光汇供油：如何打造了一座深受车主欢迎的精品营销加油站？

俗话说“好马配好鞍”，对于加油站来说，加油机的品质,油品质量及工作服务是对整站形象及业绩有着紧密关系。一个加油站应有的硬件设施，不用多说，该有的得有；以及一个干净整洁，让进店的顾客心情舒畅的环境，也能更好的促进车主购买非油品；非油品业务不可忽视，是油站未来的重点发展方向。这次我们重点分享加油站深受车主欢迎的营销策略有哪些？

加油站每一个营销活动都有其目的，如基本共同目标是为提升加油站在服务区域范围内的品牌知名度，提升加油站整体业绩，增加进站用户量，增强用户粘性等；不同地区，油站可结合实际情况，作以下参考建议方案。

参考建议方案一：办会员卡活动

营销点包括：如办卡加油优惠、VIP专属的加油位和油枪、设计抽奖额外享受更多优惠福利模式等，比如百分百中奖，相当于为客户提供了一份小礼品，这样可以增加与客户间的互动，同时大幅提升顾客对油站的好感。

很多站长都为车主喜欢什么样的礼品犯愁，在这里建议礼品选择以家居日用，生活用品为主，突出家庭必备，产品种类丰富，让车主感到有用有所值。让车主形成“家里缺家居用品，来本加油就能免费得到”的心理，从而产生良好的客户互动性和用户粘性。

相应礼品参考举例：100元赠品（纯净水，雪糕，饮料，毛巾，肥皂，抽纸，鞋刷，洗衣粉，碗等）、200元赠品（充电线，手机底座，盆，洗洁精，垃圾筒，钥匙扣，餐具套合，钢丝球等），等等类似套餐礼品。

参考建议方案二：全自动洗车机

营销点包括：节省洗车费和时间成本，如今很多油站都在站内设置了全自动洗车机，车主一般去专业洗车店洗一次至少要20-30元左右；稍设计加满一定额度油费，就能在加油站免费洗车，对车主来说肯定是非常乐意的，而车主一般都是路途中赶路，过来加油，时间上必须要控制好；我们可以人工加机器快速度完成洗车服务。让客户享受到更加细致周到的服务，也为加油站不断积攒更多的优质忠实会员顾客。

参考建议方案三：噱头营销

营销点包括：0元购、1元购、抢购、拼团加油等；

比如，凡进店加油车主，均可享受0.1元购买农夫山泉矿泉水一瓶；凡进店加油车主，均可享受1元购买红牛1罐……

虚头做得越足，口碑传播越快，受众群体越广泛；虚头营销不以营利为目的，而是以拉新会员用户，产生复购为目标。

参考建议运营推广：线下线上结合

有了好的活动方案，相对应的推广执行力度也要同步到位。

1、线下海报展架：如在加油站进出口摆放好相关活动海报，在便利店区域设置好有醒目的“积分兑豪礼”字样，和摆放了一些精美的礼品。顾客在每次加油后均可以获得积分，并且可以使用积分兑换这些礼品。这一方案能更好的把新客户很大概率转化成会员客户，新用户转成粘性客户。

2、线上媒体推广：如加油站或品牌连锁站的公众号媒体推送、社群推送（朋友转、社群转发等）比如让客户转发多少个群，朋友圈多赞，可现场或凭截图获得加油优惠或礼品等。有团队资源和更多经费的也可安排短视频直播与相关汽车行业媒体平台投放，现在很多车主为打发开车的无聊，在休息的同时也慢慢习惯了刷短视频看直播，这是不错的流量入口。

3、外部资源合作推广：即产业链内部资源互助合作，如与汽服企业、车检机构、驾校、二手车商、共享车企等资源合作，赠送洗车卡、优惠券、加油抵扣卡等。

具体活动，建议各加油站根据自身环境，资源条件、后勤服务力量等做活动安排为准。