置的人特别少，也很少有人看发布会，都是哪个好看买哪个，正常来说一部手机如果销量不好，会让第三方电商平台优先发放优惠券抛售，如果依旧卖不掉就低价给线下店铺处理，但是这只能解决很少的积压，慢慢可以消化，但是比如魅族pro7这种哪里都消耗不掉的，就只能底价返厂，继续做活动！国产手机是非常怕积压问题的，毕竟一部手机成本还是很高的！

所以我们选购手机也可以发现，凡是好的手机肯定需要抢购，卖的不好的肯定发布不到一个月就开始做活动！所以卖手机不要抢首发，等待1-3个月观察行情比较好！

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谢邀！再次强调十年手机领域销售维修经验，所见所闻给你解答疑惑！

1，拆解重组。在按键手机时代，手机结构及主板结构相对比较简单，许多国产手机只需要重新设计个机壳外观，就可以把一样的主板装成好几款手机，用于“去陈推新”，这样一款新手机又出厂了！还有的是车一个新主板，把积压板芯片搬过去，在按键手机时代这些事是很容易做到的。不过诺基亚摩托罗拉那些大厂家有没有这样得情况我就不知道了。

2，降价促销。最直观的品牌要属三星了吧，一个月下来降个千把块是很平常的事，前几年就S4与S5这两款旗舰就是很好的说明了。国产“跑马灯”手机更不用说，卖到后面，有的干脆一口价全部倒给你，有点类似服装厂倒闭衣服论斤称那种。

3，按需生产。这种模式在某“耍猴人”进入手机市场后达到顶峰，乃至被竞相模仿，沿用至今。你要多少，我生产多少，从根本上解决库存积压资源浪费。说句题外话，这种模式出了牺牲一点客户体验（往往想要一个机子要等好久），对手机厂商来说真心百利无一害，一箭N雕！以至于现在国产三大限价品牌也退出一些政策，线下经销商先报量，再出货。

小弟拙见，欢迎补充斧正！愿大家健康快乐！

作为手机业内人士，我想从手机厂商的角度去考虑一下这个问题。

首先，手机厂商在出一款新品的时候，一定会考虑到这款机器是否适合现在的市场需求。手机厂商一定会在合适的时间推出合适的产品，不会盲目生产不匹配市场的手机。

手机厂商还会在生产阶段就预估这款机器的销量，做好计划。假设手机厂商预估这款机器的销量在10W台，他们第一批生产肯定不会把这10W台全部生产出来，否则，库存压力会相当大。他们会及时根据市场的销售节奏合理安排生产线生产，所以，一般不会大规模出现库存积压的情况。

如果在这样的情况下，由于市场环境太过于恶劣，导致了库存积压的情况，手机厂商也会有办法清库存。

方法至少有以下几种：

1.降价

在各大电商平台搞各式各样的促销活动、直接降价优惠、买手机送礼品、送购物卡…

2.找渠道商

一般找渠道商消库存的时候就已经是下策了，因为渠道商一定会要求以非常低的价格大批量收购你这批库存。但总归不会亏本，库存还是可以清出去。

3.和运营商合作

大家知道国内的三大运营商每个月也是有非常大的出货量的，找到运营商谈合作往往也是手机厂商清库存的主要方式之一。

以上，就是我对这个问题的看法；如果你有精彩的观点，欢迎留言和我交流，谢谢！

感谢您的阅读！

没有错卖的商家，只有错买的买家！手机厂商销售不好，是在手机销售之初提前误判！所以，这上面小米就很聪明。所谓的饥饿营销也是为了防止出现这个问题！当然，真的有积压的时候，手机厂商一般有三种途径处理！

第一种：折扣！我们发现了大部分在新机上市之前。很多手机厂商开始对老机型进行折扣销售，或者降价销售，对他们来说，老机型如果不降价，就等着被库存吧！

而那些库存的手机，手机厂商就会加大力度减价，或者给一些线下门店权限让他们降价销售。好工作不如好口才，在消费人员的销售中自然会将老机型卖出！

第二种：移动，联通，电信每次都有一些充话费送手机，老客户送手机的活动，这些活动的手机大致都为库存商品。

第三种：通过渠道卖给其他国家或者偏远地区，这就是渠道商的问题了，手机厂商会将库存手机低价给渠道商，有他们负责对外销售！

当然，不论哪种方法，其实，现在的手机厂商都有一套完整的套路，当然这种套路也给了很多用户便利，毕竟便宜的手机谁不想要？

每部手机，发布上市以前，前期营销团队都会做好相应的市场调查，然后根据以往销售的机型，综合以上等等，统计好发售的数量，如果前期销量好，后期还会继续生产，但也有失误的时候，不可能每部手机都供不应求，毕竟现在手机市场竞争激烈。有些机型，库存积压太多，就会通过代理商，搞促销，降价等等，以尽可能块的情况，把库存清理出去，但是也有些手机，就是难卖，通过一些列的方式，就是销售不出去，深圳有些大佬，看准这一点，和厂家谈判，以低价的打包的形式一次性买断，然后流向全国市场，同样，价格也是非常的经济实惠。其实每个品牌，都会有库存积压的情况，这一点，苹果做的就非常到位，会通过各种渠道销售出去，把库存的手机降到最低，尽快的回笼资金，以便为新机做准备。希望我的回答可以帮到你，关注我，每天分享不一样的手机知识。

这个担心其实是多余的，专业做手机的厂商在手机生产销售这块又有非常严格的流程，基本上很难出现一款新机大批量卖不掉的情况发生，但是销量不好的情况还是有可能会发生的，那么，当手机厂商约到这种情况是怎么处理的呢？其实方法很简单。

1、直接降价销售

尤其是新老机型更替的那一段时间，上一代手机如果库存比较大的话，就会降更多的价格来销售，不管是线上还是线下都会统一，部分消费者如果觉得这个价位合适或者说认为比较低的话，就可能会直接购买，但据我所知，很少有手机厂商愿意把价格下调很多，基本每年差别不大，不过，降价处理是最直接的方法。

2、降价给经销商处理

现在各大品牌手机厂商都会有线下经销商，这些经销商会源源不断地从厂里拿货，不论这款手机库存多不多，都有逐级分销下去，有的升值会卖到国外去，这样一来其实会极大的降低了手机库存的问题，经销商拿到手机后然后也是通过降价的方式卖给消费者，虽然将库存手机分给经销商利润变低了，但手机厂商的风险同样也会降低。

3、与三大运营商合作

无论是移动、电信还是联通，每年都会卖出去大量的定制合约机，有的机型是品牌手机厂商专门定制的，也有的就是直接在用户签订合约的使用使用库存机，因为有其他套餐的原因，这些库存机的价格往往看着很便宜，有的套餐金额比较大会直接赠送，当然商家是非常精明的，吃亏的其实还是消费者。不过，手机厂商与三大运营商合作来处理 部分库存也不失为一种好办法。

4、“回炉”重造

如果手机厂商真的生产出来销量不好库存积压的手机，各种渠道又销售不掉的话，我想只能去销毁了吧！当然手机里面部分零件可能会再次使用……品牌手机厂商其实不会去搞“翻新机”去买，但小厂就不好说了，只要有赚钱的机会，那肯定会想法子赚钱。

总结来看，手机厂商现在处理库存机的方法有很多，但是出现积压太多库存的现象是很难出现了，按需生产是最好的方式，不同时通过线上、线下预约还是按批次生产都能够很好的避免这个问题，这个担心其实是多余的，以上就是我的看法，有其他疑问，欢迎分享你的看法。

实际上手机市场还真不是题主所讲“备足一批货才开始买”，典型如小米，每次都是首产很小批量的手机，一是减少自己的资金压力，二是减少新品的试错风险，三是这种饥饿营销能够引发市场热度，所以小米至少在库存上相对于传统厂商是没有太大压力的，而且从另外一个角度上来讲，自互联网兴起之后，又有哪些手机厂商是“传统厂商”呢，华为、OV不都是开通了线上、线下双线的销售渠道吗，只是在线上、线下资源侧重不同罢了。

不过无论是华为、OV、小米都不可避免的会出现存货销售不出的情况，那么像这种情况，这些手机厂商优惠怎么处理呢？

其一，打折销售

这是最常见也最有效的促销方法，几乎每逢节假日或手机厂商推出新机，都会出现一轮以往手机的打折销售的潮流，这一来为的是给新机让路，毕竟消费者都是准确更高的使用体验的嘛，因此往往每次手机厂商在突出新的旗舰机的时候，总是会把旧机型进行降价，同时这样也是为了促进旧机型的销量。

其二，渠道消化剩余手机

自从OV两家手机从自己的线下渠道中获取到竞争优势之后，华为、小米也不敢在忽视广大的线下销售店，而且这种线下销售渠道在新机上市的时候，可以帮助厂商很快的将新机推送到客户面前，同时还能够在手机厂商处理库存的时候，把少量的手机库存分散在各个销售渠道当中，这样企业和渠道商都不会感到太大的成本压力，因为手机厂商缓解了自己的库存压力，而渠道商也因为手机厂商让利自己也可以获得更多的利润，属于一种双赢的方法。

除了以上两种比较主流的方法外，包括跟运营商合作、手机元器件重复使用也都是手机厂商会考虑的清理库存的方法，当然目前手机厂商得力于网络销售渠道的优势，旧手机的声誉库存日趋减小，犯不着费太大的功夫就可以缓解这部分销量。