再谈三年之约 卢伟冰称国内国外双第一

#卢伟冰三年之约#早在小米MIX4的发布会上，雷军就表示，小米将在三年时间做到全球第一。而在双十一正如火如荼时，卢伟冰公开表态，指出“雷总提出小米手机销量3年（到2024年）全球第一的目标，中国市场作为小米的大本营，也一定是以3年第一的目标去规划。”这样雷军，卢伟冰共同表态，小米将在全球，国内实现三年内双登顶。

不过，相对于雷军8月时宣布小米将在三年内在全球登顶时的一片叫好声，但时隔三月，卢伟冰此次表态小米将在三年内在国内登顶时，却有不少人看衰，与小米在Q2和Q3中表现的巨大差异有关。

在雷军8月宣布小米将在三年内全球登顶时，恰是Q2全球出货量发布之时，而Q2，是小米在近些年来表现最好的一季，5310万台的出货量，16.9%的市占，不仅名列榜单第二，而且与榜单第一的三星相比，出货量仅少了590万台，市占也仅低1.9%，这样的表现，令大家觉得小米离登顶仅有一步之遥。自然赢得叫好声一片。

但到了Q3，小米不仅环比，同比出货量出现了较大幅度降低，4430万台出货量，与三星相比差了2470万台，市占差异也拉大到7.4%。而在国内销量上，小米更是遭遇滑铁卢，不仅被荣耀挤出TOP3，其11%的国内市占甚至低于全球市占，也就是说，卢伟冰宣布三年内国内登顶，难度甚至高于全球登顶。再加上Q3时全球表现不佳，这让一片叫好顿时成为嘘声一片。

其实，以一季得失定三年成败本身就是不科学的，而从小米自身的角度来说，Q3的挫折原因也很多，在国内市场上，荣耀的强劲回弹，MIX 4市场表现不佳，Q3新品较少等等，让其国内表现不佳。而在国际上，Q3是下降最严重的中欧和东欧 和亚太地区，恰是小米的占优势的市场，再加上小米在印度市场14%和国内市场的下滑。诸多不利，直接造成了小米在Q3时出货量的大幅下跌。

而到了Q4，小米至少在国内的情况已经大有改善，双十一放大了小米在线上的优势，红米K40登顶，新发布的NOTE 11系列表现出色，甚至较老的NOTE9，NOTE10，小米10S 小米11都有不错的销量。因此，小米Q4至少在国内市场上，会有一定的反弹。但同样的，一个季度的成功也无法肯定三年的成败。想要在三年内登顶，小米更需要有增量市场。

而卢伟冰认为，中国手机市场线下占比70%，所以没有强大的线下布局是无法到达第一的，故小米新零售在1万家店的基础上，在未来3年目标3万家店的总目标，并且主要聚焦下沉市场（县镇）的扩展。也就是说，卢伟冰将线下作为小米的增量市场。

不过，线下市场的竞争同样激烈，而即便是线下市场拓展成功，这也仅是小米在国内的策略，对于国际市场帮助不大。因此，三年登顶，小米还需要做出更多，如高端上需要突破；如在一些新形态的手机上的成功和研发;如在研发上的投入与成果。总之只有在技术，设计，和市场的多领域的积淀，小米才有望登顶。

正如卢伟冰说的，“Flag既然立了，就要努力去实现，任何值得挑战的目标都没有捷径，只有全力以赴”。小米要实现登顶的诺言，还有十一个季度的时间去努力。争夺国内国外双第一，小米路漫漫其远修兮。