② 三星手机处境不妙 中低端品种被中国打败

三星集团的副会长 李在镕 （图片来自网络）

虽然，韩国人的积极进取的精神值得赞赏，但是，常常又难免出现‘眼大肚子小’，上下通吃又消化不良的毛病。特别是像三星这样的垄断集团，基本上都存在类似的问题。

三星的高端智能手机Galaxy S系列的确做得还是不错的，已经名扬海内外，而且培养了大批的‘星粉’，和苹果的iPhone绝对是有得一拼。

苹果的CEO 库克 （图片来自网络）

三星很明白，只有像苹果那样走高端智能手机路线才能赚到更多的利润，所以在全球市场上，它把苹果当做第一对手力图超越。而且三星的‘星粉’们对于出厂价超过100万韩元（约6000人民币）的Galaxy S系列也已经熟悉和习惯了。然而不知道三星电子的管理层脑子的哪根神经出了问题，最近开始大量推出中低端智能手机Galaxy A系列。让他们始料不及的是，三星手机的噩梦从此拉开了序幕。

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业内人士都知道。要把一款中低端手机做成功，拼的就是“性价比”。就是说，不仅价格要低，而且还要具备一般消费者使用起来不会感到不方便的性能。三星电子推出的Galaxy A系列自然也脱离不了这个法则。 例如，以Galaxy A 32为例，其背面配备了3个摄像头，正面配备了2000万像素的摄像头，还配备了快捷支付服务“三星支付”。而它的出厂价只有37.4万韩元（约2200元人民币）。后续的 Galaxy A 42、52、72，为了满足不同的消费者的需求，强化了配置的同时，也适当提高了价格。

在地铁上 韩国人也是‘手不离机’ （图片来自网络）

可是没想到的是，广大的‘星粉’们是一群使用智能手机进行聊天、看视频和网上购物的“屌丝”。虽然他们也喜欢具有高配置和超高清视频的手机，但在动辄超过百万韩元的高档智能手机面前，毫不犹豫地选择了中低端产品。因此，造成了三星手机的“利润侵蚀（Cannibalization）效应”。所谓的“利润侵蚀效应”是指企业在推出新的特定商品后，导致该企业原来销售的其它商品的销售量或市场占有率减少的现象。简单地说，就是三星推出了中低端手机以后，它的高端手机就卖不动了。

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为了应对这个问题，三星把高端智能手机Galaxy S21系列的基本款的出厂价定为99.99万韩元，这在三星电子的5G高端智能手机里面，价格低于100万韩元的尚属首次。 的确，Galaxy S21的降价推高了今年一季度的销售业绩。然而令三星电子苦恼的是，后继推出的Galaxy S系列的价格是否也要下调。如果继续下调，其客户群可能会与配置越来越高的Galaxy A系列重叠。毕竟从公司的角度来看，真正挣钱的是高端智能手机。而且只有大量销售高端智能手机，在与苹果的竞争中才能占据优势。

韩国的龙山电子市场（图片来自网络）

另外，三星一厢情愿地认为， 它的高端智能手机有要求较高配置的消费群体，中低端手机也会有实惠派的消费群体。但是，市场的走向并没有按照他们想象的那样发展。现实是三星的高端客户群体迅速消失，大部分都转向了中低端产品。而中低端的客户群体迎来了一个更为强劲的竞争对手---中国人。

小米手机总部 （图片来自网络）

在中国的手机制造商里面，最具代表性的是小米、OPPO 和vivo等企业。他们推出的“性价比战略”更具有竞争力，也更能获取消费者的‘芳心’。他们的产品配置不亚于三星的Galaxy S系列和苹果的iPhone，却以低廉的价格进行销售。不仅以飞快的速度蚕食了原本属于三星的中国市场，占领了印度市场，甚至在日本市场的评价度上也远高于三星手机。

中国的oppo手机 （图片来自网络）

市场调查机构Counterpoint Research对全球智能手机市场份额（以出货量为准）进行了调查，结果显示在最近5年里，中国的小米、OPPO 和vivo 这3家公司的市场占有率增加了约3倍，从2016年第一季度的11.9%， 增加到2021年第一季度的34.4%。 而三星电子的市场占有率则减少了1.6个百分点，从 同期的23.3%下降到21.7%。

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Counterpoint Research同样也对印度的智能手机市场占有率进行了调查，结果显示（以出货量为准），小米以26%的占有率位居第一；三星电子以20%的占有率位居第二；排名第三至第五的分别是vivo（16%）、Realme（11%）和OPPO（11%）。前5名的企业中有4家是中国的公司，三星电子孤军奋战，没有同盟军，也没有传球手。问题是中国手机制造商的强势将持无休止地持续下去。

虽然，三星的高端智能手机在欧洲、美国和韩国还有一定的市场，但是处境已经非常不妙了。在中低端智能手机市场上，三星手机已经败在了中国人的脚下。

印度人的手机‘热情’（图片来自网络）