案例:昨天,我们一些母婴人聚集在一起,集中讨论了最近遇到的问题。顾客进店率低,客单价下降已经是普遍的问题了,也是很严重的问题。我们对此好像束手无策。我们着重探讨了与顾客沟通渠道中断的问题。
问题:1.朋友圈几乎没人看了,看的人大都是店老板。
2.发出去的微信没事没人回,只有顾客需要了,才主动来找。
3.促销活动打电话,顾客也不来。
因此做活动效果大打折扣,以前每次活动都来五六十人,现在五六个都有可能。莫非沟通渠道出了问题?
沟通渠道:1.QQ群,这是最早的群,都很新鲜,人们都积极发言,气氛活跃。已经淘汰掉了。
2.微信群,这个是发挥到极致的沟通工具,一般的团购,特价秒杀能否在这里。现在的群可就冷情多了。
3.电话,这是最有效的沟通方式,一直在用。不过最近没人打了呢。
4.抖音快手等短视频。现在正流行,早点时间就注重使用的已经作用了。
未来的趋势:短视频继续会发挥重要的作用。实体店不利用短视频,可能面临的是死路一条。这是无解的。
原因:1.简单卖商品赚差价的时代已经过去了。即使将来实体店崛起,也不是现在这种形式了。
2.短视频独有的与客户沟通的功效,是其他沟通手段不能比的。
熟客回访,顾客不让你进家门。
陌拜,街面上没人。
微信不回,电话敷衍,朋友圈不看。
只有短视频,好像在你面前一样,先慢慢熟悉起来,大家成了朋友,才有了下一步沟通的可能!
有效利用短视频功能吧!这是我们实体门店和好顾客进行沟通的前提!
页面更新:2024-04-29
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