被公寓2万租金吓坏的年轻人，来看看这2万一晚的民宿

当代年轻人有多难懂！一边被高房价高房租劝退，一边悄悄住进动辄上千的高端网红民宿中去。这些年来，国内诞生了一大批网红民宿，价格远超五星级酒店，就这么贵旺季根本订不到。而“外婆家“创始人吴国平做的不舍•野马岭“2万一晚”的价格在业内传开时，很多人还是惊呼贫穷限制了想象，值得吗？也有人说要“连住3天才能GET到精髓”，这个号称中国最贵的民宿为什么这么贵？你的钱又都花在了什么地方？

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高端民宿火了

中国最贵的民宿长什么样？

中国民宿，起始于莫干山，一群设计师、老外在浙江名不见经传的小山村里隐居，建了各种时髦又洋气的房子，一不小心做成了当代中产理想生活样本，比如大名鼎鼎的裸心谷和安缦酒店，从此声名大噪。从2013年开始，莫干山民宿雨后春笋般冒出，2016年的数量是3年前的50倍！相当于每天新开一家！千元级民宿占比超过80%。莫干山民宿最厉害的地方就是告诉市场，好的休闲度假值这个价！

疫情影响之下，酒店、民宿等住宿行业普遍遭遇严重冲击，但野奢类酒店、民宿的生意却意外地火了起来。途家网信息显示，今年6月底，途家豪华型民宿订单同比上涨35%，而途家民宿行业的整体成交量却同比下降了35%。主要由于一方面国外疫情严重，国际旅游受阻的情况下，高端客户寻找国内旅游的替代地，而在城市远郊有品质的高端民宿就成为了首选，有的人甚至愿意周末去租个民宿打牌。另一方面各地乡村振兴经济兴起，乡村改造也是当下热门的话题。

再说回，中国最贵的民宿——不舍·野马岭，它是跨界而来，由外婆家的创始人吴国平花8年时间选址3年改造而来，耗资六千多万，相比200、300万改造的民宿根本不是一个量级。项目外面保留了土里土气的夯土墙，里面却极尽奢华。

2021/6/28

野马岭

summer time

▲一个600岁高龄的古村落

▲不舍野马岭设计保留了古宅村落原始的容貌，长着青苔的石板路，土得掉渣的夯土墙，但里面的设计却是超五星级的舒适与奢华，玻璃天顶，露天浴缸，各种家具和饰品都是设计师的订制产品。

▲邓超和孙俪前来打卡

▲项目计划共分两期进行，一期以改建为主，二期为新建的客房。

那么，问题来了，即使它又美丽又有情怀，2万一晚的定价给谁给他的权利？野马岭这个小山村是农村集体用地，吴国平的土地又是从哪里来的？这么高的定价民宿行业应该很赚钱吧！下面我们来一一回答。

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民宿大多自主定价，运营模式难赚钱

民宿行业大多自主定价，以不舍·野马岭为例，吴国平首创按平米定价的玩法，其中最贵的一套客房“宣家”，一共396平米，也就是19800元/晚的房价。这种玩法叫“收益管理法”，也可以称为“实时定价”，不止是民宿行业，公寓、酒店都是这么玩，只不过吴国平将这个玩法做到了极致。

那么土地从哪里来呢？2014年吴国平从政府手里租下这个村子，合作模式就是和村里一下签订了30年的经营权。在村庄原有基础上改建30幢老房子，老房子改建客房面积3096平米，二期又新建了2660平米的客房，总见面达8297平米。按照不舍·野马岭的造价，每平米的成本近万元，所以吴国平在初期成立项目时就告诉合伙人做为长期不赚钱的准备。民宿行业前期投入极大，从选址、设计，到团队组建和后期运营，主流精品民宿已成为一项动辄数百万投入的重资产项目，再加上后期的运营维护成本，即便是在成本管控、营销推广上做到极致，民宿生意远非我们想象中的情怀创业。

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作为消费者钱到底花在了什么地方？

民宿打造的就是特色+情怀，五星级酒店可以标准化，民宿必须每个房间都不一样。也就是说对能力要求更高，成本更高，而这些成本自然也会转嫁到消费者身上。野马岭这个项目最牛的地方在于告诉我们，五星级酒店也可以搬进特色山村里，空间布置和服务都不逊色城市的酒店，吴国平花了3年的时间对野马岭精打细磨，山上的一草一木都是由人工搬上去。而作为消费者，想亲近大自然，还想享受五星级的酒店服务和城市交通的便利，那么，掏钱吧。