想在面试中谈出高薪也不是不可能，主要看你在和用人方之间的博弈中如何把握对方心理，胜人一筹。以下为本人作为一名十年招聘工作从业者的分享：

首先，我们需要初步判断用人方是否拟录用你。这点很关键，可以从以下维度来加以判断：

1、这场面试的安排是对方找上的你，还是你主动投递的简历。一般来说，如果是对方HR主动联系上的你并邀请你尽快安排时间过去面试，那基本上可以判断这个岗位用人方应该已经招了很久或者急需有人上岗，如果整个面试过程很愉悦，可以判断对方拟录用你的概率会比较大。

2、在面试收尾的时候用人方面试官是否有给你留足一定时间让你做提问，或者是否有把公司的相关情况花一定的时间和你做简单的介绍。如果说面试下来，用人部门面试官对你不满意，根本不会浪费时间给你提问或者向你介绍公司的基本情况。只有当用人部门觉得你比较符合他们的录用条件，才会给你留足一定的时间让你来释疑。所以这个细节，也可以成为你判断用人方是否录用你的因素。

3、面试结束后，对方HR是否在三天内主动给你电话或者微信你问你的个人意向。一般来讲，如果在你面试结束后三天内接到了对方的电话，可以基本判断你所面试的岗位，你差不多应该是一批面试下来最为合适的首选候选人。因而用人方会主动给你来电询问你的个人意向情况，如果说你表示对本岗位仍然感兴趣，那么他们会接下来和你正式进入谈薪环节。

当作为候选人我们有过了上述的经历后，我们基本可以考虑如何和用人方争取一个合理的高薪了。如果上述情况都不存在，你贸然打电话过去询问对方，且报出了一个高薪的期望，很容易得到被拒绝的回复。

其次，注意薪酬谈判的技巧。

谈出高薪不是狮子大开口，而是基于你当下的情况，本岗位的市场竞争力以及对方公司的经济实力来进行综合判断的。一般来讲，请遵循以下原则来给自己定价：如果在目前个人收入在行业50分位置的情况下，同行业的行业龙头公司跳槽去二类公司，薪资涨幅可以按50%来谈，去三类公司涨幅可以按100%-150%来谈；跨行业的考虑到学习和适应成本，微降20%左右；如果个人收入在行业平均水平之下，则可根据自己公司与行业平均水平的差额部分适当再增加一些；如果个人的收入本身就已经处于行业高水平，则建议按照30%作为心理承受水平去谈薪。

谈薪的时候，请注意谈判的技巧，即谈薪本身不是一蹴而就的，要考虑到对方一定会压价以寻求双方的一个平衡点。某招聘平台今年一季度所出具的一份求职薪酬报告即显示，求职者个人的期望薪酬与实际薪酬的平均差距在20%，因此如果你心理的价位是A价格，第一次报价请按A价格上浮20%。同时把为何如此定价的理由向对方“苦苦道来”，比如：自己确实非常中意贵公司的机会，但个人房贷压力、家庭压力都很大，所以请贵公司酌情考虑本人的需求。当然，你要相信的是，对方除非是一位非常嫩的HR，不然一定会跟你做一轮砍价，你做一定的让步，把最后的价格控制在你心理承受的A价格便可以了，也不需要过于贪心，最后使得谈判破裂。

最后，要向对方表明给到该价格的高性价比。

一般来讲，很多人谈薪酬价格，往往只会聚焦于个人的诉求去漫天要价，那公司自然不会傻到完全依你的想法出牌。但如果你在和用人方谈判的时候给对方算一笔经济账，来证明自己合适该价格的，则对于对方的心理来讲，会有说服力地多。比如，如果一名三年工作经验的招聘专员向用人方提出年薪三十万的薪酬期望，很多企业HR会认为疯了，即使我们再看好你，凭什么给到你这么高的薪酬。但如果你在谈薪的时候说，我在过往三年，通过自己的努力，为之前的公司成功引进了高管20名，在我负责招聘之前，公司每年的猎头费用是1000万，而我入职后，猎头费用仅付出了十几万，但招聘结果却反而更好了。我相信我入职贵公司后，凭借我手上的资源以及个人的招聘能力，也能够为公司取得如此的价值，如果做不到，甘愿降工资至普通招聘人员水平。这么一解释，如果那你作为一家企业的人力资源负责人，你是否考虑给予这名招聘专员薪酬特批呢？我想可能会考虑的。因为30万的投入产出比值得。同样的，其他职业，你也可以通过足够说服力的性价比方法，去和对方谈薪，以争取让对方满足你提出的高薪要求。

综上所述，供参考。

薪资的高低，和几个因素有关：一个是市场价格，一个是你对市场的了解，还有就是你的谈判技巧。所以在去谈薪资之前，你最好要知道你这个岗位在市场上一般值多少钱，这个就不赘述了。这里主要分享两个薪资谈判的策略吧。

一、高开低走

一般在面试的最后环节，企业会问你一个问题：你的期望薪资是多少？

我的建议是，先报出理想价格（当然是你了解市场价格之后的），掌握主动权。举个例子，你的底线是8000，市场价格是9000，理想价格是11000。当企业问你期望工资是多少的时候，你可以直接说11000。一般，你有很大的机会只能拿到10000。

这个时候最重要的就是不要自降身价。因为后面，企业可能还会和你有第二轮的薪酬谈判。

二、附加协议

如果你的期望薪资是11000，谈判的过程中，企业只能给你10000。那你可以和企业协商，能不能在合同中写明，半年内工资为10000，如果工作能胜任，过完某个时间点或者完成某个项目将工资调整为11000。

这就是附加协议。具体的，你可以根据实际求职过程中的情况来运用。

但工作的整体报酬也不要全看工资，还可以参考间接报酬、职业发展、公司平台等等。BATJ或华为、阿里这样的平台就不说了，平台很大。职场新人，尽量选择顶级或最好的平台，开阔视野，工作几年后再决定是否到小公司或初创公司。

再比如领导，也是一种额外的福利。一个牛逼的领导可以让你的职业发展如虎添翼，而一个不给力的领导可以让你的职业发展遭受瓶颈。这些都可以作为薪资之外的考虑因素。

最后，其实只要你报的价格在这家公司的薪酬架构区间内，公司一般也不会和你太讨价还价。如果真是要的太高了，要么是责任重，要么就可能谈判破裂。

谢谢系统邀请。我是hr。我从题目的意思来回答。

职场新人，想获取高薪，几乎是不可能。但是，可以相对得高一点。我讲实际例子。

前几天，贵州技术学院两个学生，来我这里求职。经过我初试，和部门的复试。两个人都将录用。但是，一个工资是4.5k，而另一个是3.5k。同样的学历，同班同学，同样没有工作经验的两个人，这种差距确实很大。

原因就是，4.5k的那个同学，能够及时准确地回答问题，并且显示他的专业与我们很相匹配。而另一个3.5k的同学,说话吞吞吐吐，说到专业时，更是若隐若现，云里雾里。

这就是我的回答。欢迎关注评论。

我个人的经历得出的结论是，一般死咬住本公司薪酬制度不肯与市场接轨的，一般只有一种情况，就是公司里所有岗位的普遍薪酬都低于市场水平。那么即使你有能力，值那么多钱，但是这公司只要敢按照市场价把你招进去，原来那帮员工就有本事走给公司看。而这样的公司，往往都是市场上待淘汰的公司。 正所谓人往高处走，水往低处流，工作的最终目的就是为了赚钱，不是为了此时赚钱，就是为了以后能赚钱。我们一定要找到承认自己价值的地方，那里你才能赢得适合你自己的发展。

1、不仅谈薪水，更要谈薪酬。谈这个话题前，首先要区别薪水和薪酬的概念，薪水一般就是我们日常所理解的工资，而薪酬是除了工资以外还包含了奖励、红利、福利及补贴等收入。所以谈这个话题时一定要两手抓，一手抓工资，一手抓奖励、福利、补贴。

2、心中有谱。两个谱，一个对这个岗位的市场行情价有谱，高值范围、平均值范围，可以在网上搜索同类岗位进行比较；另一个是对自己的薪酬要价定位有谱，自己的理想期望值是多少，最低限度是多少，心中有谱谈判时才不会乱分寸。

3、了解紧缺性。在面试前或面试时，尽可能去分析这个岗位对这家公司来说紧缺程度如何？如果企业招人特别急，要求马上上岗的情况，可以适当抬抬价码。

4、让对方先开口。一般HR都会主动问你“你期望的薪水是多少？”这个时候没有必要直接回答，而是变被动为主动，反问“我想先了解一下贵公司在这个岗位上的薪酬体系是如何设置的？”当对方抛出数据和信息后，你就掌握了主动权。

5、适当透露同行岗位竞争信息。委婉表达自己目前也有多个选择，比如同行谁开的条件是怎么样？适度创造竞争氛围，如果对方认可你能力，在竞争环境下，薪水就上来了。

谢谢你的邀请，回答得有点晚，请你原谅。

回答你的问题前，希望能弄清几点：

1、你这是刚离校学生参加入职面试？如果是，我建议你不要太在意薪水问题，而应该把重点放在公司是否录用自已，如果录用了，公司能为自己提供什么样施展平台！

对于一个刚入职的新人，入职经历和工作业绩都不占优的情况下，薪水只能以行业同岗的最低水平为目标，切不要期望过高而失掉理想入职机会。

2、如果你是有着丰富职场经历和突出业绩的职场人员，则要谦虚！因为你的经历和业绩可能成为你谈薪水的王牌，如果不注意恰当的表达方和得体的语言，会让对方误会你在炫耀自己，是一个有些轻浮的人，从而弃用你！

建议你低调一点，将薪水定在行业同岗的中上水平，毕竟你的业绩只能代表过去。只要公司录用你后，用自己的业绩证明了自己的能力和不可替代性，自然薪水会达到你的理想！

3、以上建议都是建立在你对这家公司心仪的基础之上，否则，就没必要这样做！可以直接了当地说出自已理想的薪水！

我在头条号《视职场》中有关职场中的论述文章，感兴趣可以关注一下，或许对你的职场工作有一丝帮助！

愿此回答能带给你有一缕益处！

大家好，我是职场问答达人九品职麻官，职场新人可以通过面试就赢得高薪吗？我觉得这个很不现实，为什么这么说呢？

面试，其实只是你能否获取这份工作的一项准入制度，而高薪是你获取这份工作以后能不能干出成绩以后给你的汇报，那么即便你面试成功了，但是你工作却拿不下来干不出色，有可能拿高薪吗？显然没有可能。

当然，在现实的招聘中，一些有一定工作经历的人在跳槽以后去另外一家应聘的时候，可以以最的工作经历为资本向用人单位提出薪酬方面的要求，而且双方之间可能也会为此进行博弈，但是对于职场新人来说，尤其作为第一份工作的求职者，不建议在面试的时候就跟用人单位提待遇和薪酬，因为虽然这是一种理论上你应该做的也可以做的事情，但是实际上，很多面试官在面试的时候是比较反感职场新人在面试的时候就提待遇讲条件的。

那么一方面这是因为面试官本身，比如他是没办法当场拍板给你加薪的，毕竟加薪这样的事情一般要经过公司经理层同意等，另一方面我在同很多从事过面试官的人力资源管理者交流的时候，大家普遍表示更倾向于录取那些对工作本身感兴趣而不是对薪酬感兴趣的求职者。

所以，对于职场新人来说，希望大家在如何获取到这份工作上下功夫，而如何获取高薪，至少是你通过面试在以后的工作中去获取的。

以上就是我的回答，希望对各位职场新人有所帮助，也希望大家在评论区留下不同的意见，大家相互探讨。

感谢悟空问答邀请回答职场问题！

“职入龙门”观点：卖货要营销独特卖点，消费者才愿意买单！同理，作为消费员工能力和价值的企业，面试者要表现的物有所值甚至物超所值才能赢得高薪！这个价值一定是要有独特职场定位来体现的！

1 根据个人职业规划，提炼出一项独特职业定位标签！从面试开始到结束，无论是言语、描述工作经历及现场发挥表现都要着重在“职业定位”这个独特价值体现的卖点上下足功夫和文章！强化卖点是营销的重要手段！

举例：职场朋友很多人都爱喝茶，但懂不懂茶的朋友都知道2017年横空出世，贵到吓死人且只属于总裁而非普罗大众的“小罐茶”！它区别于传统茶品牌重在宣传茶的渊源带来的高大尚，人家直接从目标客户总裁人群视角切入如何教你泡一杯“中产阶级新贵”茶！一小罐4G（一次量）50元人民币，销售还非常好这其中原因不言而喻！而50元对于普通员工买一袋枸杞茶能泡两年（有点夸张）

同理，如果，我去应聘一名淘宝客服，如果你只具备招聘信息中一些技能，那么你只能值淘宝岗位价位区间的中下等价位！但如果你为自己增加一个独特“职业定位标签”那么你的价值就会成倍放大在企业面前！

***全新职业标签为“皇冠店铺客服（生鲜类）” 一个客服的岗位加上了垂直细分领域的大公司工作经历（经历一场双十一下来，对客服的历练是非常大的）这是评定岗位高工资的一个重要标准！

同时，您所在垂直领域又是增长最快的生鲜品类，如果恰好您应聘的公司也是要经营这类目的网店的话，你绝对是可以成为管理者的最佳人选哦！（如果竞争对手众多，那么起码可以做个储备人才）这是让你拥有高薪的又一重要衡量标准！

所以，经由“职业定位标签”设计后，你在面试中的价值会大大体现出来，甩开众多雷同的面试者几条街的距离！

【注意】精心的职业标签设计，离不开对自身能力优势和将要应聘企业的切实需求以及从业领域的竞争现状有一个全面的了解和分析后决定的！不能随便夸大经验值，即使过了面试这关也过不了试用期！我们设计“职业定位标签”的目的是为了强化个人真实的独特价值，而不是无中生有，这是违反职业道德的表现！

当然对于刚毕业或刚转行的朋友来说，你要想面试的企业，你需要为面试有一些相应经历的准备！

2 职场新人面试时应抓住开场重要的1分钟，把自己独特“职业定位标签”和重要工作经历用简单、清晰的语句和沉着、平和的态度讲述清楚！

【切记】长篇大论，说不清主次！面试官很忙，一旦见你在开场1分钟内抓不住重点，即便后来通过面试获得入职机会也与高薪无缘！高薪的代价是让公司觉得你不仅拥有技术能力还要有其他附加值（团队凝聚力、资源整合能力、管理能力、业务拓展能力……）你要能把你的本职价值和附加值都能讲清楚，才是具备高薪体质！

3 面试的本质其实是一场谈判，特别是薪资谈判！你要掌握谈判节奏才能赢得高薪谈判权利！这取决于你能为公司或所应聘部门提供多大资源互换和增值服务能力！

在谈判时要想掌握主动权，我们要提前做好功课，对于公司及行业领域内的信息了解程度及组织架构（直接体现出公司内部各部门的话语权能力）学会看懂这些后，你就可以借力打力，通过对于公司各种形式的分析，来同面试官或者主管上级之间获得更多谈判的筹码（前提是一定要让对方感觉你们是一个TEAM！这点非常重要！），掌握主动节奏后再根据情况一步步摊开个人能为增值服务（独特职业标签）的底牌，这样谈高薪价格就水到渠成了！

【切记】不要太急于报低价！要有卖货的销售套路来谈薪资，你一定会收获不小的！

大家对于面试时如何谈高薪还要什么好的经历和办法，欢迎在评论区留言分享！

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每个人都想拿高薪，这无可指责。作为一个新人来说，最重要的是储备能量，而不是好高骛远。高薪是与价值和能力画等于号的，如果没有一定的知识储备、能力积累，面试的时候你都不可能与用人单位谈到一个频道，高薪就不要奢望了。

当然，也有走偏门左道的，比如前一阵网上炒的沸沸扬扬的那个初中毕业冒充清华硕士顺利应聘到一个企业做高管，入职后，企业发觉其能力与清华大学的招牌有点相差太远，一进行调查，原来证书是伪造的，最后将其告上法庭。这样的路子不可取，否则只会自取其辱。

那么，一个职场新人如何才能挣到高薪呢？我认为需要踏踏实实做好以下几点。

一，多学点东西。在企业圈，挣高薪的一般都是中高级管理人员，他们的收入是一般员工的3-5倍。要想做到中高级领导，必须具有系统的知识储备，否则你给你个领导，恐怕也做不好。初入职场，不要着急，要塌下心来，多学点知识，特别是本专业领域，努力多考几个证书，比如审核员、质量工程师、会计师、人力资源管理师、安全工程师等等，将来跳槽时大有用处。

二，多积点经验。任何一个企业，新人都很难拿到高薪。所以，不要急于求成，而是踏踏实实做好本职工作，工作中要做一个有心人，多学、多问、多记、多思。迅速积累自己的工作经验，特别是实战经验，这会为你的将来增加不少筹码。

三，多攒点人脉。人脉很重要，很多高薪职位都不是投简历面试获得的，大部分都是通过朋友引荐或者是猎头公司推荐。所以，工作中要重视发展你的人脉，比如可以跟猎头公司建立良好的合作关系。他们的职位信息很多，而且客户资源广泛，当你的能力可以支撑起你的价值的时候，高薪工作也就水到渠成了。

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