风险投资？兼并重组？汉高祖刘邦如何打造“大汉帝国”？

汉高祖刘邦是如何一步步从市井无赖问鼎九五之尊的？

大家好，我是窄门侠客，今天我们就从现代商业的角度解读汉高祖刘邦的艰辛创业史。

两千多年前，在华夏土地上有一家公司“大秦集团”，经过六代人的艰辛努力，从一家小作坊变成了当下的集团公司，掌门人嬴政目标远大，环顾四周，齐、楚、燕、赵、韩、魏六个竞争对手依然是横在心头上的一把刀，嬴政继承了先祖的遗志，决定“拓平八荒、一统中原”，对六国集团实施兼并重组，此其志不在小。

自公元前230年至前221年，大秦集团先后兼并韩、赵、魏、楚、燕、齐六国集团，完成了统一中原的大业，建立起一个中央集权的统一的多民族的庞大垄断集团公司。嬴政为便于管理，在企业内部展开了一系列改革，统一货币、文字、度量衡，废除了分封制、集团公司组织架构上采取郡县制管理。嬴政的改革可谓是大刀阔斧，分封制的废除让六国集团的后人失去了原有的福利待遇，同时，严苛的管理制度、考勤制度，让集团的底层员工怨声载道，这为大秦集团的覆灭埋下了隐患。

这个时期的江苏沛县，一个年轻人整天无所事事、游手好闲、醉生梦死地活着，若不是“黑天鹅”事件的出现，他或许就这样过完此生了，但世事总是出乎人的意料。

< 一 > 创办公司

这位年轻人姓刘，名季，别看他整天游手好闲，但志向远大。有一次，集团公司董事长嬴政到地方视察工作，车水马龙，浩浩荡荡、场面甚伟。途径沛县，刘季看到后，发出了“大丈夫当如此的感叹”。

不事生产的刘季凭借着乐善好施的个性，在当地谋得了一个官职，泗水亭亭长，不是厅长，也不是庭长，这是什么官，大体相当于基层单位的保卫科科长。

大秦集团完成一统后，嬴政没有了“王业不偏安”的忧虑，开始大兴土木，从集团上下征调不服从制度管理的基层人员前往骊山。作为泗水亭亭长，刘季负责沛县的押送任务，押送途中，跑掉了许多人，他估计到不了骊山，这些人都跑光了，刘季干脆让大家都去逃命了，按照当时的考核制度，这是死罪。为防止上面的问责，刘季只好带着那些不想逃跑想跟随的人躲进了芒砀山。

这个时期，天下苦于秦久矣。大众创业、万众创新的环境已经具备了，唯一缺少的就是一个引领者，也就是第一个吃螃蟹的人。就在刘季隐藏在芒砀山一年后，大秦集团又大规模进行人员调动，这一次将普通员工发配到边疆地区，由于连日阴雨，征调人员无法按时到达，按照严格的考勤制打卡制度，这些人意识到“去了也是死”，于是决定创业，或许还有个活路，这些人里有个哥们叫陈胜，连同老乡吴广组建了“张楚”公司，开始与大秦集团抢占市场。陈胜的思想是超前的，这一举动在当时的大秦集团内部刮起了一阵创业之风，响应者众多。

沛县分公司总经理眼看市场被陈胜的张楚集团抢占，害怕集团追责，决定倒向陈胜。这个时候，分公司人事部经理萧何以及劳改部部长曹参建议他召回躲藏在芒砀山的刘季，进行人员扩充，这样可以稳定分公司局面，防止人员倒戈。等到刘季带领队伍返回沛县时，担心刘季生出变故，这个总经理又后悔了，关闭了公司大门，不让刘季等人进入。并且觉得身边的萧何、曹参是刘季的嫡系，决定干掉他们两个，萧何、曹参恐惧，未打辞职报告便出城投奔了刘季。面对当前的形势，刘季在众人的集思广益之下，给分公司员工写了一封真诚的书信，规劝大家响应当前的形势，共同创业，只有这样，才能挽救自身和家人于水火之中。大家认同刘季的观点，干掉了总经理，敞开了公司的大门，迎接刘季等人入主公司，共同推举刘季为公司总经理，刘季再三推让，终究还是顺应了大家的意思，至此，刘季不费吹灰之力将大秦集团的沛县分公司进行了股权变更，变成了实质意义上的法人代表，并且宣布决定独立，响应其他宣布独立的分公司，与大秦集团抢占市场。

< 二 > 引入风险投资

公司起步阶段异常艰难，在萧何、曹参、樊哙等管理层的帮助下，大肆招聘人才，开始抢占市场。在抢占市场时，与陈胜的张楚集团产生了冲突，张楚集团的市场总监周章用威逼利诱手段取得了刘季的丰邑市场，丰邑的负责人雍齿带领员工背叛了刘季，刘季为此大为恼火。开始从战略层面考虑公司的未来发展方向，面对当前的乱局以及竞争对手，分析了自身当前的状态，作为刚刚起步的创业公司，资金实力薄弱，市场份额有限，人员素质参差不齐，甚至还有叛变的，要想在复杂的市场中生存下去，刘季决定引入风险投资，壮大公司实力。

刘季听说原来楚国集团的后人景驹很有实力，去见了这位投资人。谈完了自己的创业想法及公司发展方向之后，景驹决定投资刘季，并给予了人员和资金上的支持。借助这笔投资，刘季很快扩大了市场份额，抢占了砀（dang）县市场，并扩充了销售人员的队伍。这次天使轮投资让刘季意识到了引入风投的重要性，决定进行A轮融资。

当前的市场上比较有实力的公司有陈胜的张楚集团、项梁的楚集团以及其他的一些小公司。经过仔细分析以后，刘季向项梁楚集团的进行A轮融资。他带着百十号销售人员的队伍去面见了项梁，这轮融资很顺利，项梁决定给予刘季增拨五千人的销售队伍以及管理人员十人的支持，但此轮融资也让项梁的楚集团对刘季的沛县公司拥有了控股权，重大决策服从楚集团的安排。刘季为了夺回丰邑市场以及对抗强大的大秦集团，也只好签订了股权转让协议。

至此，市场上存在的三大势力为大秦集团、楚氏集团以及张楚集团。

公元前208年，张楚集团董事长陈胜被自己的司机杀害，张楚集团退出市场竞争，张楚集团的覆灭意味着市场上只有大秦集团与楚氏集团的正面交锋。

< 三 > 目标责任书引起的权力内斗

在大秦集团与楚氏集团的正面交锋中，楚氏集团接连占有了大秦集团的市场份额，大秦集团损失惨重。接连的胜利让楚氏集团的创始人项梁产生了骄傲的情绪，思想上开始轻敌，在与大秦集团争夺定陶市场时，项梁被大秦集团的市场总监章邯干掉。楚氏集团的名誉董事长楚怀王见项梁已死，心生恐惧，将公司总部由盱眙迁到了彭城，也就是由今天的江苏西南部迁到了徐州，并对集团各区域的营销队伍进行了整合，人事上做了调整，合并了吕臣和项羽的营销队伍，亲自担任营销总监，任命刘季为砀县营销总监，负责统领砀县的销售队伍。

当时，赵氏集团面临倒闭的风险，向楚氏集团求救，怀王派宋义、项羽、范曾带领一干人马北上救赵，命令刘季开拓关中市场，任务分解完成后，楚怀王与两边的负责人签订了目标责任书，约定谁先拿下关中市场，谁就做关中区域的一把手，全权处理关中地区的事务。

此时的关中市场是大秦集团的总部所在地，经过多年的经营，市场比较稳固，外部势力想要进入比较艰难，楚氏集团的高管们都不看好关中市场，唯独作为北上救赵的副将项羽，想和刘季一起开拓关中市场，但项羽的提议在董事会的表决中没有通过，只能北上援赵。

刘季在进入关中地区之前，不断地扩充自己的销售人员队伍，并创新了营销方式，成立了营销策划部门，引进了郦食其、张良等策划人才，改变了以往拔刀见血的营销方式，懂得了通盘考虑以及事前策划的重要性，很快占领了关中以东的市场，直面关中的要塞函谷关。

面对市场份额的逐渐萎缩，各分公司的相继独立，大秦集团的资金链出现吃紧，高层内部产生了巨大分歧，兼并重组、股权转让、瓜分市场的声音甚嚣尘上，此时的大秦集团董事长秦二世大权旁落，完全被董事会秘书赵高掌控，赵高心知肚明，大秦集团大势已去，唯一能做的就是保全自己，于是杀害了秦二世，并密信刘季，约定与其瓜分关中市场。创业以来，刘季久经沙场，对于人性的把握很到位，考虑到赵高的所作所为，对于这种许诺他并未轻信，而是通过营销策划人员给出的建议，离间了大秦集团内部的高管人员，趁机占领了关中的要塞武关，武关的失守，让大秦集团的市场人员心理防线彻底崩溃，刘季彻底占领了关中市场。

刘季在拿下关中市场之后，废除了大秦集团严苛的管理制度，安抚了那些在严苛制度下工作的员工，重新制定了三条纪律，杀人的处死，伤人和抢劫的处以与所犯罪行相当的刑罚，其余的制度全部废除。大秦内部员工一片欢呼，唯恐刘季不能出任关中的一把手。

就在刘季开拓关中市场时，北上援赵的另一干楚氏集团的人马发生了内斗。心存怨气的项羽干掉了宋义，掌控了北方市场的主导权。听说刘季已经占领了关中，项羽带领人马西进打算入关，此时的刘季早已在策划人员的建议下派人守住了关中的东大门函谷关，但项羽在北上救赵时，收编了各路营销干将，派手下英布带人与函谷关守卫人员直接正面硬抗，打开了函谷关的大门，不断地逼近关中地区。

面对项羽强大的势力，刘季手下再次出现了背叛者，一个叫曹无伤的管理人员私自与项羽接触，打了刘季的小报告，希望项羽占领关中之后谋个一官半职。项羽听了曹无伤所说之后，决定带领众干将从刘季手里夺回关中市场，据为己有，于是决定与刘季正面交锋。大战在即，项羽的叔父项伯与刘季的策划经理张良是好友，项伯想规劝张良离开，避免杀身之祸，作为策划高手的张良与项伯交谈一番后，项伯返回驻地，反而说服了项羽取消了正面硬抗的计划。次日，项羽在鸿门设宴，刘季带了百十号人前来道歉。席间，项羽的策划经理范曾数次安排人员击杀刘季，项羽未能把握机会，刘季在部下张良、樊哙的帮助下趁夜色返回了霸上驻地。

此时的楚氏集团已经分崩离析，项羽自立为董事长，完全架空了名誉董事长楚怀王，当时签订的目标责任书完全成为了一纸空谈。关中区域市场的占领意味着大秦集团的覆灭，楚氏集团实现了形式上的垄断地位。项羽重新调整了人事布局，并成立了多家区域公司，并任命了一把手，刘季被安排在贫瘠的四川区域公司担任总经理。

此次人事任命和分封也引发了部分有功人员的不满，这也为楚氏集团的覆灭埋下了隐患。

< 四 > 创建“大汉”帝国

在四川，刘季修身养性，狠抓公司治理，将营销策划部调整为战略规划部，大胆启用年轻人，充实了智囊团，调整了组织架构，明确了分工。萧何负责人事与后勤、张良负责战略规划，曹参、樊哙负责市场。在公司内部，萧何发现了营销天才韩信，举荐给刘季，刘季顶住压力，启用韩信担任主管市场的副总裁，位居曹参、樊哙之上。

由于项羽分封的不公，山东区域、河北区域公司内部产生了矛盾，内斗不断。刘季的四川公司在战略规划部制定的方略下，利用楚氏集团其他区域内部的矛盾，决定独立。市场开拓人员在韩信的指挥带领下，明修栈道，暗度陈仓，占领了前大秦营销总监章邯的雍地市场。

此次市场的扩张引发了连锁效应，楚氏集团下属司马欣管理的栎阳公司、董翳管理的高奴公司、瑕丘申阳管理的洛阳公司先后宣布与刘季的四川公司进行资产重组，刘季将四川公司更名为“大汉集团”。

此时的项羽正在山东公司出差，亲自出马平息内部矛盾，面对刘季的独立，根本无暇西顾。刘季趁此机会，占领了楚氏集团的总部彭城，项羽听到消息后，立马从山东折回，与刘季展开了一场生死较量。这次对于楚氏集团的强占，刘季最终还是以失败而告终。此次失败对新成立的大汉集团打击甚重，部分立场不坚定的人顺风到，重新倒向了楚氏集团，这其中包括兼并的栎阳公司负责人司马欣以及原魏氏集团的掌门人魏豹。

刘季正面与项羽相持，也为韩信带领人员一路向北攻城拔寨转移了项羽的注意力，接连拿下了河北、山东的市场。

北边失去了河北、山东市场，楚氏集团被动摇了根基，项羽产生了恐惧之心，决定与刘季谈和，划分势力范围，双方谈判比较顺利，各自回归了自己的大本营。

此后不久，大汉集团战略规划部的张良、陈平建议刘季抓住机会，一举击垮楚氏集团。在张良、陈平的谋划下，大汉集团各分部集结人员，与项羽的楚氏集团在垓下展开了正面对决，项羽惨败，楚氏集团覆灭，自此，大汉集团占领了全部市场，形成了中央集权的垄断帝国。

历史的车轮滚滚向前，碾碎了大秦、魂断了项羽、成就了刘邦。大秦的覆灭是历史的必然，正像贾谊所说“仁义不施攻守之势异也”；楚汉之争，刘邦的成功不仅仅是因其桀骜不驯的个性、识人用人的胆识、赏罚分明的魄力，更重要的是他所展现出的审时度势的能力，善于倾听、因势利导是其成功的必然；项羽的失败很重要的一点就是其个人英雄主义，赏罚不公导致人心不稳，为楚氏的覆灭埋下了失败的种子。

人原本可以生活得很好，可以不去冒险，正是因为选择了梦想，从而遭受到了困苦与失败，成者帝王败者寇，为了梦想而拼搏即使没有成功，也值得尊重，历史的进程就是靠有梦想的人推动的。刘邦、项羽都是为梦想而奋斗的人，超越二元对立的评判，都是值得尊重的人。

感谢您的阅读，本文在写作过程中着重从现代商业角度去解读汉高祖刘邦的创业历程，一些历史细节未能全部描述，感兴趣的朋友可以读一下史记.高祖本纪。喜欢的朋友记得关注、点赞、转发。