保险跟买房不一样，属于消费品

不知道大家有没有这种感觉，如果保险公司给你推销一款免费的保险，保证不用叫任何费用，你可能会条款连看都不看，直接要了；如果保险公司给你推销一款低价保险，比你的收入低比较多，你可能会稍微看下，然后了解下，也大概率会要；如果保险公司给你推销一款高价的保险，超过你的承受能力，看条款确实很划算，但是大概率你不会买。原因就是在大众眼里是消费品，而不是资产，这就是为何现在理财型保险卖得比寿险好的原因。

但是无论如何，总有一款保险你会买的，最差最差就是免费那款。

在大众化社保的情况下，保险低端不好卖

在低净值人群中，大部分人只认社保，因为社保是按比例出钱，而且缴交的费用极低，可以带动的杠杆比较高，受到大多数低净值人群的喜爱，如果想在这群人中卖商业险，难度是非常大的，你可能投入了10倍的人力成本，才卖出一份保险，这种投入不付出的操作，大部分商业保险公司都不会去做的，而且也没必要，毕竟保险不是公共事业。

那么走高端路线，给高端人群服务就是未来方向

高净值人群是买保险的主要人群，这群人收入高，消费能力强，而且健康意识强烈，对于投资等热衷，那么这部分人是保险的主要客户方，如果把人力成本都投入到这个上面，那么必然会事半功倍，单人力成本可以获得非常高的收益，这就是现在保险公司爱去高收入的公司卖保险的根本原因，这些公司职员的购买力是极强的。

这点有点像招商银行的金葵花财富管理，就做高收入人群，这群人有钱，而且消费能力强。

中国平安的代理人改革，主要就是改革这个方向

中国平安代理人改革的目标是提高单代理人的保额收入，就是要求单个人卖出更多的保险，带来更多的收益，这点一定是未来的方向的，毕竟未来人力成本是最高的一块，如果持续的扩大代理人，持续的没有针对性地卖保险，那么就会导致一个尾大不掉，机构庞大臃肿的感觉，这个跟国企改革有点像，要求就是提高整体行政效率。

因此菩老极度看好中国平安的代理人改革，相信一旦成功，那么中国平安的未来方向只要在股权等投资上，而无需过多关注保险的售卖。

#中国平安#