管它什么网站，什么平台，神马都是浮云，无论是新车和二手车，想要一个最低价最靠谱的办法就是实地去问，如果是一个电话，一个网站平台就能解决，那企业家都还整天飞过来飞过去的干嘛，什么时候才是最低价，见面了决定要买的时候就是最低价！

这些网站的名曰真实的成交价格是怎么算出来的呢？有几个途径，一个途径就是和4s店进行合作，把价格标记上去，这个数值为了更加的有吸引力，就会在价格优惠上做一些手脚，管你买不买，只要你来问，大浪淘沙，总有我的客户，所以就出现了问的价格低，到了就傻眼的情况。

还有一种情况，就是给客户一些积分小礼品之类的，鼓励大家上传发票价格，但是我们知道发票价格和实际销售裸车价格是相差很多的，因为这里面涉及到缴纳税的问题。至于最后一种真的一五一十上传价格的，有但是少数。

而且一些地方的汽贸城价格优惠也比较大，如果是落地价格比4s还便宜的话，那还是会选择一些汽贸城的，这也对当地成交价有很大影响。（比如厂家一些资源车就会流放到二级经销商，但是车辆没什么问题）。

所以，老弟啊，买车去店里对比价格，去店里去试驾才是王道，其他的都是一坨。。。

这个问题我来说一下，我之前做过销售转到市场部，也就是维护汽车之家后台。

为什么汽车之家的4S店报价那么低？

因为低价格才更容易获取客户留资，只要你看到打电话咨询或是留下信息，那么4S店就已经赢了，这钱没白花。

目前，4S店的网络合作主要是汽车之家和易车网，每年费用10多万，更甚至你不合作也不行，厂家直接要求。

在之前几年，汽车之家对经销商的报价管控还没有规则，同品牌的竞争都会低报价，但是这样对店里没什么好处，于是我们会和同城品牌商量报价一样。

现在，汽车之家有举报系统，价格不实会扣分，当然，汽车之家也同样给了一种福利。所以基本上报价是实际的，可请看清楚，如下图

比如这款车报价优惠1.5万，请看后面的优惠条件，需加装饰、店内上保险、店内贷款、店内上牌、店内置换

另外，现在客户会去看“车主价格”这个，确实有一定的参考价值，但是，！但是有很多是4S店里上传的，是的，厂家给的任务，4S店你通过审核了，厂家还给你奖励。

呵呵，所以我放弃了4S店的工作，现在经营互联网汽车超市，做有节操的汽车人。

汽车之家是平台，所有的4S店都交广告费，店里都有操作后台，上面的价格都是可以自己更改。懂车帝现在在推广期，4S店都没走交广告费，所以懂车帝上的价格都是胡编的，为了逼4S店交广告费，不交就编一个很低的价格

我最早接触的汽车类网站就是汽车之家，后来一阵时间易车网推广的较好，经常去逛。后来我才发现，易车网发布的汽车价格，一般都低于市场价格很多，也许这就是所谓的赚流量。还有就是一般网站都有询价功能，只要你一留联系方式，其实就是进了4S、二级经销商等一类汽车销售行业的养鱼池了，他们总有各种的套路来促成你买车，只要你去看车，总有一款能满足你。。。

我从07年至今一共购买过4辆车了，现在媳妇和我各一辆代步车上下班接送孩子。我浏览汽车网站，主要是关注汽车评测，技术更新，外观及内饰的初步选择。毕竟小地方哪有那么多的现车让你看，让你试驾。一般都是身边人买什么，然后去体验驾驶和乘坐了解优缺点。价格的话一般都是问实际的购车者，很少相信网上的价格。

以实际例子为准，18年的时候想给媳妇换个车，看上了高7.5。找朋友给介绍了个二级经销商，价钱、赠品、置换等一切都谈好了，去北京4S提车，我一起去的。置换手续办到一半了，4S说置换有一个2000的手续费。当时我就明白了什么意思了，碍于朋友的关系，不想给他找麻烦，我也就认了。回来的路上我直接给经销商老板打电话，说我不从店内上商业险了，他哼哼半天也没说出个啥来就这么答应了。找他买车他是给的我朋友面子，他们之间不单纯是朋友也有利益关系在内，这个我都清楚。我也没说不让他挣钱，谁的钱也不是大风刮来的。说好的车价不加了，保险店内上，及让他们完成业务也有相应的提成。回来我也跟朋友说了这个事，我说你也别找他了，买卖已经两清了，我也没说别的，毕竟他们还要打交道。

实际的例子活生生的摆着，这还是小县城，谁不认识谁？用局土话说：都是街面上混的，谁不认识谁！即使这样他们都这样干，更何况一个网站上，网站只负责推广宣传，实际买卖还是你和经销商。

懂车帝现在也是我的每日浏览平台，网站前期来说对用户还是比较友好的，毕竟网站要积累客户和口碑。还有报价你可以看一下，价格都是xx-xx有个区间，没有一口价的吧？最低价你买不到不代表别人买不到，轻微的运损车、活动车等都是新车手续，价格基本都很低，你能说人家标的价格是假的么？

都说奥迪车灯是最亮的，给你们照亮眼睛哦！！！

所以说买车还是要实际去看，网站给你的都是参考价，是让你自己去衡量的，你也不能只考虑价格，还要考虑购买的便利性，售后的完善性等等。网站的初衷是让大家更懂车，理智的购车，单车企和经销商的宣传层出不穷，这就需要擦亮你的眼睛哦！！！

这个问题我们举例说明吧：我们取三款常用的汽车软件：汽车之家，易车，懂车帝。以大众朗逸为例：

汽车之家报价

易车网报价

懂车帝报价

对比看的出几乎每个软件每个车型的参考价格都不一样。其实汽车软件的报价只是一个参考价，具体的价格只有到店内自己取谈。

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导读：其实最近在后台也收到了很多粉丝关于这类问题的提问就是汽车网站上面的给出的优惠价格到底准不准？到底靠不靠谱呢？读过我文章的朋友应该知道，记者之前在4S店工作过很长的一段时间，对于汽车之家上面给出的优惠价格是准确的，但是靠不靠谱就要另说了？有些人会说这不是前后矛盾吗？既然是准确的，但是为什么不靠谱呢？

我给大家先来举一个例子，一般来说我们在汽车之家上面看到一款车子最优惠的价格是根据大数据得出来的，比如说一家城市的经销商爆出一款车子的优惠价格是3万元，而另外一家汽车经销商报出的是2万元，那么首先汽车之家显示的肯定是3万元的价格优惠，但如果说，你并不在优惠3万元的那个城市，所以说这个价格你是拿不到的。

既然说价格准确，那么为什么说不靠谱呢？我给大家举一个最明确的例子，大家应该都知道，目前丰田汉兰达都是要加价的，那么对于丰田阿尔法这款车型也是要加价的，你到汽车之家上面去看，你绝对看不到这款车子究竟加价多少钱，你才可能提车，他会告诉你，这款车子目前没有优惠，或者说优惠的幅度非常少，但是当你去4s店之后你就会明白，如果你不加价你是提不到车的。

通过以上两个对比大家是不是明白了呢？

4s店所发布的价格是由汽车之家给到4s店的一个后台系统那么在登录之后可以发布某款车型的优惠促销信息，而且还可以捎带发上这款车型目前的装潢礼品以及金融政策，之前我在4s店上班的时候，那么发布的价格都是准确的，只要你到店里面来，这个价格都是可以给到你的，但一般来说，有些比较优惠的价格是不能发的汽车之家上面去的，这是因为厂家的要求比较严格，另外一方面当你到4s店里面去谈的时候或许价格比一些汽车网站上面的还要便宜。

那么对于懂车帝上面的报价准确吗？其实对于懂车帝上面的报价也是比较准确的，但总的来说每一家汽车网站上面都是每一家4s店在后台操作，所以说政策都是相同的，这一点我就不需要和大家再一一解释了。

总结：目前一款汽车的信息包括价格，包括指导价，包括一些其他的配置等等都是比较明确的，而最近这两年车市也比较低迷，所以说4s店会想尽一切办法提高自己的利润，但是我这里给大家一个建议，汽车网站上面的价格仅供大家去参考，并不能作为实际的一个成交价，也是请大家不必要去较真，如果想要一个最实在的价格，最靠谱的价格可以货比三家，直接到店去看就可以了。

随着网络技术的发展，我们可以足不出户能知天下事，对于汽车方面的咨询，大众使用最多的是易车、汽车之家、懂车帝三个软件，但是哪个的报价最准？

报价逻辑

这些APP上都有价格，每个报价对应的4S店不同，而4S店的想让客户找到自己，那每年就得交10万左右的广告费，4S店投入10万当然是想赚回更多，而成交只有到店才能成交，这些汽车APP收了钱，如果没有客户咨询那显然无法交差，所以这些APP的报价都不准，主要模式是发布低价去吸引客户到店促进成交。

易车

易车成立于2000年，在2010年在纽交所挂牌上市，易车作为最早的互联网企业巨头，获得多方的投资，产品涉及汽车经销商常用的车易通，二手车交易平台优卡网，曾经风光无限的易车，在2020年10月，被工业和信息化部信息通信管理局列入侵害用户权益行为的APP名单，目前影响力和知名度相对不如懂车帝和汽车之家。

懂车帝

懂车帝上线于2017年8月，相对于易车和汽车之家来说，是晚辈，而且是后起之秀，但是短短几年时间，累计用户就超过2.4亿，懂车帝是字节跳动旗下的汽车信息与服务品牌，字节跳动又作为中国第三大互联网企业，而懂车帝背靠今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频的资源进行覆盖，宣传途径和力度也要易车和汽车之家广的多，这也是懂车帝能迅速崛起的原因。

汽车之家

汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，汽车之家是这三个平台中拥有的4S店资源最多的企业，同时也是用户相对最喜欢的汽车软件，但是在懂车帝的冲击下，汽车之家受到了不小的影响，但是就目前而且，易车、懂车帝、汽车之家之中，市场份额最大的还是汽车之家。

总述

易车、懂车帝、汽车之家这三家公司本质上都是为了赚钱，为了赚4S店的广告费，所以价格都不准，只能当做一个参考，报价上，这三个公司的所报的价格都差不多，都不准，所以不要纠结到底谁更准。

那么问题来了，你最喜欢用哪个汽车软件？为什么？

欢迎大家在评论区下方评论留言交流，在这里AI少祝大家早日买到自己爱车，欢迎大家关注AI少。AI少每天都会与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识，谢谢！

不要认为app上报价是当地4s的真实成交的客户底价，只是一个价格参考而已。

网上了解参考

任何通过网上询价都是双方取得联系方式的途径。说白了4s店把地址、销售人信息挂在网上，一但有人询价，就可以接收目标客源。提前了解准顾客购车意向和需求。

获得更有诚意的销售服务

买车那会，汽车之家懂车帝我都下载，一但查询价格，需要填写手机号。必有4s销售不断跟你联系，我当时买车前正好快要车展，基本上从决定买车在网上了解4s价格到买订，一天会接到好几个销售打电话询问我：是不是看中店里的什么车，想买哪个价位、哪个配置，何时到店看车，最近有什么活动，几号会有车展，要不要去车展看车巴拉巴拉的。接着期望加我微x能进一步推销。

到店谈价

紧接着我去看了车展，找一了两个不同品牌挨在一起的地方到店试驾，两个品牌4s各方面销售服务没有什么不愉快的地方，前后花了两天，仔仔细细地体验谈价后订下来。

我认为不管标价怎么样，只要清楚一年中哪个时段是购车淡季，哪些节日、时间节点会有活动，基本上4s都有比平时要多的优惠政策。9-10月份到下一年年前和年后都是买车最难谈价格的时候，所以你懂的。

对于汽车行业来说，网上是你能看到的报价一定是没有任何参考价值的。

如果网上报价都跟实体店同步，那么各个经销商也就没有竞争一说了。虽说汽车销售是赔钱的买卖，但是总归是要走量的，细化到具体车型怎么卖，还是需要让消费者到店谈才可能，举个例子，店家想卖掉一台滞销高配车，但是你是想买畅销中配，你只是看网上报价你是不知道店内滞销高配做促销的，你只有到了店内才有谈判空间，如果这家店网上给你报实价，那么其他店就会采用其他方式翘客户！

所以说，网上报价仅供参考，具体实际成交价需要店内去谈判

作为一名4S店的网销顾问，网络上的价格都不真实，具体的价格以店里为准