针对这个问题，题主首先需要做的是想明白自己失落的原因是什么，这样才能有针对性的给出答案，根据我个人对于保险这个行业的了解，主要原因可能有以下几点：

一、心态问题：觉得卖保险低人一等

我的一学员做财富管理行业，保险是他们给客户配置的一个方面。我记得我问到她具体的业务的时候，她很自然的提到了保险。

后来，在和她的深度交流的时候问到: 会不会觉得自己做保险这块业务不好意思? 她的回答是，刚开始的时候她觉得提到保险很low，因为毕竟面对的是高净值和超高净值的客户。

但有一次给客户做整体资产的梳理的时候，她发现，好多客户都配置了很大金额的保险。从此之后，她就完全改变了心态，很自然大方的去和客户聊，因为她知道，越高素质的人，对保险的认可度是越高的。

其实，保险是一种未雨绸缪的配置，几乎是每个人和每个家庭都需要配置的一种资产。只是因为前几年国内保险市场不规范，保险从业人员素质低，才给很多人楼下了不好的印象，甚至觉得保险就是骗人的。

但是，现在随着整体市场的规范，保险业务员素质和专业的提升，大家对保险的认可度还是非常高的。

所以如果提主的失落是因为心态问题，那大可不必，现在做保险代理人只要够专业，真的不low。

二、业绩问题：业绩不好，赚不到钱，觉得失落

业绩问题舒任何一个行业销售都会遇到的问题，在保险行业会更明显。原因是因为保险行业往往是无底薪制的，一旦没有业绩，那么底薪也是没有的，失落也是很正常的。

这种情况除了提升业绩之外没有任何别的办法。

而提升业绩，题主可以从以下几个方向:

1)客户量的积累

任何的销售一定会遵循大数法则，如果你没有足够的客户，那么成交就是碰运气的一种行为。

只有有了大量的客户积累，成交才能成为必然。

2)客户跟进环节

有了足够的客户，每一个客户的跟进进度是怎么样的，要做到心中有数，这样在出现问题的时候才能有针对性的进行改进。

3)个人专业能力

金融行业是一个专业致胜的行业，保险也不例外，没有任何人愿意把自己的钱交给一个不专业的保险代理人，所以专业也是保险代理人非常重要的能力。

三、比较问题：和他人比较，觉得自己不如团队其他人

题主提到团队不乏硕士等同事，很有可能题主陷入了一种比较的心态，觉得的学历或者学校没有其他同事好，从而觉得失落。

正可谓，每一个人身上都有自己独特的优点，发现自己的优势，不断的扩大，成为更好的自己，远比和别人比较更好。

以上是针对题主感到失落给出的原因和解决方案，正可谓，任何职业都有做的好的，也有做的不好的，所以自己怎么看，怎么做才是更重要的事情。

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为什么卖保险的985名校毕业的也不少，就是因为保险这个行业是有前途的，因为它是金融业。

北大清华的硕士都不觉得失落，你一个本科生扭扭捏捏如此失落，干脆放弃这行。

借你来往认为，就中国目前保险金融业来说，入行门槛确实较低。只要你自己有入职意愿，且具备一定的交际和吃苦耐劳的精神，保险公司都愿意聘用你。可以说，保险公司是销售行业中的战斗机！无处不在。但是对保险金融从业者来说，起点低并不意味着可以做得比较优秀！不论本科还是硕士，干一行爱一行，都可以做的出彩，而保险如果做好了年薪百万也不是梦。这才是应该倡导的正确思想和价值观！

一、其实在中国，保险行业一直都被轻视和反感。

人们从本质上认为，从事保险行业是那些没学历、缺乏专业的人去混日子的行业，而且从事保险行业例如保险业务员每天要在外面跑，那种累本人是接受不了的。

更为残酷的一点是，保险业务员的推销业绩是很低的。一群保险业务员中，往往做的好的就是那么几个，大部分人拼死拼活也不会获得好的业绩。

这也是很多人不愿意去从事保险行业的关键之所在。因为保险需要推销，不停的推销。因此往往很多人可能会误解这个行业性质，甚至他带有传销的色彩都不为过。

二、但其实保险行业是最具专业性、行业前景广阔的金融业务类别之一。

保险行业属于金融行业的一部分，行业前景非常广阔，而且只好不坏。

因为保险就其本质来说，人们的生活水平越好和经济收入越高，买保险来满足自己的各种经济和理财需求也就越强。关键在于理财产品的好坏，和保险公司的品牌和声誉是否良好。

就拿中国最大的保险公司人保、中国人寿、平安保险和太平洋保险来说，他们是中国保险业界的巨头，占据了中国保险业的半壁江山。

虽然我们厌恶保险业务员，但是不可质疑，这些保险巨头的企业盈利和市场份额巨大，前景也非常广阔。

中国平安保险2018年营业收入9800亿，同比增长10%。净利润1200多亿，同比增长20.48%。马明哲也成为中国保险业以及中国顶级富豪中的佼佼者！因此作为保险业务员或者保险从业者，行业前景是非常广阔。

中国平安保险2018年员工平均收入也超越了17.75万，中国人保2018年员工平均收入超过了22.9万元，中国人寿2018年员工平均收入超过了21.93万元，太平洋人寿2018年员工平均收入超过了19.12万元……

由此可见，保险业薪资收入是多高！除了互联网企业中的软件和编程行业，当属金融行业中的保险业薪酬最高。

如此来看，不论是本科生还是研究生从事金融行业。即使是从事金融行业中的保险业务员，都不必自惭形秽。一定要正确认知自己所从事的行业，同时不断提升自己的专业技能和专业水平，让自己成交额和业绩不断提升才是关键。那种所谓的感觉失落和自卑不应该来自于自我的认知，而是社会的偏见。金融行业大有可为，应该从最基层的保险业务员做成金融行业的佼佼者和顶级人才，那么年薪几百万也就不在话下。

仅供参考，希望有所启发。

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我18年11月加入保险行业的，之前在18年6月有接触过保险行业，也过去面试过，当时那家公司的感觉和氛围，以及接待我的人跟我的说话聊天谈吐，不禁让我对保险行业有了阴影，当时的确是觉得，做保险的，都是大爷大妈，都是文化水平不高的人才过来做保险的。

一直到18年的11月，因为我目前大四，虽说我非常喜欢写文章，但因为之前全职4个月的写文章，让自己的生活规律极其不规律，也感觉自己 和这个社会脱节，因此就觉得自己必须得出来找份实习工作。就这么的，在我经历过四十多家公司的面试过后，我最终竟然加入这家，我现在还在的保险公司。

当时吸引我的，是这家保险公司的上班地点，是在市区的CBD地区，算是比较不错的商务办公区。到公司之后，我就发现，跟我6月份去面试的那家保险公司，完全不一样，这家保险公司里，百分90以上，都是和我差不多大的年轻人。

当然我不得不承认，当时接待我面试的小姐姐，不论是颜值还是相貌身材，是真的真的吸引到我啦，哈哈哈。

然后就是面试，面试我的，也不过比我大2岁而已，一轮面试下，我就通过了，然后就是保险从业者都知道的，得开始一系列的培训。

在保险行业我是个新人，虽然短短的4个月，但让我对保险行业有了非常大的改观。

保险的确是个好东西，毕竟当发生风险的时候，如果购买了保险，我们的经济就可以受到保障，可以有一大笔资金来缓解经济压力。

产品是好的，但就是卖产品的人，需要好好注意。

一份保险合同，有着四五十页，试问有多少保险从业者，能够从头到尾，非常详细、耐心，并且非常专业的讲解并进行解答？

很多保险从业者，都说自己的产品好，非常好，超级好，但如果让他回答具体有哪些方面比较好，他又很难回答出来。

保险是根据合同来的，是一件非常严谨的产品。如果你连合同都没有搞清楚，那请你暂时不要买。因为购买保险之后，相关的权利和义务，都是根据保险合同的条款来的。

如果向你推荐保险产品的人非常专业，那可以考虑在他手中购买。但问题是，有多少保险从业者，能把四五十页的保险合同，说得通俗易懂并且还专业？

因此我觉得，随着保险行业的不断发展，以后肯定会有越来越多的大学生，甚至硕士、博士加入这个行业，不专业，还不诚信的保险从业者，肯定是被时间和市场，逐渐的淘汰掉。

感谢邀请！

我是2013年硕士毕业，2015年因为女朋友的原因来到一个三线城市，当时没有找到合适的工作，在一个偶然的情况下来到保险公司上班，就这样做了三年。说实话，保险条款研究的倒是挺明白，倒是没有客户，日子也不好过。

大家都知道，卖保险有很多方式，有的坑蒙拐骗，把保单卖出去就行，有的是各种聚会靠朋友帮助等等，倒是很少能有把保险讲明白的，总而言之一句话“这个产品可好了，你真的要买一份”，“过了这个村就没这个店了”等等，还有一些其他手段，就不再一一列举了。

我想说的是，保险是一份法律合同，真的需要一些高学历的人去好好讲解清楚，这样就不会出现“保险都是骗人的”这种说法。如果都是一些三无人员，随便把保单卖出去，将来不出事才怪呢！我见过连自己名字都写不出来的人，都被招进了保险公司，这是对客户的不负责啊！

我认识一个好朋友。差不多30岁了。

名牌大学电气硕士，做工程师做了2年。如果人生按照这个轨迹进行下去，他本可以做一名高级工程师，前途无忧，衣食无忧，日子逍遥快活。

后来呢？他选择做了一名保险规划师。

我其实很不理解他的做法。明明读了那么多年的工科，都硕士毕业了，为什么要选择中国人都很歧视的保险呢？

后来我才知道，他从大学就开始自己研究保险。后来，家人有一次出事，保险派上了用场，帮了很大的忙，从此以后，他就真的相信保险的作用了，认真考虑之后，他就辞职，卖保险了。

这一路他走得很不容易。他对我说，之前玩得非常好的朋友，甚至都是好兄弟，后来都不联系了。之前还会互相点个赞，自从他发第一条做保险的朋友圈，就再也没有联系过了。

亲戚们都对他嗤之以鼻，说了很多难听的话。

他真的很棒，一点点研究保险行业，一点点分析内在的信息。

现在的他，已经是一名很出色的保险规划师了，有自己的团队，有十分信任他的客户。客户还会经常给他寄点干果花生啥的，就这样，他的事业一点点扩大，帮助了更多的人。

他对我说，保险是好东西，只是很多人用的方法不对，就一传十十传百，说保险不好。但是它真的很有用。

他说，他希望能对保险行业有所贡献，让大家都能看病的时候不那么窘迫。

所以楼主，保险不是什么丢人的事，之所以清北硕士都选择，只是因为他们有独立思考的能力，能辨别是非，不人云亦云。

很多东西，不是因为看见，所以相信，而是因为相信，所以看见。

作为一个顶着博士帽子买保险的女性，我也来说一下自己的经历吧。

首先介绍一下自己，今年刚好35岁，历经10年折腾，目前育有俩宝，考上中山大学博士，最高月入10多万，终于兼顾了家庭且自由生活。

虽然这并不能跟大咖们开挂的人生相提并论，但我跟随自己的内心，通过走平凡的道路，也算实现了平凡小女人的梦想。

当然，卖保险这条路我走得并不容易，这一路披荆斩棘，感慨颇多。

题主之所以感到“失落”，无非是因为保险世俗眼中并不是什么高大上的工作，而且大家对于这个行业的评价一直都不怎么好。但我想要说的是：

（一）三百六十行，行行出状元。

这几年，我见过从法院辞职出来开咖啡馆、搞摄影的，从党校出来做烘焙的，辞了公务员来做毛线编织的，一个人只要不笨、不懒、不贪、运气不太坏，总能找到自己的一席之地。

也许有人会说，这些行业，是不是太普通了？但是又怎样呢？不妨碍他们在自己的行业中优秀，挣钱，不妨碍他们过上自己想要的生活。

比如我，也从来没有料到自己会进入保险行业，因为觉得卖保险好low哦。

但就是因为在梳理自家保险的过程中，突然意识到这一行的专业性，并产生了浓厚的兴趣。再后来也遇到两位保险经纪人，都是名校毕业，她们的敬业和专业给我留下了很深的印象。

这刷新了我的认知，原来，卖保险也可以卖得这么有范儿！由此也改变了我的人生轨迹。

这一行的金字塔顶，有一群出类拔萃的家伙。985高校毕业，法学硕士、医学硕士、会计学硕士、社会学博士、留洋海龟……他们的履历超出大众对保险销售人员的想象，他们的收入让很多职业经理人羡慕。

当然，我说这些并不是在这里鼓吹卖保险有多好多好，我想说的是，在这个世界上，没有哪个行业是一定好挣钱，哪个行业是一定难挣钱的。

所有的行业都有佼佼者，就看你自己处在哪个水平之上了。还有一个关键点，就是：越是知识含量高的行业，等级收入差越大。

（二）尽量按照自己的方式，去度过这一生。

认识我的人都知道，我是一个很爱折腾的人。当年为了二宝，辞去高校的工作做全职妈妈，后来成功考上中山大学博士，再后来离开职场，顶着重重压力去做保险销售，周围反对之声颇多。

我知道，当今社会很多人可能对“卖保险”这三个字，会有很大的抵触情绪，似乎这个词已经变成了“毕业没有出路”或者“不得不选的职业”的代名词。此外，社会上甚至还存在着“一人卖保险，全家不要脸”的观点。

对于这些言论，我虽然感到心寒，但仍然坚持了下来。

目前，我的业绩连续排在广东省分公司前三，达成国际人寿险行业最高荣誉MDRT（2017年）、COT（2018年，3倍MDRT标准）、公司资深合伙人、高峰会特级会员（今年全司只有12个人达成）。

并且在2019财年刚过去一个多月，我已达成2020年MDRT会员标准。

尼采有句话说得很好：

“你要搞清楚自己人生的剧本——不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇。你有你的路，我有我的路。至于适当的路，正确的路和唯一的路，这样的路并不存在。对待生命你不妨大胆冒险一点， 因为好歹你要失去它，生命中最难的阶段不是没有人懂你，而是你不懂你自己。”

深以为然。

（三）尽量不要太在意社会和他人的评价。

最初的我，很在意别人的评价。

那时候，我也会怀疑自己选择卖保险这条路是不是错了，会审视自己是不是哪里哪里做得不好，但后来我发现：你想做什么去做就好了，不用跟别人说，等你做到了他们自然就信了。

再到后来，我无论说什么，那些之前让我现实点的人都相信我能够做得到。

所以，我就明白了，别人对于你的的评价取决于你自身的实力，所以我就不是很在乎别人说什么了。

因此，尽管放手去做你想做的事情，那些贴上年龄标签的事情，你尽管撕掉标签去做。

那些说闲话、对别人指指点点的人，主动忽略和过滤掉就是了，况且，他们对你来说根本没那么重要。

自己做的每一件事，都只能为自己负责，至于别人如何评论，那是别人的事。要时刻记得的是，我们是无法干预他人的看法的，我们能改变的只有自己。

好了，关于卖保险的感想，就先写到这儿吧~

我是T博士，关注我，任何问题私信必回！

你之所以会失落，是你的传统观念里认为，卖保险的，本是那些初中毕业或者没读大学的人在做。你读了4年大学，现在却也要跟他们一起卖保险，是不是觉得有点浪费了？其实浪不浪费，不在于你你是否是本科，而在于你在保险这个行业里，是否做出了成绩。如果你做出了成绩，那就算你是博士毕业，那你也没有浪费，也没有什么好失落的。如果你没有做出成绩，那就算你是初中毕业，你也会有所失落，更别说你花了那么多时间去读了那么多书。因此，问题的根源不在于你读了多少书，而在于你自身的情况和自身对这个问题的看法。

1、现在保险行业急需一些有文化素养的人

保险业在中国的名声并不好，原因在于以前那批保险业务员，文化程度较低，对保险条款解读不够彻底，导致误导了一些买保险的人，最终，这些客户出险的时候，却没得报销。所以，越来越多的人认为保险公司是在骗人。但我觉得，保险不是万能的，它也只有一定的保险范围和条件，这其中，是保险经纪人和消费者沟通不畅造成的。所以，现在保险行业急需一些有文化素养的人，希望这些人能够把保险的价值真正传递给消费者，以改善保险在中国的名声。

2、本科做保险不必失落，你要看看你是否具备成功的素质

做保险，不是看你的学历有多高，客户就会跟你买。在中国的保险销售，主要还是熟人销售。大部分的人，都只能够靠向熟人推销来获得成功销售的机会。因为保险销售很注重信赖的问题。当然随着你工作的时间越来越长，你积累的客户越来越多，那你做保险销售就会越来越容易了。因此，如果你前期没有人脉，那你要做好保险销售，就必须要具备两个素质：

第一，要敢于大量拜访客户

如果你连拜访客户都不敢，那就很难取得成功。因为客户是要靠开发出来。不断拜访，才能积累大量的客户。

第二，要坚持

开发客户的过程中，一定会有很多挫折，你学会抗挫折，并且坚持下去。

因此，你可以把你的学历这块放下，认真看看你是否具备做好保险销售的潜质。当你成功的时候，你就不会感到失落了！

3、转移注意力，把你对学历的注意力转移到提升你的能力上

做任何一份职业，都需要能力支撑，只要你具备相应的能力，你做起来就会得心应手。因此，你所有的失落和抱怨，都会无助于你的成长！建议你把注意力放在提升你的能力上，而不是抱怨上。

你这就是一种对保险业工作的偏见和误解，以为卖保险有失自己“读书人”的身份。如果按你的这种想法，那北大毕业卖猪肉，还需不需要活命呀？

梁启超先生在百年前就已经明确告诉了我们职业没有贵贱高低之分，当总统与众庄稼的农民，他们在工作的本质上是相同的。只因为他们的文化层次不同，所干的工作性质不同而已。

百年后的今天，你怎么还会有这样一种想法呢？我想可能主要有这样三个原因。

1、从事保险业的门槛较低，从而导致题主将卖保险业看作不如流的工作。

对于从事保险业的要求来说，只要是一个人能够吃苦耐劳，就可以从事这样的工作。几乎它没有更多的从业要求。

对于这样一份不会对学历能力有更多要求的工作，在题主看来它只适宜那些没有文化或者文化素质较低的人。

如果像题主这种较高学历与文化水平之人来从事这样的工作，感觉有些大材小用，是一种人才的浪费。

认为像自己这种或者更高学历的人只能干那一些比较高大上的工作，才能配得上自己的学历和文化层次。

因此从深层次来说，还是由于题主对职业的思想认识没有到位，还放不下自己的面子和尊严。

2、可能从事保险业的工作者，整体文化素质较低，导致题主有一种鹤立鸡群的感觉，从而产生一种失落之情。

事实上，现在很多从事保险业的人，几乎都没有啥文化。只要自己能说会道，哪怕就是没有文化，也能够做得风生水起。当然很多时候也要靠个人的人脉资源和社会关系。

例如我身边就有不少没啥文化的村社干部在做保险，甚至还有连初中没有毕业的人也在做这样的工作。

因此事实上卖保险业的从业者整体素质是鱼龙混杂，参差不齐，总体来说整体文化素质是比较低的。

在这种情形之下，题主作为211的毕业生来说，在学历和文化素质上确有一种鹤立鸡群的感觉。对于那些北大的硕士生来说，这种感觉会更加的强烈。

3、由于普通劳动者对卖保险业的偏见和误解，可能导致题主对卖保险思想观念的改变。

说实话，中国的保险业在普通民众的心目中，并没有一个良好的印象和认知。绝大多数的人都认为保险业是骗人的把戏，是不值得信赖的。

例如我身边就有一个卖保险的朋友，她也为自己在两年前买了一份保险，当时她的保险费是8000元。

没想到两年之后，她被查处患了宫颈癌。当她将所有的医疗发票拿到保险公司报账的时候，保险公司却以千般理由万般借口，拒绝给她支付医疗保险费。

为此她还将保险公司告上了法院，最终法院根据保险公司的有关合同，判决退还她当初所交的保险费8000元，没有支持她有关医疗保险报销20万元主张。

事实上在这样的事情，现实中太多了。往往是保险公司只负责保而不赔，即使赔也并不是当初购买时所说的标准。很多时候保险公司的条约，都是一些霸王条款，或者有很多的附加条件。由于保险条约内容复杂繁多，而普通的老百姓根本没有时间去仔细查看，甚至还有可能出现理解上的歧义。

经常是很多购买保险的人，真正出现了问题，需要保险公司支付赔偿的时候，就会出现这样那样的理由，降低公司支付赔偿的金额，这往往会让普通老百姓非常失望。

可能由于卖保险业务，在普通老百姓心目中形象地位较差，并没有得到很好的认可，从而导致题主也对卖保险业抱有一种偏见。

好了，我就简单的分析到这里，希望我的回答能够给你帮助。

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不足为奇吧，这只是一个观念问题。记得有位德国人，理科博士毕业后，什么都不做，就是开出租车，因为他就喜欢。北大也有一位卖猪肉的，现在卖的非常好。卖保险也不是什么不好的职业，平安保险的马明哲以前还是开车的司机，现在成为保险金融业的巨头。年轻，做什么不要紧，关键是看将来能做成什么。

记得十年前给保险公司培训时，培训学员多是双无人员。

无年龄优势，50至60者居多，甚至还有70以上的，记得当时年龄最大的学员来自河北迁安81岁；无学历优势，学历最高的是高中，多是初中，甚至还有不识字的”白丁“。

就是这样，长期以来，中国的保险销售从业者素质偏低，销售方式粗暴、销售误导行为严重，从而使保险业声誉受损严重！也让公众对保险从业者产生误会、误解，产生偏见！

然而，随着国家对保险市场的重视，规范化管理越来越严格，中国的保险市场正逐渐良性发展起来，保险从业者素质也在逐年提升！近几年参加培训的保险学员已经向年轻化、高学历化发展，销售方式越来越规范，销售误导行为也越来越减少，同时随着中国经济的进一步强大，人们这么多年来对保险的认知也越来越清晰，中国的保险市场空间巨大，保险未来前景非常光明！

俗话说三百六十行，行行出状元！每一行的"状元"永远不会有失落感，就像卖猪肉的北大毕业生陆步轩。其实，好学府、高学历仅仅证明了我们在理论知识上曾经优秀，而在社会这所大学表现卓越才能证明你真的卓越！类似友邦保险等一些国际知名保险公司其从业者多是高学历者（学历低连门槛都无法踏进），真正的成为保险理财专家，为客户提供着超值的服务，其收入亦令人羡慕！回到当下，无论你是本科生、研究生，还是985、211高材生，如果你在所在公司保险销售业绩达到MDRT标准，你肯定不再失落！朋友，从事什么行业不重要，重要的是你们能否将你上学时的精彩在这个行业再现，那才是你真正要做！祝心想事成！不再彷徨、失落！