商品传播的5种感官具像化创意法

引言：

大多数商品的消费驱动力，在于能否征服消费者的感官体验，即5感：味觉、嗅觉、触觉、听觉、视觉。

然而，商品在传播过程中无法直接给到用户体验，因此对于卖点的展示和感官表达成为广告创意的重点。但大多的广告创意对于商品卖点的描述过于抽象，例如“美味”、“真香”、“舒服”、“动听”、“漂亮”等，很难给消费者留下具体印象而构成消费驱动。

那么，商品在传播过程中，如何巧用视听语言把抽象的感官体验用具像化的创意手法表达出来，让消费者留下深刻印象，产生消费冲动？

我们来看一下，五感具像化创意法在各行业是怎么玩转商品卖点的。

五感具像化创意法之1：味觉

一般情况，美味的感受是抽象不太好形容的。试想一下，当你尝到心仪的美食，你会怎么表达？“哇～真美味！超好味！简直就是神仙口味……”，这些都是抽象的情绪表达，但到底有多好吃，具体的味觉体验却还是没说清楚。如果用“具像化”的实体去表现，会有什么效果？

我们看看下面这一系列的饮料广告创意：

（图片素材来源于花瓣网）

用具象化的自然环境来表达纯天然的健康，用真实的水果展现具体口味。给人一种把大自然喝进身体的感官体验。

再看看知名巧克力是怎么做的？

（图片素材来源于百度图片）

巧克力融化在嘴里的美妙感受本是抽象的，用具象的“丝绸”来形容口感。即便你从未吃过巧克力，只要你摸过丝绸或者听说过丝绸，就能秒懂。

如果说德芙的“纵享丝滑”是黄金段位，

那老奶奶的橙子“甜过初恋”应该算得上是王者段位了。“初恋”的甜味，就不用多说了吧。

（图片素材来源于数英网）

五感具像化创意法之2：嗅觉

当有人说“好香”、“真香”，你却还没闻到的时候，是不是有疑惑？到底是说：花香、酒香、菜香、女人香、还是真香定律？再比如，图片或视频里的佳肴飘散着热腾腾的气体，你是不是也感觉不到它到底有多香？

看下调味料品牌是怎么做的：

（图片素材来源于数英网）

消费者在尝到调味料之前，对调味和香味的感觉是抽象的，用“大厨”的具像化创意表现，效果就变得更形象具体了。

汤达人则用“砂锅”来具像化表现汤的浓香，众所周知砂锅煲的汤是最香的，也是具最有形象记忆点的。

（图片来源于数英网）

五感具像化创意法之3：触觉

病毒和细菌是肉眼看不见也感觉不到的，到处触摸的双手到底有多脏，对我们来说也是抽象的。我们来看一下某洗手液品牌，是如何通过具像化创意法表现“脏”来传播即时洗手液的重要性的：

（图片素材来源于数英网）

我们用手接触身体、爱人、孩子的时候，同时也把接触过所有人的细菌传播了过去，画面以具像化 “众人的脏手”表现抽象的细菌，既震撼又有代入感的画面，给人一种马上想洗干净双手的冲动。

“温度”的感觉也是抽象的，看下面这一组高温瑜伽的广告创意，是怎么通过具象化创意法把抽象的温度表现出来的：

（图片素材来源于花瓣网）

画面用“融化的脂肪”，不仅把“高温”表达得很形象，更是把高温瑜伽所带来的效果展现得淋漓尽致。

五感具像化创意法之4：听觉

音响、耳机相关的商品，在传播环境条件有限的情况下，如何把抽象的“听觉”以具像化的形式展现给消费者，让消费者能身临其境的感受到商品的卖点？

下面这组降噪耳机的系列海报创意，就是个有趣且有效的思路：

画面用“耳朵的门卫”具像化创意法，把“隔绝噪音”的抽象感用幽默形象的表现出来。

另外，苹果的这条视频创意，更是用视听结合的方式，就把抽象的音乐体验功能具像化成太空旅行，给人一种与世隔绝的沉浸式体验感。

（视频素材来源于数英网）

五感具像化创意法之5：视觉

一般的视觉感官类商品，在大多数传播媒介中都是比较具像也很好表现，但沉浸式设备，例如：3D、VR等相关商品，又怎么在有限的平面视觉里，将这些抽象的视觉体验以具像的方式展现给消费者？

这款VR眼镜，就用游戏里的内容以实体入侵现实世界的方式，把用户的身临其境具表达了出来：

（图片素材来源于花瓣网）

同样，下面的x-box游戏机和3d电视这两类商品也用了相同的具像化创意手法：

（图片素材来源于花瓣网）

“速度”的视觉感官，一般的情况是比较具像也容易表现的，但也有很多特殊情况，例如手机的速度、网速等，就相对比较抽象了。

我们来看一个动态创意：

iPhone为体现手机性能的“快”，用一个奔跑的人，从左至右、从慢到快的具像化对比，既有趣又很形象的表现出手机性能“快”的优势。

而三星手机则在iPhone的创意版本上升级，把“快”体现的更为夸张，整个过程如丝般顺滑，又能给人留下深刻的印象。

结语：

以上就只列举这些案例了，其实，五感具像化创意法不仅在现代广告创意里被广泛应用，在古代的诗歌中也常常见到，例如：贺知章的《咏柳》中：“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”，就把抽象的二月春风具像化为剪刀。而白居易的《琵琶行》中：“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”，就把音乐中的轻音和重音的交错弹奏具像化成掉落玉盘的大小珍珠。

平时大家也可以多关注行业里一些优秀的品牌在传播中是如何应用一些创意手法去表现商品的卖点，多看，多读，多想，理解并掌握五感具像化创意法，就再也不用担心商品在传播过程中那些感官抽象而又不可描述的卖点了。

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