9万元中药配方成就1.6亿销售奇迹，营销模式征服全国太太

1992年一次偶然的机会，有心创业的朱保国看到一个女性亲戚因为喝中药皮肤质量大为改善，于是花9万元从中医手中买下了该中药的“神秘配方”，这幅配方正是太太口服液的起点。

当时正是国内健康食品市场蓬勃发展的时期，但国内鲜有针对中老年女性的健康食品，特别是带有美容功效的。

1992年10月，朱保国怀揣着药方来到创业之都深圳，筹资创建了深圳爱谜尔食品有限公司。第二年的三八妇女节，“太太口服液”正式上市，定位于18至45岁女性的“活血、祛斑、养颜”，特别是处在更年期的中年女性。这些女性由于雌激素分泌的变化皮肤会出现各种问题，往往还会因此产生焦虑情绪。

在市场营销还是新鲜事物的1993年，朱保国摸索出了一套“空地对接”的营销模式。

所谓“空”就是高空广告，在深圳朱保国一次性买断了国贸大厦广场的18个灯箱，“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上”，这样的广告语在最显眼的位置将太太口服液的上市广而告之。

所谓“地”就是无死角的地面推广，朱保国组织200名员工在深南大道拉出一条长180米、宽1.2米的巨幅横幅，宣称“只要留名，就可免费获得一瓶太太口服液”。不到6个小时，就有超过一万名女性留下了名字和地址。

此后朱保国将销售人员分成20组，走到哪儿签名横幅就拉到哪儿。整个深圳大大小小的街道和1000多个小区，随处可见太太口服液的巨幅横幅。

凭借着鲜明的产品定位和“空地对接”的营销模式，太太口服液迅速征服了深圳的“更年期太太”，当年就实现盈利1000多万。

1995年朱保国在央视砸下1000万争取到一个广告位，随着顶流明星毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，太太口服液开始走向全国，当年销量一举突破1.6亿。

2000年前后中国开始整顿此前野蛮生长的保健食品行业，朱保国加快了公司向药品行业的转型过程。在接连收购滨海制药和丽珠医药后，太太口服液在公司产品线逐渐被边缘化，2018年太太口服液的全年营收已仅为1800万元。

作为第一款针对成年女性皮肤问题的健康食品，太太口服液在中国口服美容市场留下了浓墨重彩的一笔，总结下来太太口服液的成功法宝有以下两点：

一是鲜明的产品定位。在化妆品和医美还未兴起的90年代，主打祛斑和嫩白的太太口服液抓住了健康食品市场的空白点。产品直击更年期女性的痛点问题，满足了她们保持美丽的心理需要，依靠“太太们”在竞争激烈的健康食品市场脱颖而出。

二是深度触及目标群体的营销。在深圳1000多个小区的签名送口服液活动既是对产品的直接宣传，同时也积累了大量客户数据可用于后续营销，可谓一举两得。

-END-

#口服美容# #食品行业# #老年行业#