可能很多朋去实体店，都体验过店员的“差别对待”，这种不愉快的服务方式，不免让很多客人产生了偏见。

但是，这也怪不得店员们。

毕竟人家是出来赚钱的。业绩和店员的收入是挂钩的，所以店员们不免也会出现挑客人的情况。

之所以会出现这种差别对待，是因为一个成熟的店员，必须懂得如何通过顾客的打扮，来分析顾客是否具有购买意愿。

从而通过筛选客人，避免造成过多的时间浪费，提升工作效率。

要知道，在旺季的时候，每天店员们都要接待成百上千的顾客，其中百分之八十的客人，都是没有消费意愿的，最后成交的客人，可能还不到百分之二十。

所以店员自然不愿意把时间浪费在成交率较低的客人身上。

那么如何判断客人的成交率呢？

看客人穿着打扮

穿着打扮，确实能很好的反映出了一个人的个人喜好和消费能力。

身上穿着的衣服鞋款越贵，说明这个人的消费能力越强，并不是因为他有钱，而且因为他愿意花钱。

每个人的消费观念不同，很多朋友不差钱，但是并不愿意在穿着打扮上大花手笔，所以，一般爱打扮的人，都更愿意花钱。

同时，一个人的穿着打扮，也很好的反映出了个人喜好。

比如客人打扮的过于花哨，那么店员很可能就会给他推荐一些颜色艳丽的服饰鞋款。

同样的，如果来的客人是某某球星的球迷，那么店员则会把该球星的周边产品推荐给他，从而提升成交率。

其实，你只要有明确的购买意愿，就算你穿了拖鞋，店员们也很愿意替你服务。

所以大家去实体店的时候，最好明确的向店员们透露自己的意图，“闲逛还是有购买需求”，这样不仅可以避免浪费双方的时间，也可以减少双方之间的不愉快。