今年的电缆生意为什么不好做？跟这10点原因脱不了关系

电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。在世界范围内，中国电线电缆总产值也已超过美国，成为世界上第一大电线电缆生产国。尽管如此，这令人耀眼的背面却是危机重重，让电缆人为之欢欣之余，也为之忧虑不已。

“不景气”、“越来越难做”成为2020年电缆行业里的口头禅。年初赶上疫情，大半年时间一晃而过！上半年的计划还未完成，下半年的计划又接踵而至。

那么，为什么生意比以前难做，而且越来越难做呢？

1、倒闭潮来临，现在到底有多少企业在生产，有多少企业在停产。环保问题，质检问题，“国标”、“非标”的问题，安全生产问题等等，到底有多少企业能存活还是个未知数。近期，据生态环境部消息，第二轮第二批中央生态环境保护督察将全面启动。7个督察组将分别进驻3省市、两家央企以及国家能源局、国家林业和草原局两个部门。督察进驻时间约为1个月。

2、小厂家的市场越来越小了，大部分都是老产品，非标电缆无法生产，利润的减少，同时因为正规管理带来的成本，估计以后会越来越难了；另一方面大厂家的市场会越来越大，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来电缆生意将会流向少数人的手中。

3、现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求会越来越高了，产品质量的要求，售后服务也要有，现在还能找到几个胆子的大的，可以只看价格不看质量的？

4、如果说以前靠工程就可以活着的话，现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场，厂家直销，一个电缆最多就是厂家——销售——消费者或者厂家——消费者，代理什么的基本上已经绝了，因为没有利润给代理了。

5、这年头就是眼球时代，所以每个销售都要从被动变主动，不相信吗，如果马云卖电缆，牌子直接就宣传出去了，傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了，以前卖的是产品，现在卖的是服务。

6、以前是有生意就敢接，现在是有现金才接，没现金你说出天来也不做了。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%，如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋，也要养家。

7、企业贷款变难，国家未来的支持方向是企业创新，如果还是抱着守旧的态度，作坊的态度，估计很难再从银行中获得支持了。

8、高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利，大厂的重心将会移动到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂小作坊消失。

9、人员结构上，如果说以前只要有工人和销售就可以了。现在财务人员、推广人员、售后等一个环节都不能少了，人力成本将会增加了。

10、入行门槛更高。以前入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要了解电缆，谈一次生意，你要比客户更了解电力才行。