资金投入锐减替换规模不变 创新市场进入杀价时代

一位朋友告知，由于种种原因，对相关创新市场的资金投入锐减。然而，替换的计划和数量不能少，这是政治任务，所以只能压厂家的价格了。原本一台机器原来报价9000元、1万元左右，现在只能给你5000元、6000元左右。这会导致整机厂很难赚到钱，因为硬件成本在4500左右。当下，在相关创新市场，台式电脑不挣钱，服务器利润较高。铁流认为，这可能会引发以下几种后果。

一是个别大企业会更加关注服务器市场。在相关创新市场，台式机的价格已经被卡死了，整机厂必须拼命杀价，这导致台式机利润很低，并使一些大企业更加趋向于利润高的服务器。想必正是因此，某ARM阵营厂商只在相关创新市场做ARM服务器，而把PC业务交给合作伙伴去做。毕竟，该公司非常狼性，而狼是要吃肉的，PC软件生态复杂，机关单位各种定制化需求又来的多，利润还低，因而属于“杂草”，这些杂草狼是不会吃的，只会让其他整机厂去做。从实际上看，某狼性十足的厂商就鼓动地方GOV和国企投资，由地方上搞“黄河”、“天宫”、“秦岭”、“井冈山”等官味十足的品牌去推广PC，并借此向地方GOV要市场。好比是狼养几只羊去吃这些“杂草”，回过头来，再用把握ARM芯片供应和高价出售ARM芯片去剥削这些整机厂，好比狼把羊养着，羊长肥了再去吃这些圈养的羊。一位行业人士就评价，二三线城市将被狼长收割一波。

二是利好小企业。利好小企业有一个前提，那就是不用行政手段去限制入围厂商。按照个别大厂商添油加醋搞出的征求意见稿，基本上是排挤小厂商，只让大企业进。如果这个征求意见稿将来无法落地，那么，资金投入锐减，替换计划不变，反而会成为小企业的机遇。因为小企业更具活力，更具冲劲，在成本控制方面，也不存在大企业必不可少的额外开支，比如大公司有一堆坐办公室的文员，还有类似于某厂前员工胡某控诉的hr，又比如小公司不像个别大企业那样要付出251、全网404的巨额法务和公关成本等等。实践上看，龙芯俱乐部出的龙芯电脑，价格明显比其他品牌厂商要低。一些小公司也许能够凭借更加低廉的价格和更具冲劲和闯劲在相关创新市场有所斩获。

三是芯片成本控制会成为关键。当下，国产CPU在相关创新市场性能已经不是问题，就日常办公来说，大家都已经过了及格线，加上有固态硬盘辅助，使用起来都比较流畅了。现在真正的短板是成本和软件。以及还有一个隐藏关键因素——关系，想在相关创新市场立足，虽然有关系不代表着万能，但没有关系是万万不能的。在关系方面，大企业、大集团具有先天优势，很难去改变。但成本和软件，大家还是可以去努力一把的。将来，谁的软件生态更好，谁家的芯片成本更低，在关系差不多的情况下，谁就能在竞争中处于优势。以某款ARM CPU来说，一位朋友告知成本控制已然失控，一方面是这款ARM CPU用了台积电7nm工艺，成本很高，另一方面，该ARM阵营CI设计公司直接拿服务器芯片裁剪下来，然后封装成桌面CPU，由于很多都是按照服务器CPU规格做的，比如桌面芯片里塞10GMAC，这导致裁剪下来的桌面CPU成本很高。

总的来说，资金投入锐减，替换规模不变，对于当下自主CPU来说，既是机遇，也是挑战，如果能够在成本控制和软件生态上有所作为，前景还是可以期待的。