从没接触过此类生意！

但我知道，三百六十行，行行出状元！不管在亚马逊，还是其它电商平台上，赚钱的，赚大钱的肯定比比皆是，更别说月销量几万美元了！

首先，对于小卖刚开始都是选择一些小的、轻 的产品，这种单价不会很高，比如20美金、30美金、50美金（实际上很多小卖刚开始都是10美金、20美金这种成本不是很高的货），要做到月销几万美金，你需要卖掉多少货，就假设每月销5万美金，（实际上这比那些动不动宣传无货源模式月入几十万、年入百万美金来说，月销5万美金真的算不上什么了，容我笑一笑）

月销5万美金反过来推算，一件按20美金算，你一个月要卖掉2500件货，一般宣传这种模式的人会给你拆解，每天只要卖出83件产品就好了，看起来不多啊，实际上操作过亚马逊的人都知道，小卖日出百单是个什么概念，几乎对于没有资源的小卖来说大多数人做不到这个水准，要不怎么还会一直在小卖为没有货源忧愁呢，对吧!

注意，上面没有算物流成本、平台抽佣、货物成本这些费用，2500件货你要搭进去多少钱呢？大概算一下，其实不同产品成本不同，这个是不大好算的，按现在1美元=7.043计算，a按你在1688用10元钱进货，卖20美金算，一件产品你需要垫资=产品成本+物流费用+亚马逊抽佣=大概11.5万，如果钱能及时到手你的利润是23.6万，哇是不是很心动，一个月23.6万人民币，赚大了。

你卖的货越多，相应垫资的钱就越多，按照上面这样算，你一个月要垫资11.5万，但是一个不幸的消息是，你备货需要时间，货物到达国外需要时间，亚马逊每个月只给商家结算两次。

对于小型商品，备货周期按照完美计算，至少12天，在你是小卖的时候很多时候供应商没那么积极，关键是亚马逊给你打钱进账到你的银行卡号还需要时间。

这就意味着你的钱还没到你的银行卡号，你又得按照每个月2500单的进度往里面垫钱，如果你能承受住这个垫资能力，在这种完美的情况下，只要你挺过一个月。就能完美的运转下去，请注意，所有的情况都是按照理想情况计算出来的，实际上没有那么好的事哦！

实际上是，很多小卖传了很多产品上去，一单没出，渐渐的失去了信心，不做了。

实际上，你能在1688、淘宝上找到的产品，别人也能找到，当你费心费力打造一个爆款出来（实际上没有几个无资源小卖能轻易找到的），立马有人跟卖，接着就是恶性竞争，再来就是你又得去找所谓的“爆款”。

第一，依据设定的前提条件，理论上可以；

第二，月销量几万美金，你没有说明你的利润率是多少；如果你的成本很高，利润摊的很薄，那你做这个似乎有没有意义；

第三，如果你的利润很高，那么在这种模式下，很多人都可以做到，那这个模式可以说难以为继；那这个模式的意义又在哪里？

第四，实际上，做过亚马逊的都知道，要想做的好，你得做FBA，假定你一个月销售5完美金，那么为保证销售的连续行，那么你得5万美金的货在仓，5万美金的货在途；假定你的纯利润是30%，那么你也得准备大概7万美金的流动资金，这还没有考虑你的广告推广费，基于你的运营能力，对于一个新手而言，广告推广费大概占你销售额的15%-25%（假定你运营还行），如此，加上你的广告费及运费，对资金的要求，你应该也就明白了。

第五，考虑风险，假定你无法再运营（包括运营难以为继，或者投诉，封账号等问题），那么所有在库，在途货物将很难撤回，你的销售收入也可能被亚马逊冻结，来保证在亚马逊上购物的客户的利益；那么，你可能损失一笔不小的资金；

所以，不要单纯的看人家说销售收入是多少，你要同时考虑到你需要投入多少，以及你的销售风险是多大，毕竟不是在国内销售，不行退货；国际销售，退货的可能行几乎为零；

以上仅供参考。

过去式

这个差十万八千里吧，我之前看到一个案例，他好像是2000年左右去的广州，在那研发出一种特别好的摩托车灯，那时候阿里巴巴就找到他，他把产品放到跨境电商平台，订单不断赚了几千万。现在亚马逊已经是一个做了很多年的跨境电商平台，很成熟了，好像超市一样，一开始这种业态很新鲜，现在一个村一百米之内都有两个超市了，还是凭借多年的一个累积才能存在，已经谈不上多赚钱了。

选品和规则

你这样一问，你是既不懂规则，也不懂操作方法，和产品优势，问的问题是很可笑。好像是问，我长姚明那么高上美国打篮球能有姚明的收入吗？你只是看到亚马逊的一个影子，就上来问个能否做到几万美金，简直异想天开。这个你是致力于做这个吗？你可以去这样的公司，去学习，把人家的规则学明白，操作方法，当然亚马逊肯定也会像淘宝一样，不断会微调政策，你把人家基本规则学会了，操作技巧学会了，然后你才能会选品技巧，和应对新规则，也许平台修改规则的时候，你对这个新规则驾驭得好才可能做出来。

时间因素

你是想投入多少钱，坚持多长时间，你要是能坚持三年不断学习，我个人认为还是有可能的。因为三年时间可能会推出新规则，1688上也会有新产品被你选择，两个点找好是有机会的，同时你也是面对数以万记的同行。

我自己是做实体工厂，然后跟搭档合伙做亚马逊，我们是去年7月开始运作的，刚开始第一个月能做到4万美金一个月，不过由于我们前期是保守进货，加上第一个月的销售情况出乎意外的好，导致我们第二个月就开始缺货了，销售情况就开始慢慢下滑，到1月份大概做到10万多点美金的销售额，公司就3个人。我不知道算好还是不好，2021年继续深耕，我感觉比起做实体工厂，跨境电商更有前景，不过前提是选品很重要。

首先说明一下，亚马逊绝对没有你想象中的好做，很多人都是赔本或是勉强度日，各种活动参加费用高的狠，你产品低价时候火了，一涨价，哪怕只涨几个美分，排名瞬间掉的找不到。

当然，也有很少一部分是赚钱的，机遇运气缺一不可，背后的辛酸苦辣只有自己知道。

最后附送一些忠告，不要网上看了几篇文章就觉得能怎么样，光鲜的背后是什么，谁知道呢。

亚马逊主要有两个模式！

第一是FBA（Fulfilment By Amazon）亚马逊配送的意思，类似于国内做京东平台的自营卖家，我们需要先囤货把产品配送点你需要做的亚马逊站点对应的国家，这种风险高（杂货的风险），但是出单机会更大（平台会分配更多的流量给FBA的卖家，）已经2021年了，现在做亚马逊不是6年前的样子，竞争太大了，平台政策越来越严格，你能吃到的蛋糕份额越来越少，那么做亚马逊的核心就是做好产品，你的产品有竞争力，有质量优势，服务优势，呈现在客户眼前的这种优势，你才更有机会，所以产品选的好，只做一款或者2款产品做起来就可实现月销售额几万美金。

第二，是FBM(Fulfillment By Merchant)也就是卖家自己配送的意思，我们先从国内的采购平台采集商品上传到亚马逊平台（这中间的坑很多，特别要注意产品侵权问题，一定不要上传有侵权风险的产品否则很可能导致你店铺被封，最终你做的业绩在账号上面，钱都提不出来）如果有订单了，我们再从国内的采购平台采购回来，自己再打包发给国外的客户，这种模式，现在对于个人而言，一个月想要做几万美金的销售额，难度非常大，因为亚马逊的竞争愈演愈烈，FBA的竞争对手越来越多，在市场份额和流量固定的前提下，自发货的流量只会越来越少，所以想要一个人一个月坐几万美金的销售额，最好的方式就是做店群的模式，用量去堆销量，只有这种模式才更有机会完成目标！

不能，我就是被隔韭菜了，谁入坑谁知道，别信，踏实点别想着那种好事

单从1688和淘宝拿货，就属于做的FBM无货源模式

前几年做无货源的不多，只要上传产品，不需要去做推广和站外引流，就有订单。我认识的就有人只靠搬砖，做到了月销10万+美金，是不是听起来很神奇。但是市场情况就是这样。现在想要每个月销量几万美金，不是说不可能，但是真的很难。

亚马逊的无货源模式可以说是用最低的成本进入到跨境这个行业，它的优点是不用囤货，对资金的要求低，也不需要很专业的运营团队来做。但是缺点同样明显，物流大多走空运，费用比较高，回款周期14天。用心去做的话，单店铺偶尔有几万美金的销售额不少见，但是想稳定的每月，就很难了。

现在市面上所有的大公司，都是FBA和FBM结合在做。通过FBM做低成本的选品和测品，选出销量高的产品在精细化运营，订单稳定了在转做FBA。

贸易公司的做法，一般是自己不生产货物，自己作为代理或者批发商，通过大宗的采购获得极地的价格优惠，进而把商品分销出去，他的核心竞争力在于掌握分销渠道，有一定的客户，所以对接上游能够拿到优惠的价格。

做亚马逊也是同样的道理，但是你很难保证你有稳定的订单，而且你在1688和淘宝上如何能够获得极地的价格。总结就是一句话，很难拥有核心竞争力，因为太容易被对手模仿了。