这个问题非常经典，我从中提取出来三点关键的信息：

第一是31岁，说明过了30而立的年纪，遇到了职业危机；

第二是找工作两个月，说明是裸辞，没有找好下家就出来了；

第三是物流行业想转到一个没有经验的销售行业去，非常迷茫。

这三点信息，不正是如今职场人普遍遇到的困惑吗？

下面，结合这三点信息，我谈谈个人看法，仅供各位朋友参考：

一、职场人的中年危机，该如何有效应对

最近我给不少30岁以上的朋友做了咨询辅导，都是职业方面的问题。

他们的问题主要的共性在于到了30多岁的年纪，还在不停依靠跳槽来解决问题，没有清晰的定位。

而产生这样问题的主要原因，在我看来，是年轻时就没有做好职业规划。

其中有位求助者，35岁，最近几年一直在跳槽换岗位，从运营到了行政，再到了销售，每一个职业都没有做得很好，收入也没有提升上去，更不用说职位。

他现在倒是很希望去努力，但就是找不到努力的方向。

我听了他的情况，就点出主要是因为职业规划没有导致的。

20多岁的年纪，他基本上就是在玩，一份工作干得不如意了，裸辞换一份，从来没好好沉淀和深入下去过。

所以我当时给他提了几条建议，也分享给大家。

第一是明确自己的职业兴趣在哪里，也就是先了解自己喜欢做什么，如果一份工作你都没有兴趣，怎么能持续很久呢？

第二是明确自己的职业优势在哪里，可以做个SWOT分析，梳理下你具有竞争力的职场技能包括哪些，尤其是对中年人来说，你的人脉、经验这些是很好的差异化优势，可以充分发挥。

第三是了解这个社会的需求是什么，我建议他不要再选择一些过度竞争、已经夕阳的产业去发展，更多考虑进入一些未来有潜力的行业，比如环保、人工智能等。

当把这些因素考虑充分了，再锚定自己的职业方向。

二、不要轻易裸辞，找工作不是儿戏

如果你已经是职场大咖，裸辞一点问题都没有，一来你有钱可以养活自己，二来你休息在家都有一堆猎头等着挖你。

但是你只是普通打工者，真心不建议你轻易裸辞。

其实很多喜欢裸辞的人，都是情绪自控能力很弱的人。

受到一点职场上的委屈，就无法抑制冲动要辞职，也不考虑辞职后自己会怎么办？

虽然这些情况在年轻人中发生较多，但还有一部分中年人也会如此，说明自己年龄到了中年，心智却还不成熟。

真要换工作，先问自己几个问题再说：

1、我目前的工作真的到了无法忍受的地步吗？确实有那么差吗？

因为很多时候人在冲动时是失去理性思考的，看待目前的工作往往只看到了负面的，没有看到积极一面。

2、我裸辞后，能解决什么样的问题？

是人际关系的问题解决了还是收入低的问题解决了。

3、裸辞了，我下一步的方向考虑成熟了吗？

是继续找类似的工作吗？我可以找到比这份更好的吗？还是去选择创业......

当你把这些问题都考虑清楚了，再裸辞也不迟啊！

三、对职场中年人来说，转行成本很高，建议你充分准备再做

转行也是有成本的：

一方面是时间成本，随着年龄的增加，记忆力也会下降，你年纪越大学习新东西越慢；另一方面是沉没成本，一旦转行后，你过去的资源、经验这些可能都有损失，同样的，你工作越久转行的沉没成本越大。

此外，还有一个潜在风险是你如果转行失败了，再回到过去的职业就形成了断档，可能会有不少未知的负面影响，例如简历上的履历中断给面试官不良的评价。

所以，中年人不是不可以转行，请充分准备评估以后再去落实。

我提两点建议：

1、了解新职业的一些特点，需要储备什么样的知识和资源

从物流转行到做销售，那么你先思考下：销售这个职业做得好的需要具备什么样的能力？（对市场、产品的把握，个人沟通营销能力等）

如果你目前还不具备，那就去提升，参加培训也好或者模范成功者也好，都可以尝试。

2、先从兼职开始做，如果有心得了再考虑全职

销售这份工作，是完全可以做兼职的，利用你业余的时间先去试水，发现问题再总结思考，边兼职边适应，等你很有经验了，你再全职转行不是更容易成功吗？

写在最后

以上，就是我关于这个问题的一些思考和建议，希望对大家有帮助和启发！

感谢悟空老师的推送，@悟空问答

欢迎转发本文，我是丁路遥知事，高级人力资源管理师，二级心理咨询师，职业规划师，高级培训师，每日为您解答各类职场问题，分享职场信息，请点击关注我吧！

你好！咱们是同龄人，而且今年我的经历跟你差不多，甚至比你还糟糕，下面来分享一下我的感受！

首先我过年之前都是在南方工作，工资税后差不多有一万，年底的时候在老家省会有给一万的工资所以就回来了，回来之后老家工作因性质不一样，在一个是查环保，干了一个月就不行了，从1月8号开始找工作，一直都没有合适的，后来也想过转行做销售，因我同学在省会卖房干了有几年了，但是我觉得吧还是不太敢去赌一把，因为上有老下有小的，做销售是开张吃三年不开张穷三顿，所以我现在在老家市区找了个自己擅长的工作一个月包吃住6千块钱，不管怎样先有事做，我现在房贷，车贷，老婆做生意一个月有5000多固定开支，那自己只能开源节流，所以奉劝你一句隔行如隔山，没有十足把握尽量不要转行！不然自己会后悔的！

一、若处于一定地位，有多年物流工作经验，不建议转行

1. 做物流的四个阶段

一般物流行业分为四个阶段：

1、刚入物流行业，啥都不懂赶快学习，充实而快乐；

2、物流也太简单了，就是送货运输提货，天天为了那很薄的利润东奔西跑，这又什么可做的，烦；

3、物流这个行业这么大，怎么发展呢？物流行业存在什么问题呢？这些问题怎么解决呢？

4、要是我推出一个服务，解决了这个最后一公里、支付、平台等等任何一个问题，我就赚了。

这是通俗的四个阶段，也就是：普通员工--主管经理级别--总监级别---精英级别。

不知题主在哪个级别，有几年物流工作经验？我们假设题主31岁，在物流工作年限比较长，已经做到主管经理级别以上，暂不建议更换行业。

每个行业都有自己所独有的技能与知识，所以行业的工作经验是非常宝贵的，况且物流行业在我国发展较晚，正处于朝阳期，有很大潜质，而且现在还比较缺实干型经理人，创业和就业的机遇还很多，在此行业能释放出你的才能。

2. 利用原有技能的转行，考虑物流的上下游市场链

在职场圈中都有“跳槽穷半年，转行穷三年”的说法，转行是要慎重的一件事，毕竟是从头开始，以前的经验基本上都没用了。就算以前的工资再高，光底薪就可以拿到6000块了，但是随着转行，可能就重新拿着三四千块的工资了。

如果在没有找到你擅长的东西前，可以选择呆在物流行业。因为如果转行，大家就需要重新评估你的性格和能力，最重要的是公司会不会给你机会重来。

根据职业发展“做熟不做生”的原则，如果不想呆在这家公司，可以考虑物流的上下游或者换公司不换行业，比如：供应链管理、物流园区项目、物流地产、物流信息化等等，这样能和你以前工作有联系，有人脉，毕竟任何行业做到最后都是行业人脉的积累。

二、如果要转行，需要满足哪些条件？

1.必须拥有你要转行的行业的资源和人脉。

2.行业可以换，但客户或用户群体不变。比如你现在在印刷行业做销售，而且做的很牛，你可以转移到广告行业也做销售。这样，你的客户群体不变，你很快就能获得很高的收益。

三、转行前，分析自己的优劣势

1、梳理自己的优劣势、个人性格、个人兴趣等自身情况，看自己是否适合做销售； 2、先挑选你认为感兴趣的销售行业或公司，与现在的物流行业做对比，了解各自发展状况与前景，并在其中各选一个行业标杆，也就是你希望达到的那种状态，看是否短期内能实现； 3、参照1和2两点的内容，做个简单对比分析，初步做出选择； 4、尝试与你选择的销售行业或公司相关人员做交流，再做抉择，毕竟符合自己的才是最合适的；

5、选择后，找出自己的差距，利用空余时间充电，并适当与销售专业人员多交流，快速了解业务。

任何事情都是讲究方法论的，所谓方法论就是大家俗称的套路。说到套路，很多人都把套路说成了贬义词，其实，套路应该属于中性词。

方法论就是在系统思考问题的基础上，进行实践的指导方法。做事情，缺少方法论的人，都无法走远，更不要说职业发展了。

欢迎关注@焱公子，十年500强，专注写职场，每天与你分享职场干货与成长心得。

做销售，首先谈谈我的经历吧

我是一个比较内向的人，平时说话都轻声细语的，很害怕跟人说话，每次与人说话的时候都非常紧张，感觉很有压力，语无伦次的。我读的专业是机电一体化，出来实习就是进入一个制造业的工厂，在里面做生产人员，这个厂是三班倒，上四休二，两天白班，两天夜班，每班十二个小时，那时候我的职位已经做到主机手了，就是负责整条生产线的生产，公资每个月也是可以过万的，后来觉得上夜班太累，就毅然决然的辞职了，跟着投了很多简历，最后我应聘进入了一家做家具的公司，不知道你们知不知道，叫艾依格家具制品有限公司，我在里面的工作主要是负责设计师设计过来的图纸进行分解板件和五金料单，做了一年，后面因为觉得这份工作太枯燥，然后就又出去找工作，也是这也是机缘巧合吧，我不知道什么原因投简历投了做设计的，而且刚好那家公司又打电话叫我过去面试了，而且还面试通过了，然后我就从开始了设计的工作。

在刚进入这个设计的领悟的时候，我是没什么压力的，因为是一个工厂，又有另外一个能力很强的女孩子，平时工厂的所有图纸，她一两个小时就可以画完了，所以领导很少给到什么工作给我，可是慢慢的老板就发现了我根本不懂设计这种东西，然后就调我去拆单，唉，我去，还是做回以前的工作，我肯定不干呀，然后我再次辞职，相当于孟母三迁，然后就进入了一家创业型公司，进入这家公司之后，才发现隔行真的如隔山，做设计是兼顾销售的职位的，加上我不懂设计软件，方案也出的一团糟，那时候公司给了五个客户我跟，我沟通能力又行，设计能力又不行，然后领导跟老板天天给我施压，公司还每个星期都开会，每次开会每个人都要汇报情况，并分析自己的问题，我性格内向，思维逻辑能力也不好，所以每次一到我发言都是心跳加速，非常紧张加害怕，而客户这边领导一直在催我出效果图，出方案，跟进客户，每次晚上加班到两三点，那时候压力大的我头发不断的掉，后来我就这样患上了抑郁症，做了大概三个月，实在坚持不下去了，我就辞职了，然后进入到一家没什么单的公司，里面的客户也不用我跟进，顶多平时接待下店里来的客人，然后就这样慢慢调养，虽然我现在抑郁症还没好，但也比之前轻了。

所以以上几点是我从一个不是从事销售行业的进入到销售行业内的人得出的结论，就是如果自己不做好抗压的准备就不要轻易进入到销售里，加上沟通能力也不行的话，也不要进入到销售行业里，虽然很锻炼人，但也很折磨人，能坚持住的都是凤凰涅槃重生的。

最后希望我的以上经历可以帮到你

谢谢邀请！

本人也是在从事物流行业，在物流这个行业也差不多有20年的时间，以前做的是传统国际货运代理，现在跟着社会的发展时代的转变也升级做跨境电商物流，物流这个行业可以做的事情很多，我个人建议还是继续做回你的物流行业，有几点供你参考：

1. 大多数人都愿意做生不如做熟，假如你现在转到一个新的行业，你就是一个小白，什么都得从头开始，从不懂到了解再到透彻，这起码得花几年的时间在这里面，对于现在的人来说时间是最宝贵的，而且几年的时间下来还不能确定是否会有比你做物流更有发展的空间。

2. 既然已经有物流的经验，那么这些物流经验就是你个人的价值，为何不继续利用自身已有的价值去做一些更有意义的事情呢？一个人一辈子能做好一件事情就已经是很了不起啦，何况物流行业不管到任何的年代都是有发展的空间，其他行业有好些只是现在看起来繁荣，但更多的是芸花一现没有持续的生命力。

3. 不知道你做的物流是属于国内物流还是国际物流，但不管是国内物流还是国际物流，其发展的空间还是很大，物流现在在提升的是供应链的服务，供应链的服务价值要远高于现在的传统物流，不知道你是否有关注到这一点？能把物流往供应链方面转型升级，那么这里面可以操作发展的空间不是你现象中的传统物流那么低级啦。

现在我在从事的是供应链服务，这里面涉及到跨境电商物流、电商金融、海外代采购等服务，有位跨境电商物流业务的同事1月份的销售利润达到80W，自己到手就有三四十万，这个数据对于个人业务来讲是挺恐怖的，所以还是建议你围绕物流这块的行业去找份销售工作会更加好上手也能更快体现自身价值。

有目标是好事，不过需要明白自己与目标之间的差距。

销售门槛根据不同的行业和产品要求都不一样，需要先确定希望做的行业，在研究该行业销售需要的技能和要求。虽说销售的门槛不高，但要做好销售非常不容易，很多人进入销售没几个月就离开了，原因千奇百怪，总结起来就是：无法承受压力。

没有经验不要紧，能适应才是硬道理。销售经验是经过日积月累积攒起来的，不是谁给你分享了经验就能学会的，销售重在实践。

进入销售之前先来了解一下销售需要承受的压力吧。

1、承受挫败感

销售是一个公司最直接接触客户的代表，既然是做客户，就需要与客户面对面。作为一个销售新人，如果公司平台大，那还好，至少客户不会把你赶出去；如果是名不见经传的小公司，那么十次有八次客户不会接见你，更有甚者客户会把你赶出去。见不到客户的挫败感你是否能承受？尤其是已经年过三十的自己是否会因为被拒绝而丧失信心？

2、业绩指标压力

销售就是把产品、服务和公司推销出去换取收入。作为公司挣钱的部门，业绩指标的压力是公司里最大的。公司不可能养闲人，初入销售最大的压力就是来自于业绩指标，领导天天在耳边催促指标完成，自己是否能承受的住天天被追问指标？

3、24小时随叫随到

销售看似时间自由，其实得做好随时随地能被找到，从事销售工作近八年，手机除了在飞机上关机以外，基本处于24 on line的状态，得保证客户能找到，领导能找到，无论什么时候发生了问题，都要保持手机畅通。

4、操着卖白粉的心

暂且不论销售的收入高低，不同的行业不同的标准。但销售确实是非常操心的，接触的客户非常多，那么就需要管理客户，销售不可能只负责维护一个人，所以翻开每一个销售的电话通讯录就会发现联系人最少都有数百个，基本上有过联系的都会保存着，谁能保证以后不会合作呢？

除了维护客户，还要操心产品服务在客户那边的适应性，随时随地的掌握情况，处理问题，销售出去的越多，操心的越多。很多人认为那不是公司的事情吗？确实是公司的事情，但大部分时候客户还是会第一时间找你，如果你想长期拥有这个客户，你就得帮客户解决问题。

销售就是一边解决问题，一边开拓新订单；一边维护客户，一边在公司争取资源；一边在客户面前做孙子，一边在公司跟前装孙子。

总之，脸皮太薄的不适合，不愿意接受改变的不适合，不相信自己的不适合，不能受委屈的不适合。

销售有些时候真不是人干的，但干过销售的人内心都非常坚强。

少不做行政，老不做销售。30岁以后做销售是自寻死路。

为什么不建议大龄打工者做销售呢？主要有这几个方面的原因。

销售就是跑腿的。

销售的工作，简单讲就是把货卖出去，把钱带回来，客户购买你的东西，其实跟你是谁没有半毛钱关系，只跟你的货好不好，便不便宜，是不是大品牌有关，哪怕你在大公司里，年业绩过百万，离开了这个平台，你连一个乒乓球都卖不出去。

销售是一个被神话了的岗位，在以前互联网还不发达的时候，人们想买东西，没有别的渠道，只能通过人去推销，销售起到的作用就是信息传达，告诉潜在客户，我是卖这个东西的，我们的产品好。因为信息闭塞，客户没有别的可比较、选择的余地，成就了一批十个能成交九单的销售大佬。

现在互联网高度发达了，想买一个东西，质量如何，价格如何，公司背景如何，轻轻松松都可以在网上查到，销售的作用就不明显了，很多公司甚至根本就没有销售部，只有网络推广部门。所以说销售就是一个跑腿的，传达信息的角色，并不为过。

销售不能培养核心技能。

销售每天做的是就是打电话、跑客户、谈单，这些技能，没经验的大学生，简单培训一下就能胜任，完全没有竞争力。

比如技术类岗位，随着你不断攻克技术难题，每年就会有成长，掌握了稀缺技术，就是稀缺人才，老板就会加薪留住你。而销售岗位，攻克一个客户跟攻克另一个客户，来回用的都是那些话术，只是把第一年的工作经验重复了N年而已，你的付出收获的只是提成，而不是个人成长。你仔细想想，一个工作一年的销售新人，跟工作十年的老销售，差距真的有那么大吗？没有拿得出手的核心技能，只能慢慢被更有精力的年轻人淘汰。

销售转岗位难，没优势。

在HR的圈子里，会把只有销售经验的求职者，等同于一个没有工作经验的求职者。销售转到其他的岗位上太难了，除了表示你沟通能力尚可，其他都体现不出来，很多人只能继续从事销售工作，一条路走到黑。多找几个老销售，听听他们的故事，你就知道销售转岗位有多难了。

综上所述，虾饺非常不建议大龄打工者，以销售岗位作为未来职业规划。如果本文对你有帮助，可以点赞关注哦~

想逆袭，做销售，自古华山一条路。

即使是想创业，也该从销售做起。你想在某个行业创业，先在该行业找一家有代表性的企业做上半年。不要做文职类工作，就干销售。

说实话，销售是最不看学历，而且没有门槛的工作。完全靠本事吃饭，低底薪高提成，老板不看你学历、年龄，只要出单，你就是爷。

当然销售门槛低，但是难度不小，“低垂的果实”基本被公司元老摘完了，固定的大客户也在他们手里。

销售经验说有用也有用，那些挫折经验的确很宝贵。脸皮这东西，没有经验的新人看的比钱还重要。只有销售场的老鸟，才会把面子这东西扔一边。

销售的日常其实和创业的老板差不多，想赚钱的企图心有多重，压力就有多大。当然，期间很多人是熬不出头，一个人只要不想做一件事，他的借口成千上万，这也是销售和创业者最大的区别。

创业者无路可退，睁眼就是成本，单子谈不下来就是等着倒闭，而销售大不了一走了之。

题主想转行做销售，我觉得问题不在于年龄和经验，而是能不能对自己够狠。做销售半途而废的理由太多了，每天能说出几十个来，内心充斥着各种负面的召唤，让你放弃。

至于销售技巧，买本书，我觉得都是大同小异，结合实践，做好半年不赚钱的打算。

31说大不大其实从头开始不算特别难。如果没有拖家带口其实还不算晚。主要看能不能沉下心来。我自己90，机械自动化毕业，也不知道自己喜欢什么反正不喜欢本专业工作，但车子还算喜欢就干了汽车销售，开始确实挺难的但好在自己还算勤奋和灵活还没转正的时候已经开始买了几台，第一个月转正就当了销冠，后面做得还可以利润一直都是公司一二名，后面提升主管展厅经理做了两年管理层又觉得自己30了不想干销售了辞职出来，找了半个月一份简历都没投，一直想转行但看哪个好像都不会后面还是沉下心继续找车行管理层，明天第一天上班。但我觉得，刚毕业会可以试着做销售，毕竟确定可以锻炼人认识不少人，但做个几个月如果不适合就赶紧撤，试着找找自己喜欢的行业，毕竟不是每个人都适合做销售的，实在没有那就先找份不太远的工作维持生计，空档期太久对自己会越来越不想上班的，应聘时候也不好应聘，人总是要做事的，要么继续老本行要么仔细想想自己想好做什么，要么边做边想。虽然我自己14年毕业到现在四年多一直在一个行业做销售自己也不想做了，但想想还没成家还是得份工作维持生活，知识成家后再想着看有没有机会和能力出来做点小生意，如果没有，那就往职业经理人发展。毕竟生活对大部分人来讲都不容易。一起加油吧！

请原谅我的直白啊。

面试两个多月没找到销售的工作，有点不太对。因为销售相对于其他工作是容易获取的，3个具体可行的建议：

01

物流行业转销售，这个跨度还挺大的，建议你认真思考。

销售的工资是高啊，那是在业务员出很多单子的情况下。如果一直没有出单或者零星地出那么几个，你会吃那么多苦，并没有什么好结果。

除非你真的铁了心想做这件事情，不然销售是做不好或做不下去的。

02

梳理简历，复盘你过去在物流行业的工作经验，哪些是适合销售这个岗位的需求。

从你的简历开始梳理，是否有在过往工作中体现出你有做销售的能力，尤其是人际交往、沟通表达，还有抗压能力。

你没有销售经验，不要紧。最重要的是你要自信，去表现你的积极上进、善于思考以及抗压性好，总之一定要在面试中展现你的价值。

《当幸福来敲门》中，已近而立之年的克里斯·加德纳（威尔·史密斯 饰）是一名医疗器械推销员，很长时间都卖不出去器械。因为贫穷，妻子离开了，一个家散了，再后来因为交不起房租他和儿子被房东赶了出来，差点就住在厕所里。

他最后决定转行到证券经纪人，好不容易抓到一个机会，除了努力和智慧，他面试过程中非常自信，最后超乎意料地获得了一个offer。

03

复盘每一次面试。

每一次面试结束都回顾回答好的地方是哪里，某个问题面试官的真正用意是什么？你是否被面试官带跑偏了，导致答非所问？

你是否足够了解你所面试的销售岗位，具体要求是什么?

因为每个行业都有销售岗，你去面试的是物流行业的销售吗？还是其他行业呢？

如果是物流行业，或许之前的经验可以帮到你；如果其他行业，应该还需要你好好了解一个新的行业，比如它是如何赚钱的？它的上下游分别是哪一环？客户来源是什么？

04

适当降低自己的期待。

比如薪资，做销售主要靠提成，底薪普遍比较低。你是否可以考虑降低工资期待值，来获得一个转行的机会呢？

总结

销售这份工作比较辛苦，会被拒绝，被否定，需要很强的心脏承受力。另一方面，你面试的过程也是这份工作对你的考验，真想做销售就不要放弃，做好吃苦的准备，坚持。

and夏小麦：每天进步一点点，坚持带来大改变。职场5年，一起变更好吖！