我的第一份工作：保险代理人

我是一个85后，出生在沿海的一个小村落，资源贫乏，小时候基本上吃穿都愁。

第一份工作是我上大学中间的一个实习工作。在一个保险公司实习，我读的专业跟它有关系。

那是人生第一次穿得那么正式，白衬衫配黑西裤，一下子感觉自己变成了一个社会人，不过进入公司后才发觉，自我感觉果然都是骗人的。

因为时间隔得有点久了很多事情其实现在印象都很模糊了，只能说一个大概，我们应该头七天是在公司里面做培训。

保险公司的培训氛围说真的，后面10来我还真没有在其他地方看到过，虽然很多人对保险公司有偏见，我自己也有，但是说真的，她的培训流程和氛围的打造不要说在05年左右的时候，就是现在大部分私企都比不上。感兴趣的小伙伴可以直接上网搜索一下视频观看一下，前提是你要代入到05年的那个环境。

说真的，我在去实习前只上过两次讲台讲话，在实习的时候，7天我估计我都上了不下10回，是真的锻炼了我的脸皮，没有办法，导师也说了，做保险要陌拜的，脸皮不厚基本上做不了，你想象一下，四肢不协调的人穿着白衬衫黑西裤在台上随着音乐领舞，那个场景有多么刺激。

培训的时候领导就会开始灌鸡汤，说他以前由于生意失败混得有多惨，后来如何靠卖保险翻身的，从一个普通的保险代理人变成一家分公司的老总。当时跟我们听的是热血沸腾啊。

七天后就开始做陌生拜访了，我们当初是分成几个小组，把一个城区分成了几个板块，一组一个版块然后一家一家聊过去，坑爹的是要收集的资料太多了，我们要换好多个话术跟人聊天，资料包括：对方的全家资料以及是否有买过保险，什么险种，哪家公司等等。

基本上被拒绝是正常的，所以一天下来都会丧失对这个行业的信心，然后回公司后，公司就会又开一个打气会，让你情绪缓和回来，这点我是觉得其他做销售的公司很少看到的。

然后第二天早上又开个打气早会，我们就雄赳赳气昂昂地出去做陌拜了，下午又垂头丧气回来开打气会。

这个时候要吐槽一下中国的保险业，真的是吃相太难看了，基本上他们除了车险和财产险其他都是卖给保险代理人，而且这些人还不是他们的正式员工，是代理人，引进和设计这套制度的人真的是缺了大德。

因为他们自己都没有信心把保险卖出去，所以他们招人基本上没有要求，是个人基本上都可以成为保险代理人，这个行业里面受过专业教育的人基本上没有，有的话后期也转岗了。

保险代理人很多时候自己都不懂保险，他卖保险你会放心。

所以有一段时间香港的保险在大陆这边卖得非常好，因为人家比较专业，会根据你的具体情况来打造适合你的保险，虽然有这些客户都是高净值客户的因素。保险业到现在我个人觉得都没有怎么进步，我跟他们打过交道，基本上都是按自己的话术再跟客户沟通，基本上对客户的需求和具体的情况都不做详细了解，你觉得这个保险适合你吗？

况且，出险了不赔已经是他们的常规操作了。他会有一大段理由，说你不属于理赔范围，真的无语了，我就是为了这种情况才找你买保险的，他现在说不属于理赔范围，是业务员自己承诺的，没有体现在保单上。

呵呵，吐槽多了点，言归正传，今天就是聊一下自己的第一份工作，毕竟这是我正式入社会的第一步。

你们自己的第一份工作是什么呢？有没有让你吐槽的地方？