首先分享一个观点，也是一种心态！“不是实体店难做，而是你的实体店生意难做，是传统做法的实体店生意难做”！

说到这个问题，我们静静的想想！10年前，5年前的当时，我们和今天一样，认为“生意难做”，而今天再回看10年5年前，那个时候生意好做！而今天，也会在5年后，回看今天，同理同样的一种体验与感受！

所以，我觉的如下几点，值得我们思考与关注：

一，做实体店时，心态很重要，积极的心态去思考，去正视！

二，势，造势和顺势！一切经营都必须研究这两个词！找到机会点，找到风口，不断创新改变，顺势而为，顺应时代发展，顺应需求变化，市场环境，竞争对手，市场同行的变化而改变！

三，一切的模式变革创新，都需要实体做为支撑点！

总之，不要放大问题，吓坏自己！给了同行或竞争对手更多的机会！求新求变的时代，用新零售思维，用互联网思维，用整合思维，用系统专业工具思维去经营实体店！你的实体店生意依然会很好！

现在什么生意好做呢？这里面有几个核心的平衡：1、习惯性的选择，很多创业者没有大的事业格化，开个小区店，以为安稳一点，并不想赚多大的钱，保障一家小家庭的基本收入就行，所以这种小区超市是退休、宝妈，返乡创业这类创业者的习惯选择；2、被迫无奈呀，不做这个还能做什么呢？如果有其它的本事，有全新的创业思路，那也不用这么痛苦迷茫了，小区超市门槛相对低，运营不复杂，对人的要求也不高，你让这些创业者去做互联网新零售、自媒体、这些他们不会呀。

除了上面这些现象之外，还有就是一些新的线上线下结合模式，比如小区团购、拼团

社群团购、新零售线下店，苏宁易购这种，村淘、京东小店，这些都是背后有系统体系，线上线下结合，也是年轻人创业的一种选择吧。

不过孙洪鹤还是建议实体店要谨慎投资，尽量先利用好线上优势，比如社交化自媒体、直播带货、小程序、社群，然后再线下的过程。

我是孙洪鹤，社交化商业营销专家，全网粉丝超过百万，知名自媒体人，大家可以在今日头条搜索：孙洪鹤，有大量的原创短视频和文章，如果你认同，可以持续关注。

我们走在商业街上会发现一个现象，就是有一些店铺张贴着“此店转让”的海报。但是，我们也可以看到一些新开业的店铺。实体店难做，年年难做，但为什么很多人还是选择了实体店创业。如何看待这个现象，我们想从以下几个角度分析：

01

如何看待普遍认为实体店难做的问题

目前无论是实体店经营者，还是没有实体店经营经历的，都普遍认为实体店难做。对于这个现象，可以从以下几个方面理解：

1. 传统行业面临新的挑战

实体店是最早的，也是持续时间最长的一种商业模式。一直是市场经济中最活跃的。也成为大多数普通人的创业方式。我们一直所说的“生意人”，大都是指实体店经营者。

但作为时间最长的经营模式，一直很少有过较大的经营上变化。直到互联技术网的出现，这种传统行业才真正的遭遇了一次危机。这是随着人类技术的出现，出现的一次市场变革。

2. 毛利润低，成本高，赚钱少

很多的实体店经营者目前面临的是，电商的冲击，价格战导致销售商品的毛利润较低。很少再有以往的较高销售毛利润，甚至是暴利的情况。在商品销售毛利润下滑的情况，实体店经营的成本却居高不下。房租，水电人员工资，仓储，这些都是无法减少的成本。

所以，实体店目前确实存在着赚钱少，赚钱慢，甚至是亏损的情况。

3. 身边不乏有实体店经营的放弃者

我们都认为实体店比较难做，还有一个原因导致这样的认识。就是身边有很多的实体店经营的亲戚，朋友，因为经营不善，而导致关门。不在从事实体店经营。以及我们平时走在商业街上，也越来越多的看到一些店铺转让的信息。这都让我们很多认为实体店越来越难经营。

02

实体店难做，为什么还有很多人仍然选择实体店形式的创业

有人放弃实体店经营，也有人重新开业。这是目前市场上存在普遍现象。那么，为什么仍会有很多普通人选择实体店创业，主要有以下几个方面的原因。

1. 上班稳定的收入，无法满足目前的生活需求

普通人的收入来源主要就是两个渠道，一个是上班，朝九晚五，有着稳定的收入。另一种就是去创业。而目前很多依靠上班收入，已经无法满足目前的生活需求。尤其是一些提前透支消费的家庭较多，房贷，车贷，子女教育等。上班收入虽然稳定，但不够每月的固定支出。

所以，很多人都必须做出选择，认为只有通过做生意才能获取更多的收入。而对于很多人认为做生意，特别是没有生意经验的，认为实体店是比较理想的创业方式。

2. 对于一部分人群就业压力大

我们说普通人上班其实可以获得一份稳定的收入。但是对于一部分人群就业的压力越来越大。主要是很多行业的市场不景气，以及一些智能化的应用，出现一些企业裁员的现象。

尤其对于一些年龄偏大的中年以上的人群，生活压力大，就业的压力也是非常大的。很多的企业招聘都是有年龄门槛的。这一部分人群因为生存的需要，只能自己选择创业，做生意。

所以，大部分的实体店经营者都是中年以上人群占据大多数。特别是一些传统的零售行业。

3. 实体店认为是门槛较低的创业形式

我们说以上两种情况，让这部分人群只能选择创业的方式。而经营实体店虽然都认为不好经营，但是都认为进入门槛是非常低的。

没有年龄限制，没有学历限制，没有经验要求。认为实体店就是“进货卖货”，赚取差价。只要投入一定的资金，租赁店铺就可以启动。

还有一种认识，就是经营店只要能吃苦，老板勤快，就能赚到钱。

以上这些对实体店经营的简单认知，是很多没有经历过实体店经营的，而选择了实体店创业的方式。

4. 更换行业，转型的实体店老板较多

一些实体店经营者经营失败，认为是自己经营的行业不理想。也就是我们常说的选错行业了。行业竞争太大了，市场饱和度太高了。没有发展前景了，等等。

但这类人群认为自己经营实体店是非常有一定经验的。自己原有的实体店关门后，仍然需要继续选择新的收入途径。最后还是选择继续经营实体店，只是换了行业而已。

这也是目前市场上一些店铺转租后，仍然会有“接盘侠”。这部分人主要就是一些转型的实体店老板们。

5. 市场上仍有赚钱的实体店老板存在着

我们都说实体店难做，实体店不赚钱。但是也不难发现，市场上仍有一些生意特别火爆的实体店。也就是一定赚钱的实体店老板。这类经营者很多是行业的佼佼者。也就是在当地区域有较高的市场地位。

这就会让一些想从事实体店创业的认为，别人能做成功，相信自己也一定能成功。所以，也会选择实体店去经营。

总结：

现在都认为实体店难做，我们认为主要是分析的三个方面的原因。也是目前实体店客观的现实情况。那么，为什么还会有那么多人前仆后继。我们可以从以下四个角度看待这个现象。上班稳定的收入，无法满足目前的生活需求。对于一部分人群就业压力大。实体店认为是门槛较低的创业形式。更换行业，转型的实体店老板较多。

其实，很多人明知道实体店难做，还是去选择实体店经营，归根结底，还是生活的压力，想获取更多的收入，而愿意去面临挑战与困难。也就是认为，别人做不成功，并不意味我不能成功。

（完）

友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

行外人看热闹，行内人看门道。实体店是不好做，但不是不能做，每个实体行业都有出类拔萃的门店，虽然实体行业遇冷，整个实体零售业的确是在下滑，但并不代表实体行业就没法做下去了，这是两回事，千万不要混为一谈。

如果各位经常看实体店开店成功案例的话，就会发现这些成功的门店，除却基本必要的准备条件之外（选址、装修、位置等），火的非常莫名其妙，在我看来其实就是“运气”。同样一家店，同样的模式、同样的消费水平、同样的消费群体，但最后的结局却是不一样的，所以我自己得出一个结论，成功是很难复制的，只不过有些模式成功的几率大一些。

就拿实体行业来说，每个店主的出身不同，经济能力不同，个人能力不同，对于行业了解的程度也是不同的，当他们选择一个位置，看中一个店面，做过市场调查后，认为这个地方开XX店会火爆，于是开始张罗开店。但如果你问他：“能保证这个门店会火爆么？”他肯定会笑笑，不敢做正面回答，因为他也知道这样选择完全是基于自己的客观分析和主观判断，自己做了万全准备，看好它，那么成败与风险就交给运气好了。

所以，大多数店主开店火爆，有一定的运气成分在里面，重庆的那家网红店不就是个例子，谁也没想到一个女孩儿会把店带火，谁也没想到女孩儿走了店也萧条了。

但有一个领域是及其特殊的，那就是小区超市、便利店、商店等，因为这个领域是实体行业里面风险最小、开店门槛最低、成本最低的。

我们做个假设，我们开一家100平米的便利店，我们开了三个月，家中有事无法经营，于是打算清仓甩货关门大吉。

我们来计算下，房租投进去了，最少付一年，按照一年36500元计算，一天就是100元的房租，还有九个月我们可以转租出去最少回收本金20000元；

门店投入的装修，一般超市的门店装修除了货架和灯带也就没多少钱了，货架按照140一组（2米高X1.2米宽），一个一百平的超市用不上100组，按照100组计算的话，新货架折价30%计算，市场抢着要14000元可以回本10000元左右；

再来计算设备，冰柜、保险柜、电子秤等，花费不会超过10000元，按照8层新，折价30%计算，回收成本7000元；

最后剩下的就是商品了，因为便利店是快采快销，边采购边销售，也就是说进货成本是基本固定不变的，除却逢年过节备货，几乎没有什么增减，一般50~100平的超市第一次备货有50000元人民币基本上够了。当门店倒闭时，有些商品都是可以原价退回的，哪怕我们折价10%处理，最后也能回收成本45000元（这还不算账期的部分，要是资源广，有账期，商品都是赊来的，先卖后给钱）；

综上，我们来核算下开店成本，房租36500元（为了方便计算）、装修以及设备投入24000元、商品货物投入50000元，共计110500元左右（这个跟房租、以及设备的价格有很大关系，较真绕道）。

我们再来看倒闭后回收的成本，房租是20000元，装修及设备投入是17000元，商品货物回收成本是45000元，共计82000元钱。

按照最初的投资成本110500元计算，回收成本82000元，这买卖的风险大么？如果开店这点损失都承担不起还开什么店？但再看餐饮、五金、武装、电动、鲜花、电脑等其他实体行业，那个领域的成本能与这相比？虽然便利店的利润相较于其他领域低了很多，但对于老百姓来说，风险也低了很多，所以有很多人喜欢开便利店。

（此外，那些个上来就说引流、营销策略、经营方式的人，他们的话就别听了，除非是做品牌、做连锁，不然一个几十平米的小店，周围几千户的人家，还有各种竞争者，搞毛线的引流，那都是扯，对于小店来说根本不实用，我就吃过这个亏，一场活动下来亏的不算，生意还没带动多少）

实体店不是不好做，而是作为单打独斗，没有任何资本优势，没有任何供应链、营销、资源优势的个体店不好做。

为什么个人实体店这么不好做，还总是有那么多人去做呢？答案很简单，因为开实体店最容易，最不用动脑筋，开个店子等着消费者上门就行了，现在连商品都会有人主动找上门送货，你都不用去管。

然后店子开起来后，就坐在店子里面无所事事，有人来了就招呼一下，没事就玩手机。这难到不是90％开个人实体店的生存状态？然后生意不好，就开始抱怨互联网抢了实体店的生意。

为什么实体店怎么亏损都有人做？

我们随机采访100个普通的上班族，或者在家里没事做的，问问他们如果创业最先想到做什么。我敢说有90个人会告诉你开个店子，你再问除了开店子还能做什么，他一定会说，不知道做什么。

理由会有一大堆，要不是资金不足，要不是太累，要不就是说没什么文化，不知道该做什么。

我收到过很多关于创业的私信，问的最多的就是不知道自己该做什么，然后就是说文化程度不高。学习什么时候都不完，拒绝学习才是最大的问题。

那些个人开超市的，实体店的，80％都在亏损，还有19％是微利，只有1％真正挣到了大钱。

供应链成熟，竞争大，没有利润空间

为什么大部分个人实体店都是在亏损，电商的冲击是一个因素，最关键的还是因为竞争太大。哪怕是实体店之间的竞争都非常大，我家楼下的商圈，一条街开了20家奶茶店，第一个月就关门了8家，10家便利店，不过大多数是连锁的，所以还可以支撑。

做个人实体店，基本就是靠别人厂家的供应链，打一个电话，别人就把商品或者原材料送过来了。厂家也计算了每个环节的利润啊，能给到你终端的就那么一点点，你赚多了，别人批发商赚不到钱了，自然不可能给你留很大的利润。你如果把价格定高了，更没人过来买，所以个人开实体店基本没有利润。

实体店到底应该怎么做？

现在做实体店主要有两个方向，一是规模化，品牌花，自己做全供应链，把所有环节的钱都挣了，并且压缩中间环节成本，去掉不必要的中间环节。然后通过品牌来提升商品的附加值，增加自己的利润。

还有一个方向就是跟线上结合，线下仅仅作为一个展示和仓储的作用，学会做社群爆款，维护好你的用户或者潜在用户，结合现在的直播带货，尽量提升销量。然后集中资金采购爆款，从采购环节把成本再压下来。

【灵兽山】观点：实体店不好做是现实情况，但仍有许多人加入，出于几个主客观原因。实体店某些业态进入门槛较低，风险较小有利可图，比如小区超市和便利店。还有实体店危中有机，整体不好并不代表没有机会，线上并不能满足所有需求。另外很多人选择的机会并不多，寻寻觅觅兜兜转转后，发现只有开个实体店更实际。总的来说，选择加入实体店是个人现实条件决定的。

一、实体是多层面的，并有不同实际情况，不是所有实体都不赚钱

电商和实体店都是实体经济，线下呈现的方式就是社区超市、便利店和洗衣店等。并且实体店有大有小又有很多种业态，它们的成本和盈利模式，潜力和能力，经营者的思维和技能都不相同，因此有很多做得好的，也有比较差被淘汰的。

这中间有一些进入门槛比较低，投入比较少、亏本风险较低、可能还能赚点小钱的业态，小超市或者便利店就是最有代表性的。因为这个业态更贴近大众消费，并且是高频刚需的行业，简单地说就是每天都会产生现金流水，从而保证基本生活。

看本质，实体不好不是说实体已经完了，那些能解决老百姓生活，即得性较好，同时风险较小的实体还是可以做的，但在市场充分竞争和饱和的情况下，赚多赚少就是自己的能力了。而其他实体业态，需要突围就需要更加专业和能力来加持。

二、实体仍然是经济的主体，大部分人难有更多地选择

无论互联网延伸的商业模式有多少，实体目前还是经济的主体。这里我们先不说制造业等大的实体行业，仅仅线下的实体店销售额，仍然占据社会零售总额的大半以上。另外很多所谓的社群类销售，实质也是实体店销售的一部分。

既然实体还是占据大部分经济比重，那很多人选择做实体店也很正常了。而从大环境和商业转型来看，往往大部分人是跟不上这个变革时代的。尤其很多一直基于平台打工，或者无法适应新商业模式，再或者不知道如何互联网创业的人，选择实体或者小区超市等业态，就可以理解了。另外，对人口众多、物业众多的国内市场，这个概率就显得更大。

看本质，无论做实体店，还是做线上网店或者其他行业，都是很正常的，每个行业都有人做。尤其看起来简单并且容易进入，虽然赚不多但安稳的底层小区超市或者便利店，进入者比率会更多，因为这个底层业态，老少皆宜。

三、实体在未来有很大的机会，它是社交化商业的核心承载体

实体遇到很大困难，是时代的必然，只不过你我他赶上了。目前互联网的生意也不好做，有些难度更甚于实体，线上和线下都不好，资源集中到头部，难道就没有出路了吗？这显然不合逻辑。

我有一些朋友，也在做超市和便利店、洗衣店等连锁行业，其中不乏生意做的好的，我曾经举过例子，有四五百平的超市，日销售在4-5万元的。这是因为他们将新零售等数字化逻辑和理念，系统性的植入并运营到业态中，实现了转型。而其中有较大销售比率是通过社交化商业来实现的。

看本质，实体店需要融合线上，通过社交化方法实现转型。而未来以社交电商为代表的社交化商业，必然会依托于实体店，赋能于实体店来完成闭环及最终的服务。回头看看，社区团购、生鲜电商、前置仓、物流与便利店组合，哪个脱离了实体？标准化商品留给传统电商就可以了。

四、建议与结语

实体不好做，是因为不能用曾经传统的方法和思维来落地了，此路不通。实体不好做，因为用户思维主导的时代来临，而做的不好的实体店，往往不重视用户需求，不重视提供更好的产品和服务。

以前是把产品做到60分，渠道做到100分就可以盈利，现在渠道更多元化，社交裂变无处不在，产品和服务的劣势就出来了，这就是为何营销引流再好，业绩也上不来的原因，因为功夫不到家。

最后，现在做实体有很大的压力，最好在开始前，梳理好整合好自己的思维，技能、方法和工具，这样在未来重新开始的可能性会降低。而如果只是做个小超市，选址好也可以，但不见得能走的远。

我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

你好我是立刚！这个问题我来回答一下！就因为大家感觉找工作不好找了，有很多人也不爱给别人干！

所以就把自己的积蓄拿出来想干点什么，这种情况的占很大一部分，他们也是创业没有经验的群体，这就好比围城外面的人想进去，里面的人想出来！

现在很多人在小区开小超市的，大部分人就是感觉不累，清闲，自己说了算。对收入要求不是特别的高，他们的要求就是比上班强些就可以！

还有好多老年人自己的地方也开成了小超市，挣些零花钱！所以每个小区都有好几个小超市！现在小区超市的利润也越来越低，现在大超市超低的价格也在慢慢的吞噬着这些小超市的流量，所以他们活的也比较艰难！

望我的回答对你有所帮助！

我是@立刚说 以上短文仅为个人观点，仅提供参考，如有不当之处，希望互动留言指正，如果你喜欢我的回答，可以点赞或关注哈。我每天都会发些创业方面的一些内容！你的每次互动对我都是莫大的鼓励！

做实体生意也有赚钱的，因为现在的实体生意不止是进货卖货，现在是互联网时代，大数据时代，所以我们做实体的把握好这两个大方向就不会有问题，大多数的实体还是赚钱的。希望我的回答对你能有所帮助或者启发！

我上过几年班，做过十多年生意，近年来越来越觉得生意难做，但又没有更好的出路，看着身边的店铺倒闭了又开张，店主换了一批又一批，有些人是不定性、坐不住，一开店就想发大财，所以就不断折腾！

我上过班就体会到上班没有自由，很多人像我一样想要自由，所以就创业开店，虽然风险大、收入不稳定，一但做成功就有发财的可能，看看那些顶级富豪，都是商界大佬。想发财的人都要去搏一把。就算实体店近年来不景气，但很多电商巨头都烧钱抢占市场，很多人前赴后继，都是线下探索一条新的路子。

尝试一下，有的也许行呢，好多东西宁可贵点也要在实体店买，但实体店太少了。