我的真实经历，刚开始工作的时候，在上海的一家外包公司，然后外包公司给我包装的工作经验是五年，我当时的工资是8000不到7000，好像是7000。然后因为还是在试用期，所以我拿到手只能拿个6，7四十八，四千八百块钱。

但是后来我在那个公司合作，跟那个公司的人合作得很好，离开的时候，大家在一起吃饭聊天的时候，大家有人跟我透露说我们公司给我报的价格是4万。卧槽！然后那公司的人说拿2万挖我，我当时没好意思跳槽，但是心里面就不舒服，后来没过一两个月吧，就成功以两万的工资跳到了另外一家公司。

虽然我这个情况可能是个例，但是应该也是有的，这个我个人感觉应该适合你外包公司面对的公司有关，比方说是国企或者说是一些体制边缘的那种大企业的话，估计溢价会很高。如果是小企业可能就很低。

这个经历我也经常暗示我旁边的朋友，如果你在外包公司，然后遇到这种情况的话，其实你可以参考外包公司给你的价格作为你下一个跳槽的一个基准，往往比你在自己公司加薪，或者说自己找工作的猜测涨薪要高不少。而且这也是被人所认可的，你也有自信，其实这是一种好事。

我就是外包公司的。先后在博彦科技，软通动力，中软国际，德科信息待过。说说我个人的经验：

我是运营岗，和技术岗相比工资低一点。

第一份外包，博彦给我提供的薪资是6.9k，我没有还价，目测博彦在我身上最少赚3k

第二份外包，对方开价10k，我要求11，对方三分钟给到回复。

第三份外包，我看薪资范围是9—12K，我目标11，对方给到12

我认识一个算法外包，是个女生某211院校毕业，现在薪资是16，每年涨1千

外包公司在每个人身上能赚30%左右，不管对方开多少，你加1千就比较合理。

我老公在两家外包公司干了两年，基本干完一年就得换一份，不是说外包不稳定，就单独说这个社保稳定就低得可怜，驻场的公司基本都是工资的全额上社保，外包是北京的最低基数上，工资的话基本差不多，但是 但是 这个年终奖的问题是真坑啊 这也是我老公为什么现在不在外包干了。年终奖基本没有，按道理说 IT公司年终奖怎么也得有一个月工资，在我老公干的外包里面都说得好听 按绩效给大约1-3个月工资，到发年终奖的时候就变卦了，说满一年才有年终奖，过节的礼品能超过30就不错。反正我个人认为外包公司肯定不少赚，因为外包的HR招3-4个人 基本月工资都过万，这说明什么，说明招一个人赚得很多，而且外包公司都是按总包接项目的，项目到期后，基本就得走人了，说的好听管分配，分配的根本就不行，最后还得自己离开。下图是我老公跟一个外包公司HR的聊天记录，他们专门有个招聘的部门，这个招聘部门超级多的人，每个月给他们定多少目标。反正外包也解决了很多人的就业问题，如果没有外包的话，可能很多人都找不到工作，之所以进外包 就是因为找不到好的工作，所以就要接受外包公司对你的索取，毕竟这个年代谁干赔钱的买卖。

这个肯定是和员工的价值有关，能力级别越高，差价越大。

我以前公司桌面运维也是外包出去的，驻场的有4个人，流动的有2人，有个小伙子被老板看上了，跳槽到我们公司，薪水翻了一倍，做的事其实没太大变化。

外包公司也是比较看重老中青传帮带，也要靠一些骨干称起招牌，你要是能力强，外包公司也不会太过分，不过个人有能力，积累到一定人脉，也不会在外包公司呆长久，除非你做到了一定层次。

想必很多外包的同行都想知道，甲方到底给你们公司多少钱一人头吧？下面我就分析下：

外包又分为两种外包，一种是项目外包，一种是人月外包。这两种外包还是有区别的。

项目外包：就是公司从各个地方招来十几个程序员，在一个周周期内，必须完成这个项目，并且上线。那么从这里就可以分析出：如果领导没有预估好时间，那么加班的肯定是你们。

为了赶项目进度，必须天天加班，公司可不会管你怎么做，反正功能给我做出来就行。

比如甲方这个项目的预算是200万，那么外包公司的预算必须是60%才能有利润，那么压榨的就是程序员，所以一般是一个高级程序员带五六个初级的，甚至是毕业生。

人月外包：这个相对于项目外包就比较好了，人月顾名思义就是甲方从外包那招来一个人，然后按照月薪付给外包公司的钱，外包公司在付给程序员工资。

人月干的活就比较轻松，都是随着甲方上线的时间，开发完这个周期，接下来的日子就是摸鱼了，直到下一个任务的安排。

不像项目外包，要在这一个周期内，必须完成一定项目。按照我以前在银行做人月的时候。我就看到银行给我们公司22k一个人月，公司给我只有8k。

那时候的我懵懂无知呀，谁知道被压榨得那么惨。一般来说50%给到员工的。这才是合理的。当时的公司把我报给银行是B级，是按照面试来评级的，那时候我面试又很猛。

综上所述，甲方给到外包人员的工资一般是50%-60%之间。所以去了外包，薪资一定要谈好，千万不能对外包手软。

一入外包深似海，从此不做技术人。外包确实最苦逼，脏活累活，没有技术性的活，都是外包做！

建议外包同事，不是自己的锅，千万别背。千万别主动揽活，没一点好处。

IT外包公司的利润还是非常丰厚的，而且有的情况下，会让你感觉到瞠目结舌。曾经跟乙方多家的供应商，打了多年的交道，谈谈我对这个问题的一些经历。

软件外包企业可以为甲方提供的服务主要有：项目的定制化开发、人力资源的外包服务，也就是经常戏说的卖项目、“卖人”。这两种方式也是IT外包企业的盈利主要方向。

接下来详细地谈谈IT外包公司，如何通过两种方式进行盈利的：

项目定制化开发：

IT外包公司为客户进行企业项目的量身定制，通过洽谈业务需求，通常以人天的形式进行报价。

例如：IT外包公司对项目进行整体评估后，预估出需要多少天的工作量（人日），乘以单价（元/人日），就是整个项目需要的费用金额。

项目定制化开发的盈利方式：

1：可以多预估出一些工作量，但这个也是需要技巧的，不能漫天要价，这样可能会导致合作的失败，合情、合理的多报出一些工作天数，也是在甲方的承受范围之内。

2：项目本身的利润体系构成，简单分析下，这里不包含管理成本等支出。

例如：一个项目需要100天的工期，每天的报价是1000元，那么这个项目的总价为10万元。IT外包企业安排四名软件开发工程师一起工作，进行项目的生产，完成项目需要25天（忽略其他环节。。大概一个月时间）。

每名工程师平均工资支出，按月薪1万元计算，那么成本也就是4万元，剩余的就是项目的利润部分。

但实际利润并没有这么高，还有很多因素在里面，但可见其利润对比其他行业来说，还是非常可观的。

另外项目都会有维保合同，通过长期的维保合同签约，IT外包公司如果可以积累一定数量的外包项目，那这可以说是源源不断的资金收入，长期而且稳定！

这种方式IT外包公司付出的工作量也是比较大的，从投标、需求洽谈、设计、开发、测试、售后等都需要步步跟进，才能保证项目的成功落地！

人力资源外包：

这种方式相比上一种来说，更加的简单、粗暴、回报率更高，而且投入的工作量也是比较低的，真正的低投入、高产出。将IT外包公司的工程师，外派到客户企业那里进行工作，听从甲方爸爸的调遣以及工作安排。

工作方式有点类似于临时工的感觉，但对于甲方来说，这种方式在项目缺人手的时候，还是非常香的，召之即来，用完既走，没有合同等问题的束缚与限制。

人力资源外包的盈利方式：按人天进行报价，可以采用包月、包年的形式，当然用的时间越长，肯定优惠力度也越高。

例如：IT外包公司招聘一个软件开发人员，定岗定薪为1万元，以每天1000元的价格，外派到甲方进行工作，这样每个月都可以从这个开发人员身上，赚取倍数的利润。如果外派的人数多，那么利润可想而知了。

曾经单位签了一个供应商，派了几个人到我的组里，没事闲聊的时候，问了其中一个小孩的工资，告诉我刚毕业没什么经验，单位给他开了4500，而他的外派合同每个月大概是3万多。。。。

总结一下：

对于开发人员来说，不需要太纠结“扒皮”的多少。毕竟技术人员的成长，需要阳光、雨露。达到一定的技术等级，才会换来对应的收入提升。

IT外包企业虽然利润比较可观，但是竞争也是比较激烈的，无论在于客户的竞争、还是招聘开发人员的竞争！对于客户企业来说，也需要不断的维系各种关系，毕竟长期稳定的关系，才是为企业带来源源不断现金流的源泉，用于企业的提升与发展。

喜欢的小伙伴可以关注我，一起交流学习！我是IT鸟叔，一位喜欢写程序、钓鱼、喝茶、玩游戏的中年大叔！

读博之前一直从事IT开发，曾经以大数据开发工程师的身份入职于以物业起家的某集团。该集团下有多个物业公司，涉及数十个小区，集团积累大量资源后想要研发一款智慧社区服务平台及APP，所以成立了我所入职的公司。

公司从未涉猎高科技板块，所以选择某软国际作为乙方外包出去，同时公司以甲方身份招聘前端开发工程师，PHP、Java后台开发工程师，Android/IOS 开发工程师、Linux/Windows 运维、UI设计师以及产品测试人员。公司目的很简单，依托外包公司一段时间，等产品可以推出市场后便与外包公司结束合同，着力培养自己的研发团队。

经过半年多的磨合，我们和外包公司的研发人员打成一片，时不时地聚餐，除了讨论技术以外，更主要的是积累人脉，方便以后合作。

其实外包职员也不清楚其公司能够从自身抽取多少钱。有一次人事主管电脑出了问题，我们公司员工在维修的时候拷贝了近半年的工资详情。公司每月给外包公司每个人头3W的薪水，其中外包公司的一领导每月累计来5天就给2W。

当我们和外包职员说了之后，一个java开发的小哥们瞬间就不淡定了，说外包公司从他头上吃了2W多。

在深入交谈中我们知道了，那个外包公司会高薪请一个架构师级别的人，然后剩下基本上招聘刚毕业或者做过一个项目的人，这样会大大缩减成本。在同等能力下的甲方职员也不乐意了，常私底下抱怨：“他那么水，薪资比我还高”

2007年之前，很多外包职位都是从国外直接签的，那个时期很多外包职位都是在外企。那个时候外包赚钱很容易，以我了解到的行情在35000以上。

后来很多国内公司也逐渐使用外包公司，同时有更多的国内公司进入外包这个领域，竞争乱象导致外包职位的价格逐步走低，外包公司的利润也越来越低，直接导致了很多非人性化管理，造成了很多从业者极其厌恶外包公司。以某大型通信企业为例，在2010年后某年的外包招采标书中，高级研发工程师（10年以上）的外包价格大约在20000元左右。而当时市场的行情至少在40000元以上。但即使这样，各大公司还是争先恐后的积极参与，最终顺利完成招标工作，再往后的事情大家可以自行脑补。

回到主题上，首先第一点外包公司绝对不会做亏本的买卖，一定是挣钱的；第二点，IT行业从业者太多了，不说每年的毕业生，光是培训学校出来的每年就有不少人，所以这也是外包公司能够源源不断获取人才的重要手段；第三，薪资是对人才最好的证明，所以底薪高能的事情基本上不太可能发生，所以指望少花钱通过外包资源做更好的产品是不现实的。

我在外包的时候随便改架构师源码，反正是外包，没有心理负担，学到就是赚到，但是，在非外包公司我不会这么做

一线程序员，六年Java开发经验，两年外包经历。对外包公司差价的内幕还是比较了解的。

说起我的老东家，文思海辉，相信很多小伙伴也都是比较熟悉的。待了两年之后，在工资涨幅不大，技术提升受限的情况下，提出了离职。当然并不是裸辞，我辞职之前其实已经找到新的公司了。

当我和主管提离职的时候，主管想都没想，直接就跟我说：留下来，工资给你涨三千怎么样？

涨三千公司还有的赚，上面还有多少溢价空间，咱还真不敢猜。

因为离职一旦提出，基本上很难挽回了，这是IT职场的潜规则，所以我拒绝了主管的挽留。在我走离职流程，和甲方交接的时候，甲方的主管向我伸出了橄榄枝，因为对业务比较熟悉，甲方对我的技术能力和工作态度也比较认可，所以想把我留为己用。这样既可以补充人力又可以保证项目进度，所以甲方拿出了最大的诚意：工资在原来的基础上上涨五千，加年终奖一年发15个月薪水，而且五险一金也是足额缴纳。

按照甲方给出的这个薪水，和外包老东家做一个对比：不算五险一金，只基本工资，平均一个月就要差六千以上。我想这个数目应该和我在甲方的报价相当了吧！

后来从职业规划的角度考虑，除了薪资，我还需要去接触更多的新技术，所以我也没有选择留在甲方，而是去了待遇稍低的另一家公司。

在新公司的工作过程中，我们也会和一些外包公司合作，随着工作的深入，我也逐步了解到了关于外包的更多的细节，外包一般是根据员工等级按人天算的，比如，一个高级开发大约在2000人/天，也就是工作一天，甲方支付2000。一个月按21个工作日算，一个高级开发一个月的开销大概在40000块钱左右。而外包公司可以给到一个高级开发的工资大概在20000到25000之间。

看到这儿，很多小伙伴是不是对外包公司赚差价的行为颇有看法，觉得这里面水太深？

其实大可不必！

盈利，是公司的唯一目的！我说这句话的时候大家觉得有什么问题吗？

公司不盈利，员工吃什么？皮之不存，毛将焉附？

每个公司有每个公司的经营模式，目的都是盈利，只是手段不一样而已。外包的差价虽高，但是经营成本也高！

首先是对新员工的培训，很多新员工招进来的时候是不满足甲方需求的，至少要三个月的培训才能上岗，这三个月之内，在没有创造利润的情况下，公司也要为员工缴纳社保和支付工资。另外，当甲方项目结束的时候，会有一大批的员工短期内无法安排进新的项目，在这些空档期，公司也是要为员工支出社保和工资。甚至如果长时间找不到新的甲方项目的时候，外包公司会面临很大的压力，不得不对整个部门进行裁员，裁员自然要支付赔偿金，在IT行业来讲，赔偿金绝对不是一笔小数目！

最后，奶爸想说的是：作为曾经的一个外包人，其实我们对外包公司也要心存感激，当初找不到工作处处碰壁的时候，是谁收留了你保住了你的饭碗。是谁在你的职业发展的道路上给了你一个跳的更高的踏板？