最近，南京地铁站一个95后小伙子“哭诉生活”的视频火了。

这个来自外地的小伙子，努力地在南京拼搏，他是做销售的，为了签单，陪客户喝酒，最后醉倒在地铁站。这个小伙子自称不爱应酬，但是当晚为了签下一单业务，又豁出去陪客户喝酒，而且能不能签成还要等消息，心里挺委屈的。

这段视频诉说了多少人的心声，正是很多公司销售人员的心声，尽管他们不愿应酬，但是为了生存，为了公司的业绩，还是得豁出去。

有很多企业觉得做市场应酬是必须的，生意好不好，全靠酒量高不高。

大家想你拿自己的身体去应酬，最后成功的概率是多大呢？——是一个未知数，完全不可预估。

作为企业，首先让产品和消费者达成共识，这样我们产品就容易销售，而不是让销售人员去拼命陪客户喝酒，强大你的产品，让产品自己卖货。

比如看到花生油，就能想到鲁花；看到玉米油，就能想到长寿花；看到插座，就能想到公牛...只有强大了产品，它就会自带光芒。

如何强大产品呢？

在《路长全营销咨询式培训班》中，路老师讲了“强大产品”的7大要素：

下面我通过长寿花玉米油的案例，深入剖析，让大家更容易明白。

有人就说了，“路老师，您怎么总是能把油策划的很成功？”油的品类我们基本上都策划了一遍，但是为什么每次都很成功，因为我们找到了它们之间的差异化价值定位。

鲁花代表花生油，卖香；把食用油的价值提升到中国传统文化的核心：香；金龙鱼代表调和油，卖1：:1：:1，把食用油的价值提升到：营养。

通过金龙鱼1：:1：:1的成功告诉我们，食用油未来的需求一定是健康。如果我们定位成健康，就会差异化三大品牌的价值，打开消费者心中的另一扇窗。

后来，我们真找到了玉米油的12个健康理由，并把它概念化、符号化，于是给玉米油进行了产品完整的布局：

差异化价值定位：健康；

身份和地位：中国健康第一油（第一不让说，换成：长寿花，健康当家油）；

支撑点：健康12道，道道真品质；

诉求：清香不上火，健康不长胖；

当年邀请了央视的当家主持人倪萍做形象代言人。

自此，将消费者的认知从玉米油能不能吃？玉米油有没有怪味？转化为玉米油等于健康油，长寿花玉米油等于健康当家油。

长寿花就开创了健康的唯一，玉米油的第一。

通过这个案例，大家明白如何强大你的产品了吗？只有产品强大了，消费者就会对你的产品产生认知，一旦产生认知，自然就愿意买单。

其实这只是营销的第一步，路老师在《路长全营销咨询式培训班》中还讲了4大模块，强大你的市场，让市场生根发芽；强大你的模式，让交易裂变成长；强大你的组织，让组织自我驱动；强大老板自己，让领袖具备力量。

如果企业能做到这些，公司的销售人员就不用豁出身体去应酬，并且产品销量会快速增长。