专为男士战胜“地中海”，覆盖全国50城，这个假发品牌如何玩营销

有点“秃”然、“秃”如其来、风云“秃”变、“发”人深省......网络上关于脱发的成语改编令人忍俊不禁。

　　脱发已经成为一种越来越受到大众关注的社会现象，对脱发者而言脱发不仅是一种生理困扰，很多时候还会带来心理困扰。

　　目前在出现脱发后，人们一般会采用两种方法：戴假发或者植发。植发手术价格不菲且对植发者身体健康状况有较高要求，综合考虑更换频率后假发的性价比依然更高。

　　对脱发问题严重的中老年人来说，假发是最好的改变外表形象的选择。

　　2018年日本假发市场规模已达到83亿元人民币，而同期中国假发市场规模却仅仅45亿元。考虑到我国中老年人口数量远远多于日本，毫无疑问中国假发市场拥有巨大的市场需求和发展潜力。

根据中泰证券2019年的研究报告，目前国内假发市场消费者中女性占80%以上；

　　其中40岁以上的中老年女性占整体的70%左右，该类人群对假发的需求主要在遮白发和稀疏的头发；

　　另外约10%的消费者为40岁以上有脱发困扰的男性。因此老龄化是推动假发市场增长的一个主要因素。

　　从消费习惯看，随着生活水平的提高和受教育程度提升，人们开始追求更高的生活品质。爱美之心人皆有之，追求外表是人们的天然需求，因此颜值经济应运而生。

　　发型是影响整体颜值的一个关键因素，一头浓密的头发可以使人年轻10岁。在此背景下，脱发人群对假发的接受度正在不断提升。

　　以发质和消费习惯与中国相近的日本作为参照对象，2019年日本65周岁以上人口约为3100万，而这个数字在中国是1.76亿。

　　以此粗略估计，我国中老年人口数是日本的5.6倍，意味着我国假发市场潜在规模高达470亿元。进一步将人口老龄化程度和收入水平考虑在内：

• 　　2018年日本45岁以上人口数为0.6亿，支撑了83亿元的假发市场
• 　　根据现有数据预测，到2030年左右中国老龄化程度将达到日本目前水平
• 　　2030年中国45岁以上人群数量将达到7.76亿，是日本同年龄段人群的12.9倍
• 　　假设未来仅有20%-30%的目标客群使用假发，预计中国假发市场也将有214-320亿元行业规模

　　Ageclub认为随中国人均可支配收入水平的提升，以及老龄化的加剧，对高价物品接受度较高的70/80后正在陆续步入45岁这一目标年龄，国内假发市场增速拐点即将到来，百亿蓝海市场未来有望迎来快速增长。

假发市场上男性客户往往是被忽视的一个群体，目前市面上大多数假发品牌产品研发和设计都是以女性需求为出发点的。有一个品牌却独辟蹊径，专注于中老年男性假发市场并取得了成功，它就是唐风采。

　　唐风采之所以会选择中老年男性假发这个细分市场，与创始人的经历息息相关。唐风采的创始人和总经理唐利民本身就是一位脱发者，从高中开始就尝试了各种生发办法都不见成效。

　　唐利民在工作后就开始创业立志解决广大男性脱发掉发问题，甚至不惜形象亲自试戴自家产品参加各种综艺节目为公司宣传。

　　根据唐风采官网的介绍，唐风采高档假发定做是根据客户自身的健康头发去配制一种100%的真人头发，经过高级技工通过手工钩织的工艺将发丝一根根的钩织到做好的高仿真头皮网料上，按照头发的生长流向可以随意分缝，吹风造型，烫发染发。

　　同时唐风采现场专家会根据客户的头发情况，需要定做的面积、发质、发色、发型以及客户的个人需求，为客户提供专属的定做方案。

　　我们注意到除了小平头方案、后背头方案和前发际线方案等男性常见发型方案，针对老年人头发特点唐风采特别推出了超薄发量老人方案。老年人发质比较柔软，比正常发型稀少，为实现逼真自然感觉，唐风采会特选适合老年人发质的真人发。

　　对于60岁以上的高龄老年人来说，长白发是很正常的一件事，乌黑浓密的黑发有时候可能会过犹不及，对于追求真实感的客户，唐风采定制假发还可以做成符合实际年龄的超薄银色老人发。

　　目前唐风采在全国50多个城市设有60多家分店，在全国所有省会城市都开有直营店保障客户售后服务。

　　AgeClub经过分析和现场调研发现，唐风采假发门店大多数都位于写字楼高层，绝大多数都在10层以上。

　　我们猜测原因在于成本控制：不同于仅仅销售假发，唐风采的假发定制方案是一种更加个性化的服务。

　　每家分店一般都设有前台、咨询室、展示区、洗护间和操作间等多个工作分区，同时配有6到10名工作人员。单店面积大且工作人员多，如果选择传统商铺租金太高，写字楼高层租金相对较低。

　　店铺坐落于写字楼高层会带来一个问题：店铺曝光不足，没有像商圈那样大的人流量为店铺引流。唐风采的解决方法是总公司全方位多渠道营销为线下门店引流，促成当地门店与意向客户的直接沟通。

　　为了打响品牌知名度，公司创始人唐利民多次参加综艺节目，接受新闻栏目专访；2014年唐风采还与非诚勿扰人气嘉宾罗浩宇合作，在节目上展示了唐风采假发。

　　近年来唐风采还积极拥抱抖音、快手等短视频平台，加强了在新媒体上面的营销推广。在抖音上面搜索唐风采，不仅有唐风采总公司的官方账号，各地区的唐风采门店也开通了抖音账号。

　　唐风采官方账号目前有粉丝7.6万，获得点赞264.9万，主要发布内容为佩戴唐风采假发前后的强烈反差，风格偏向轻松搞笑。

　　其中唐利民充当演员的一个搞笑视频更是获得了156.1万点赞，评论高达1.8万条，很多人都被安利成功在评论里咨询有关购买的问题。

　　对于通过各种渠道知晓唐风采品牌后前去官网和微信公众号等官方平台咨询的意向客户，唐风采客服在咨询结束时会强烈建议咨询者留下联系方式和所在地区并安排当地门店稍后与客户联系。

　　唐风采总公司负责营销推广和引流，线下门店负责意向客户的跟进和后续服务，两者互有分工，各司其职。