东风悦达起亚凯酷正式上市，诠释懂格入局的年轻化

预热了半年之久的东风悦达起亚凯酷（ALL NEW K5），终于在处女月正式上市。与处女座的“追求完美死抠细节”标签相对应，凯酷也实现了上市前的完美预热：从去年年底韩国首尔全球版试驾，到海外版今年4月线上品鉴5月盐城试驾，7月线上技术解析会和设计品鉴会，8月烟台试驾会……东风悦达起亚营销团队集体感染上了“处女座特质”，把新车上市前的每一个细节工作都做到了尽量完美。

在昨晚的发布会上，东风悦达起亚现场亮出475阵营——上市4款新车型，提供7重购车礼，签约5位凯酷（ALL NEWK5）代言人。4款车型官方指导包牌价为16.18万-20.58万元；7重好礼，包括“包牌礼、终身礼、置换礼、爱新礼、免息礼、新友礼和贴心礼”；5位凯酷（ALL NEW K5）代言人齐聚现场，为“Z世代专属座驾”诠释出色态度。

正是得益于这种对预热期细节工作的完美追求，凯酷未上市已先热。在发布会进行间隙，汽车之家上海主编李店斌发了朋友圈“太猛了”：配图一显示汽车之家K5凯酷频道热聊人数超过了10万；配图二是针对凯酷开设的“年轻人的专属座驾”话题专区，阅读量为144.7万，讨论数为182.4万。而东风悦达起亚官方公布截至9月6日，凯酷（ALL NEW K5）预售订单达10,615台，5,000份“大订”在预售价格公布后不到10天全部售罄。更在预售期间成为天猫汽车行业单品销售额第一，创下行业纪录。

东风悦达起亚销售本部副本部长汤跃进在接受媒体采访时表示，作为起亚全球战略车型，凯酷的“好车”实力得到了市场和消费者的充分认可；而在三方股东的共同努力下，又给出了“好价”，在加上营销工作的积极配合，所以凯酷的声量和销量自然就会有了。而对东风悦达起亚来说，除了声量和销量外，还要打造凯酷的标签化，那就是真正懂年轻人的车。汤跃进表示几乎所有品牌都在试图理解年轻，但多数都停留在概念层面，一不懂年轻的格，二不入年轻的局。而东风悦达起亚则不同，从很长一段时间来看，起亚真正做到了懂格入局的年轻。凯酷从最早进入年轻人视界以来，一直在毫无保留推行一种新的体验模式，那就是三波段体验（THREE BANDS）。

第一波段，心的碰撞。东风悦达起亚热爱年轻的心，与Z世代年轻的心，不断释放与捕捉，回馈与交互，往来澎湃，火花四溅。从凯酷万人参与的K-pose挑战，到宝丽嘉酒店的静态品鉴，再到刷爆抖音的“该你出色”全国代言人海选，每一个动作，都是一个来回，从年轻出发，抵达年轻。其实，这并不是常规意义上的传播，而是一种体验维度，年轻人对凯酷热烈的回响，也印证了这种心灵碰撞的准确度和深入度。

第二波段，车的沉浸。制造足够的产品期待之后，凯酷一上市，将确保有更充足的体验渠道和场景，让更多年轻人在第一时间获得真实的触感。沉浸式体验，为年轻人带来的不仅是一部车的展示，更是一种K-STAR生活方式的晕染。

第三波段，人的交融。发现起亚，是对这一波段体验最好的诠释，你会不断发现起亚在品牌理念上的更新度。体验性服务，将是一波更走心的惊喜。目前，从上市发布会的七重礼和绝对年轻的价格，以及超乎想象的产品力，都可以对起亚未来的体验性服务窥见一斑。

三波段体验可以让年轻消费者真正的了解凯酷，了解东风悦达起亚，而为了能让更多的年轻消费者入局，凯酷除了给出了惊喜定价外，还针对年轻消费者提出了多重福利。

这其中包括购车无忧：更加透明的包牌价福利，直接囊括购置税和5,000元商业保险，官方售价就是“落地价”；用车不愁：通过东风悦达起亚天猫官方旗舰店下订的用户，还可享受价值8,000元的“终身免费保养、终身保修动力总成、终身免流量”的终身礼，解决养车难题，体现了对自身产品质量的自信；换车兜底：旧车保值率低？怕被中间商赚差价？“置换礼”提供最高20,000元补贴，一站式解决换购过程中的所有困扰；原值换购：对于纠结的“后悔党”，东风悦达起亚还推出了1个月内原值换购，1年内9折保值换购的爱新礼，让车主实现“换车自由”；免息入手：免息礼- 5年0利息，至高可免息8,000元；荐客大奖：新友礼-起亚车主推荐购凯酷，可享5,000元保险奖励；保修多选：贴心礼-3种整车保修政策任意选 ①3年/15万公里②5年/10万公里 ③7年/7万公里；订制选装：有五大超值选装包随心选，包括科技包、智行包、舒适包、运动包、奢享包。值得一提的是，通过东风悦达起亚天猫官方旗舰店下订，还可以专享凯酷KOOL玩订制款。购买订制款车型，更有机会免费享受额外赠送的价值3,000元的选装包，每月限额5名。如此“私人订制”，充分满足Z世代对座驾的个性需求、展示对潮流的独家态度。

对东风悦达起亚来讲，凯酷的成功入市只是其万里长征的第一步，而如何塑造好东风悦达起亚年轻化品牌形象则是未来几年内需要思考和做好的事情。东风悦达起亚将其称之为 “发现起亚”，对此汤跃进表示：在品牌基因上，商品姿态要永远引领潮流；在技术上，无论第三代i-GMP平台，还是全球独创的第四代CVVD技术，都要通过凯酷旗舰型车型建立起黑科技的标签；在年轻的差异化打法上，以600万用户为基盘考量未来用户运营创新，在中国年轻人心目中建立起亚年轻的汽车品牌的标签。

据了解，明年东风悦达起亚将有多款车型入市，这其中包括全新一代嘉华，它会成为年轻消费者最喜欢的MPV车型么？想想还是挺期待的。