我的第二份工作：啤酒业务员

这份工作呢我把它算做我职业职业生涯的第二站，这个是我大学最后一个学期的出来实习的。这份工作是我当时大学同学打电话跟我说的，说他之前实习认识的一个业务员现在升职了，调到我老家来当区域经理，说正在招人，待遇还可以，刚好在我老家就跟我说一下，然后我就去面试了，那是06年春节刚过，面试很OK，第二天就过去办理了入职手续，待遇真的可以，当时基本工资加补贴的话一个月2100元，在我们老家这种三四线城市。

一上来的，是这样安排的，每天一个区域的同事带我熟悉一下自己负责的区域，一个是7天，我跟了三个老同事。当时确实年纪小，没有见过市面，不会跟社会人打交道，反正呢关系很淡很一般，跟他们聊过感觉文化水平不高，那个时候有点看不起他们，一点点啊。

7天都是在走路，从早上8点一直走到晚上18点，不是在去经销商的路上就是去各个小卖店推销啤酒，印象比较深刻的是第二个老同事，当时年龄大概30多岁，整活好手，正月的时候竟然可以做到每天都到不同的客户家里蹭饭吃的那种关系，跟经销商的关系做到到人家家里，小孩都叫他叔。然后就是整个区域大大小的饭店，小卖部，小超市他都熟悉，就是那种我们家里亲戚的那种，铁得很，当然他的业绩是我们这片大区的第一名。

中间呢跟第三位同事一起过了一个生日，当时目瞪口呆啊，因为我家里条件不怎么好，就没有过生日过，第一次靠人家在包厢里面过生日，扔生日蛋糕，还有啤酒小妹到场助兴，后来才知道那个是我们啤酒公司安排在那家KTV的促销员。那个制服明晃晃的，很长时间内都让我很激动。

入职半个月后发生了一件事，让我知道社会的黑暗面，就是我们公司在城区有包了几个酒吧，就是全场都做我们公司的酒，所以呢我们区域经理就带我们去捧捧场，人生第一次进酒吧，那个音乐那个气氛哎，到现在都还记得，然后呢搞了一个卡座在那边喝酒，之前带我的那个30来岁的同事就下去蹦迪去了，第一次跟公司几位领导喝酒，都是对瓶吹，后面就出事了，之前第一个带我熟悉的同事酒喝多了上头了就跟场里的服务生起了冲突，动起了手，后面服务生叫了保安过来，同事被揍晕了，我呢自己也晕乎乎的，人生第一次看社会人现场干架，几个主管毛用都没有，只能眼睁睁地看着同事被打，后来还是那个30多岁的人过去把人分开的，跟他们道歉赔礼，几个主管天天混这个场子，这点事都摆不平。我那同事其实后面都有点不省人事的感觉了，劝架的同事在混乱中丢了钱包。

这个是真的让我知道了社会也有不安定的一面。让我知道了如果自己混到打架都没有人帮忙是有多惨的。

啤酒业务员是要跑业务的，不过在我们老家，整个啤酒市场是被垄断的，是95%的市场都被我们本地品牌垄断掉的，外地多大实力的当时都进不来市场，一个是本地啤酒厂的领导层厉害，当时说是清华毕业的，他呢把所有经销商和小卖部都跟啤酒厂绑在一起，卖一箱啤酒返利3元，每3个月结第一个月的返利，如果在你的店里或是你经销的区域里面发现你卖别的品牌的啤酒返利全部没收，关键还有一点就是他每年都会有一笔销售奖金留到年底一起结算。这一笔奖金他们有一套完整的计算方式，据我跟客户了解到的是，在我们镇上的一个经销商，返利不算，单单奖金一年就有10万，哈哈，很多人可能不信，你们可以去查查看，福建省的啤酒消费量厉害不厉害。

最关键的一点就是他们也有业务员的，他们会跟在我们身后，我们去拜访哪一家，他就会后面跟进去，查是否有卖我们的产品，整个流程完善的很，所以我们很多时候只能做那些新开餐饮店或是新开小卖部，或是花巨额买断和补偿客户的损失才能入场。

反正我做的那一段时间，想尽了各种办法就是没有办法扩大份额，后面是由于啤酒厂整体卖给英博集团，然后他们放弃了这一套体系，其他品牌的啤酒才能站稳脚跟，据说是当时溢价10倍卖掉，所有有关系的人都发财了，只是可惜了我们本地的啤酒品牌，本来已经做到整个福建省45%的份额，江西和浙江市场逐渐打开，然后再两年内这个牌子就消失了，完全从市面上消失的那种。现在年轻一代根本不知道我们之前还有自己的啤酒品牌。

第二份工作呢，让初涉职场的我看到了外派区域经理到底是怎么把一个公司管理的乱七八糟的，他们自己是什么捞钱的。反正阴暗面也有了一个初步的了解。

各位看官，你们的职业生涯中遇到的阴暗面有哪些？有哪些所谓的潜规则？聊聊！