至全疆轧花厂的一封公开信

【摘要：轧花厂不能一直和棉农零和博弈，而是升维进行互助共赢，很重要，农户转发为盼】

各位新疆轧花厂同仁：

敬启

最近很多的轧花厂同仁，邀请我不能光站在农户的角度，光想着农户掉价无忧，上涨双份，一分钱不花。而需要正视一下轧花厂倒挂带来的系统风险。

是的，大家都能够在现在的价格，看的出来，轧花企业在倒挂。

而且倒挂非常严重，造成了轧花厂战战兢兢，如履薄冰。这个是事实。

但是，这个问题，是长期以来轧花厂和农户之间的零和博弈造成的结。

个别轧花厂的压级压价，扣称现象，对于我们整个轧花企业造成了形象重创。 很多优良的轧花企业为此背锅，这个现象是非常普遍的。同时，轧花企业并没有在互联网的时代，给予农户予以解释，往往造成农户的对立心理：

农户认为我们交给轧花厂了，棉花上涨了，全部都是轧花厂的。凭啥，尤其是前段时间，竟然还有让农户7元交售棉花为轧花厂躲避风险的神操作，进一步加深这种裂痕。

这个可是我们辛苦种了100多天，没有白天没有黑夜做到的，辛苦钱。

所以，农户的对策往往是：压棉花。。。压到轧花厂不得不收。

而往往这个时候，轧花厂的对策却没有让农民信服。而是采用联盟压价的模式，经常说：这里所有轧花厂都商量好了，都是这个价。。。

矛盾本来没有，结果因为言语对立，造成了矛盾。

这个时候，就成为了非常严重的死结。： 农户不愿意交售棉花。

轧花厂收不到棉花，就不得不抬高价格。形成了抢收格局。 让价格进一步失控。

是一个长期以来的造成问题，非要用新模式才能打开这个格局。

任何新模式，都是对于现有格局的一次更新。

轧花厂的核心收益在哪里？我们重新梳理一下：

在加工费上面。

其次才是升值带来的收益。但是，因为轧花企业这几年都在这个上面获得极大的收益，所以，这个抢收成为一种不可逆的现象。

而我们很多的轧花厂并没有完全理解这个核心逻辑。往往造成了被动的局面。

举个简单例子，现在轧花厂的形象在农户中，就是一个打家劫舍的汉奸土匪，让农户在辛苦100多天的东西，轻松的拿上。然后谋取暴利，而在这个过程中，很多轧花厂的子女经常会给外人说，今年又挣了几千万。。。加剧这种负面形象的建立。当然，很多地方的轧花企业甚至在前段时间开会采用开会的模式，让棉花售卖在7元，不知道这种出发点，直接会引爆农民的负面情绪吗？这种形象就不仅仅是汉奸土匪了，而是军阀了。

这个局面必须破局。

否则，尤其是在互联网时代，这个农业新时代的来临的时候。不能以为农户还是以前一样，随意说一个要掉价的信息就傻傻的跑过来卖。

破局，必须要用利润引导，历史上的所有改革，不能是零和博弈，否则就会失败。破局和改革，必须加以利润引导。必须做到双赢。同时，要照顾农户利益，这个就是把土匪，军阀改变成人民子弟兵的模式。用共赢思维来做：轧花厂是农民致富盟友之一，而不是敌对。

所以，我们今年给农户的建议为：

1、组团一万亩+的土地

2、和轧花厂谈判。诉求：

（1）当日比较好的价格，先把预付金拿回。

（2）15日点价的权利（比如今天10元，后天12元，后天点价补2元，大后天如果掉到10.1元，去点价，只能补0.1元）

以上方法，和自己在田间压棉花类似，但是防控了管理和掉价的风险

（3）1毛钱左右的服务费或者叫做运费补贴（这个要根据面积，面积大的人，永远都会有运费补贴）直接购买看涨期权。当天入账才行呢。。。

亲，都说了将近1个月，这个方法：掉价没有风险，涨价可以有双倍，不用担心轧花厂违约。

仔细看这个逻辑，对于轧花厂就是共赢。

我们举个例子，9月下旬的时候

轧花企业大规模敞开收购：

8.5元。+0.1元看涨期权+0.1元运费补贴（给合作社让其做看涨期权）

给农户15天点价权利。农户点价的同时，自己的看涨期权平仓。用平仓收益进行兑现。

8.5是期货对应的实际价格。0.2元，差不多是自己的利润出一部分。

这种操作最终的结果：

在上涨过程中，农户上涨的兑现是期权平仓（略微有点误差，但是不大）。

同时，因为农户点价的时候，不一定是最高价点价，常常会因为很多人告诉他们：适可而止，贪心不足蛇吞象等话语，在中途就下车了。所以，有更多的收益在里面。

农户获得双份收益（轧花厂一份15天点价，农户一份看涨期权）

从现有角度，盈利是：棉花上涨部分+少量的加工费（扣除给农户的费用）

比倒挂强。形象好。多方共赢。

很多轧花厂，还是想用老方案，个人觉得：不光是轧花厂也好，农户也好，在这个时代，都应该：与时俱进。

用工具，升高您的维度，用新的思路，来破这个局。

本人虽才疏学浅，但是不乏赤子之心，希望各个轧花厂同仁能够和我们携手，开创农业共赢致富新模式。

打造为农服务的新标杆：提高产量，降低投入，让卖价更好。让我们逐步掌握棉花的定价权。

为众生，也为自己。

农多收 陆俊吉

2021.10.10

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作者简介：

陆俊吉，毕业于西北农林科技大学植物保护专业，从事农业技术服务20年，出版发行《棉花高产其实很简单》《玉米高产其实很简单》（西北农林科技大学出版社正规出版），专利13项，软著10项，历任新疆第九届青联常委，全国第十二届青年委员，因在农业科普上的工作，荣获过2010年“中国五四青年奖章”称号。在农业技术上一直是工具派的代表，倡导：世界上所有事情，需要变成可以执行的工具和方案。

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