书店的困局与出路

为什么大家都不来实体书店买书了呢？实体书店是不是只剩下情怀和硬撑？

实际上就算我们一年读不了几本书（中国人平均一年读4本书），但依然不希望书店倒闭，事实很残酷，2020年图书零售市场，实体书店与网络渠道比例已经达到2：8，说明已经没几个人去书店里买书了，实体店被电商挤压的生存空间越来越小。网络上流传一张实体书店成本图，假如每个月营业额为30万，扣除租金、书籍、员工、折旧等成本，只剩下不到1万的净利润。

▲图｜实体书店成本利润

可见实体店的利润有多微薄，这几年讨论关于实体书店生存问题很多，不仅包括电商疯狂促销对利润的挤压，还包括逐年上涨的房租和人工成本，书店本身对面积的要求较大，房地产市场火热带动的租金快速上涨，而来实体店买书的人变少，使得实体书店受到double暴击，很多书店撑不下去了。但也在这样生存或毁灭中，大的书店转型去了复合型书店，把空间美学与书店相结合，成了网红；小型书店避开与电商的直面竞争；还有另辟蹊径的将书店开到了乡村。下面我们来看看，不同类型书店靠什么活着？

01

小书店——以旧书为主，避开与电商的直面竞争

小型书店在虽然房租上受到的冲击略小，但对于电商对大小书店的挤压都是一样的。书店从出版社进新书，拿到的折扣一般不低于6折，售价非书店会员全价，会员9折，折扣不多，利润率也不高。但京东、当当电商活动，轻易就能做到新书5折，更别提世界阅读日、“6·18”“双11”期间，各种满减叠加，从电商购买新书能低至3折，在这样残酷的价格挤压下，书店里新书的销售一片惨淡。

很多一线城市的小书店，都在书的选品上，尽量避开与电商竞争。在经营方向上选择以旧书为主，把注意力都放到流通中的二手书、有阅读价值的老版旧书、出版时间比较久远的特价库存书，新书只卖签名本、毛边本等电商渠道买不到的版本。这些书跟通过电商渠道出售的新书品类不同，有一定的稀缺性，也不会受打折活动影响。比如复旦旁边的新书店或歇业或倒闭，只有一家60平米的旧书店活得很好，每年能卖出5、6万本书。

02

复合型书店——书籍+文创+咖啡+茶饮的综合收入

这一类型的书店就是我们身边诸多的“网红书店“，是中大型书店的转型方向。

一个传统的书店，就是凭借快速消费书籍去盈利，人们来了找到了书，购买完就离开，这属于一种“快消费”，书店的功能在于售书，而非逗留体验阅读。而看看这些特别的书店，却转变为一种会慢慢享受这里的空间，让一个本该快速购书的过程，变成了一种“慢消费”的模式，但这种慢消费光靠书是活不下去的，饮品和餐食的收入、承办小型沙龙聚会的服务性收入、文创产品的销售收入等共同支撑着书店稳定运转。“书，从主业变成一种特色。”

随着复合型书店越来越多，发展模式也走向同质化，比如空间漂亮、小资情调、网红打卡等等这些功能，但在复合空间上，我们还是没有做到极致，看看日本这家书店怎么做的。

在日本，每年同样也有370多家书店面临倒闭的命运，但茑屋书店却是一个例外，它成立于1983年，至今在日本有1500多家分店，是日本最大的连锁书店。会员人数超过6600万，占到日本总人口（1.268亿）的一半以上，并且每年仍以400至450万人的速度增长。

茑屋书店，不仅是一个书店，可以看成是集结了各行各业的“乱炖“，是个除了工作、睡觉空间外的第三空间，它的目标就是抢占客户的时间与空间。在这里，顾客可以把茑屋书店的书带到任何地方去看，看完再还回去；也可以把影音区里喜欢的音乐听个遍，尽情去欣赏收藏的电影，旁边还有专业人士提供咨询；就连耳机也有不同品牌可提供，还有不同的乐器供顾客试用；店里还能体验各种电子产品，这里也是苹果官方授权的售后服务点，甚至能跟最新的机器人玩耍......

▲图｜茑屋书店经营理念

此外，对其他书店的店员来说，书籍的摆放按照作者名、出版社名进行分门别类即可。但在茑屋书店，店员就要站在客户的角度，为他们提供各式各样的方案和建议，要对输的内容有深刻的理解。这也是国内书店必然要走的路，如今已经有头部企业往这个方向努力。

03

乡村书店——综合收入+政府补贴，实现与村庄共同发展

最美书店丨他把书店开到了停车场、悬崖上、水田里、老祠堂……

去乡村开书店这个大胆想法的践行者就是先锋书店，在城市都快活不下去，去乡村岂不是自寻死路，事实上，先锋书店，不但盘活了品牌资源，实现了盈利，还实现了与村庄共同发展。

▲图｜先锋乡村书店项目

先锋书店在乡村开了5家店，已有4家盈利。先锋书店乡村项目一般签约二十年，前期的三到五年作为第一阶段的培育期。在这一阶段，书籍本身的销量不是书店营收的主体，更多需要依靠饮品和文创产品支持书店持续生存。先锋的文创产品也不一样，它考虑的是在地化，即充分结合当地独具特色的民俗风情和沧桑古朴的人文历史，比如为沙溪白族书局量身定制了上百种沙溪特色文创产品，本身这些文创的独特性就已经是传承了，去旅游的人都会想带上一份。

▲图｜（左）沙溪白族书局文创 “瓦猫”摆件，（右）沙溪白族书局文创 "甲马"帆布包

此外，来自政府多方位的支持，先锋书店不管是修缮老宅，振兴乡村文化，带动文创产业，还是促进当地旅游业发展，都是政府喜闻乐见的，要么给资金支持，要么免租金，比如，先锋碧山书局，花了140多万元整修了荒废已久的祠堂。当地政府考虑到民营资本注入对古宅的修缮和保护，免去了书局50年的租金，所以书局每天的运营花销主要在于书的成本、水电等开支以及人工成本。

人流量问题，先锋的选址都在有深厚历史沉淀的文化古村，这些地方天然是开民宿的绝佳场所。随着名气越来越大，先锋书店开设的乡村书店逐渐成为当地的文化地标，随后陆陆续续民宿、酒店、咖啡馆等文青喜欢的产业都进来了。比如碧山书局旁边的牛栏咖啡、猪圈酒吧也是文青必打卡之地；陈家铺从一个无人知晓的小山村，在书店吸引了不少游客后，民宿飞鸟集、云夕度假村都相继而来；戴家山云夕图书馆，这是个40多户人家的小山村，书店刚开幕时，这里只有1家民宿，如今已经增加到24家；云南沙溪镇本是一个旅游景点，云南沙溪白族书局于2020年5月开业，不到一年时间，已经有不少游客慕名而来。来书店的客人有三类：一类是游客；一类是先锋书店的粉丝，为打卡而来；还有一类是当地人，包括本村村民和周边市县的居民。可以说，先锋乡村书店不仅带来了流量，还促进了当地旅游业的发展。

不管哪种玩法，值得高兴的是，我们能看到它们都找到了抵御电商的生存之道。书店是我们的精神家园，怕它在过度商业中变了味，更惧怕它在时代的舞台上消失。