引言：

据了解，自1月20日疫情宣布开始至2月底，百强房企单月全口径销售金额环比降低43.8%，同比降低37.9%，超8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降，尤其是写字楼与商铺产品，同期相比下滑约7成。可说是，整个2月至3月上旬楼市低迷，全国疲乏，多数企业现金流出现问题，甚至倒闭（现有81家房企申请倒闭清算），此诚危急存亡之秋也。

与此同时，当前购房者观望于市，开发商望市于价，市场热度明显降低。到访客户减少，交易量下滑，观望情绪甚浓。

现状：

继恒大宣布全国七五折卖房后，近期各地政府也相继打响楼市战“疫”，2月以来已有50多个地方政府，无论在供给端，还是需求端，都有针对房地产行业“定向宽松”的扶持性政策出台，涵盖了分期或延期缴纳土地出让金、放宽预售条件，以及购房补贴、税费减免、调降首付比例等多项不同举措，甚至连房贷利率都呈现缓慢下降趋势。尽管如此，但房地产调控并没有因短期疫情压力而出现根本性转变，“房住不炒”仍是房地产调控政策的主基调，稳地价、稳房价、稳预期的指导方针不变。

究其对后市趋势来看，本次影响周期不会太短，楼市销量、价格都会受到较大影响，估计一直会延续至上半年6月底。

破局：

今楼市告急愈烈，已吹响救市之号角。发展商不懈于内，代理商忘身于外者，群雄逐鹿，各显身手。有士进言：诚宜降价促销，以回归理性，恢弘楼市之气；不宜独自扛市，集体失语，以塞楼市回暖之路也。此法虽解近忧，但非长安之策。古人云：“上兵伐谋”，那疫情之下楼市破局之法何在？

博采各位楼市专家之言，目前市场遇冷的大势下，多数房企选择加强第三方平台或自媒体VR线上售楼、渠道CALL客、内场直播、抖音跑盘路演、社群全民营销等积极应对措施，但此举只会解燃眉之急，但未来产品竞争核心策略仍然是“产品在上，谋略之下”。

第一，做为开发商而言，楼市之争、长生之道在于产品的品质感、价值感获得客户的认可与市场的吹捧。市场并不是没有需求，只是被暂时抑制。因此，策略是长期的，压力是现实的。若想在当前环境下与竞争对手之中长期占据主导之位，唯一至胜法宝就是产品。弱市之下，品质升级、超值享受已是未来竞争之核心。究其未来市场产品趋势，已进入品质升级时代：

1、高品质创新产品体系，如市场热门89平小三房户型的结构优化；

2、高要求的环境和配套体系，如空气净化系统（肺炎疫情影响）、无接触式门禁系统、高端物业管理等健康智能系统；

3、创新的独特生活方式，营造“主题性生活概念”：如现在各楼盘不同演绎的“美好生活”。

4、美化现场阵地做好卖相。现场不能有遗憾、细节不可无震撼。于无声处吸引客户之目光，于微小细节之展示无限品质，沿途有我——道路指示系统；星星点灯——现场围档；花好月圆——售楼现场；感动常地——看房通道和标识牌；心有千结——样板房展示；春暖花开——小区景观……

以此捕捉客户敏感需求点，对于项目产品力的塑造与提升将显得尤为关键！以此重建项目在业界的坐标，重设项目在区域的坐标。

第二，做为代理商而言，面对竞争是如何差异化突围。取势区域、垄断市场，将产品与其他的项目作出有效区隔，在竞争中一点突破。

1、“渠道突破点”——营销渠道之多样性、立体复合性。传统渠道的创造性使用，精准渠道的创新性发现，一方面以系列化、多样化的促销活动推行行之有效的优惠制度、联动信息共享的团队合作：内部员工渠道、合作单位渠道、中介代理渠道、跨界合作渠道、资源型个人与团体、企业团购渠道、媒体团购渠道……关键在于蓄客池的用法。

2、“客户突破点”—— 楼市竞争，得客户者得天下。以客户需求为根本，以客户偏好为导向，细分市场。由于长期处于“卖方市场”，房地产市场竞争同质化现象严重，产品同质化、价格同质化、推广方式同质化……然而目前中国城镇居民已处在一个从追求“量”向追求“质”转化的时期，这是宏观大势。从市场的微观层面看，市场需求和消费者偏好又是多变的、善变的，有时还变得很快。因此，客户需要“面对面”，销售需要“人带人”，“移动式”行销，此策略有二：

“双复行动”：成交客户的资料复习、未成交客户的原因复盘。

“双动原则”：老业主带新客户的利益驱动、业主资源的重新认识和策动。

3、“团队突破点”—— 扩大团队的视野、扩充团队的实力。加强团队的业务培训与学习，加强团队之间的交流平台，以众人之智、之力对竞争手段的不断创新、竞争楼盘的全面跟踪，在此基础上分析竞争对手的选择标准、信息跟踪手段，从而精准定制破市之术、克敌之策，全方位压倒竞争对手。