果汁大王朱新礼的奋斗史：我们不允许你和汇源倒下

“有汇源，才叫过年呢！”这句广告词家喻户晓，成为一代人的记忆。

可不久前，汇源却破产了，破产前，还给河南捐出了100万，让众多网友感动不已。

大家纷纷表示：“支持国货，从我做起。”“盘活他。”

汇源老板朱新礼，作为儒商的典范，从创业之初，到称霸群雄，再到如今破产，一直心系三农，他不只是一个人，他的背后还站着数以万计的中国农民，汇源，我们真的不想你倒下，不想为你长歌当哭。

一.

他说：“就是在那个时期，开始觉得以后将要为农民做点什么，改变中国农民的面貌，立志为天下百姓造福。”

朱新礼1952年5月出生在山东沂蒙山区东里村的一个普通农家里，父亲是典型的儒家思想信奉者，他热爱读书，珍藏了很多儒家典籍，朱家子女多，家庭贫困，读不起书，他就手把手地教。

受父亲的熏陶，朱新礼从小就将儒家思想内化于心，并且作为自己的行为准则。

那时的农村，异常贫穷，大家靠喝粥度日，朱新礼从小看到了贫穷给乡亲们带来的苦难，立志长大后一定要为农民做点什么。

1974年，朱新礼22岁，在山东沂源县东里工业集团谋了个职位，很快便被提拔为团委书记，后又被选为总经理，随后又被选为山东永新实业公司总经理。

20世纪80年代的中国，经过十年“文革”的浩劫，全国的经济处于崩溃的边缘，改革创新成了时代的最高呼声。

朱新礼很容易接受新思想，他明确提出创新观念，大刀阔斧地对企业进行了改革，永新实业迅速扭亏为盈。

这个时候，朱新礼又被调到了沂源县东里村当村主任，看着全村3000多人一直挣扎在温饱的边缘，他辗转难眠，经过几番思考，他准备打破祖祖辈辈种小麦和玉米的传统，改种葡萄。

“放弃了种庄稼，没粮食可吃。”“万一失败了，怎么办？”

当他把想法跟村民们提起的时候，村民们的反对声一浪高过一浪。

朱新礼顶着巨大的压力，一方面出去考察葡萄栽种和市场变化情况，另一方面继续做村民的思想工作，同时还联合一些企业家，发展村办企业，安排村里的富余劳动力就业。

经过一番努力，村民的思想转变了，大家同意了栽种葡萄的计划。

昔日落后的小村镇终于焕然一新，盖起了楼房，装上了电话，出了400多个万元户。

二.

“在中国，不缺少理论家，也不缺少批评家，更不缺少干部，真正缺少的是实实在在干事业的人。”

由于朱新礼的出色管理，受到了领导的重视。1988年，朱新礼作为山东沂源县后备干部培养对象，被送到山东省经济管理干部学院学习，三年后，他又到中共山东省委党校脱产学习了几年。

1991年7月，朱新礼从党校毕业，被调到沂源县任外经委副主任，衣食无忧，清闲自在，可要为农民做点什么的想法，一直盘旋在他的脑海里。

1992年6月，朱新礼坐不住了，他不顾家人反对，毅然辞官。

他找到县委书记说：我不在机关干了，你从全县找一个最差的企业，我去，哪一个都行。

县委书记吃了一惊，再三苦劝不住，只好让朱新礼去找分管工业的丁书记。

丁书记说：新礼啊，算了吧，不要去受那个罪了，好不容易从乡镇企业中出来，就在这里干。

朱新礼再三坚持，丁书记无奈，只好说：有一个罐头厂，是1984年建的，你去那里怎么样？

朱新礼爽快地说：行！

令朱新礼没有想到的是，这家罐头厂几乎要破产了,全厂110个工人，已经三年没发工资，只剩下20多个人守着一个小冷库吃租赁费，其他人都到水泥厂等其它厂子当装卸工，还有一部分人在家里，负债金额高达1100万。

在困难面前，朱新礼并没有退缩，他马不停蹄地奔走于深圳，北京，烟台，做了一系列调查，研究这个罐头厂为什么发展不起来。

结果很快出来了，原来20世纪80年代，国家号召“要想富，多栽树”，农民栽了大量的果树，新鲜水果十分充足，甚至都卖不掉，很多人都不愿意再吃水果罐头了.再加上体制等原因，以至于罐头厂根本发展不起来，负债越来越高。

朱新礼决定把它接下来，他让国有资产管理局把这个厂的资产评估一下，土地连同设备一共评估了450万，朱新礼没钱，于是县委县政府下了一个文件，3年不承担利息，朱新礼还掉450万，经营责任全部由朱新礼承担。

三.

“尽管前方是沙漠，尽管前方看不到绿洲，我还是义无反顾地向前冲，因为我相信，前面一定会出现绿洲的。”

农民漫山遍野的水果卖不掉的画面时刻震撼着朱新礼的心，他考察了市场，决定“做浓缩果汁，发展果汁业”。

当时他有个朋友在香港有家公司叫“善汇”，于是朱新礼取了个“汇”字，“源”就是沂源，山东淄博汇源食品饮料有限公司就这样成立了。

新公司成立，首先面临的就是资金问题。

朱新礼首先想到的就是政府扶持，但沂源县政府明确地告诉他没有资金。

朱新礼又去找亲戚朋友借，可稍微有点钱的都不愿意借给他，大家都认为他是在把钱往水里扔。

最后朱新礼找到银行，想做信贷，也泥牛入海。

最大的难题是，当时中国酒桌文化盛行，喝果汁还是外国人的习惯，国人还不习惯喝果汁，改变人们的生活习惯，可不是一件容易的事情。

有一次跟朋友聊天，朋友说国外果汁供不应求,一下子触发了朱新礼的灵感，何不利用补偿贸易，用外国人的钱买外国人的设备，再赚外国人的钱呢？

1993年，朱新礼通过朋友介绍，与香港一家企业成立合资企业，然后从德国引进设备进行生产。他以开出5年信用证的方式，引进德国和瑞典约500万元的浓缩果汁设备，高新聘请了20多个德国果汁业专家和工程技术人员。

第一批饱含心血的果汁终于生产出来了，朱新礼激动万分。

可国内果汁市场并不成熟，销售很惨淡，这时，朱新礼得到了一个可靠的信息：德国将举办国际性食品博览会。

朱新礼背上家乡的煎饼，只身前往德国参加国际食品展。他自嘲道：到时可能不太习惯那边的饮食，随身带点特产。

可实际上，汇源一贫如洗，朱新礼连机票钱都是跟亲戚借的，哪里付得起国外高昂的消费。住不起酒店，就和别人挤在招待所里，早上招待所里有免费的早餐，他就使劲儿吃，中午在展位上跑没时间吃饭，晚上回去就吃煎饼，别人请他吃饭，他从来不敢去，怕没钱回请。

凭着优质的产品和吃苦耐劳的精神，朱新礼在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下了第一批业务：3000吨苹果汁，约合500多万美元。

四.

“如果你是一座高山，所有的雪都是衬托你的。”

1994年，朱新礼带着汇源的全班人马，移师北京，在顺义一片杂草丛生的处女地上开启了新的征程。

他们白天开着老掉牙的面包车出去跑销售，晚上在车间搞生产，没日没夜地干。一年后，汇源逐渐被认可，朱新礼又借助中央电视台和人民日报等权威媒体进行报道，迅速占领了北方市场。

随后的几年里，朱新礼先后在全国十四个省市建立了近30家企业，其中不乏贫困落后的地区，他当年要为农民做点什么的愿望终于实现了。

2001年3月，汇源牵手德隆，德隆以5.1亿元现金出资持股51%，汇源持股49%，德隆的加入，为汇源的迅速壮大打下了坚实的基础。

汇源和德隆之间，还有一个精彩的故事，对赌德隆，充分显示了朱新礼这个憨厚和蔼的山东大汉敏锐的商业嗅觉，以及对未来的洞察力，还有企业家天生的胆量。

汇源和德隆的合作一直很愉快，但到2002年底，朱新礼感觉到不对劲了。因为德隆已经陆续从汇源借走了3.8亿元，借款金额越来越大，承诺的还款周期越来越短，这样下去，汇源就被掏空了，朱新礼感觉到德隆的心思不在实业上，而且资金链出现了问题，必须尽早采取行动。

随后便发生了“汇源奶”事件，双方决裂，但谁也不想放弃手中的股权。

最后朱新礼对唐万平说：最后一星期，要么你买我的49%，要么我买你的51%，谁拿得出现钱来谁买，钱必须一次性打到对方帐上。

其实朱新礼多了个心眼：德隆这两年已经陆续跟汇源借走了3.8亿元，加上早期建合资公司时还欠2亿没到账，如果以8亿的收购价来计算，汇源能筹到2亿，买下股权就没有问题了。

离开了谈判桌，朱新礼通过顺义县政府融到了两亿元，唐万平因为突发脑溢血而无暇筹款，汇源又回到了朱新礼的手中，成了唯一一家从德隆全身而退的企业。

五.

朱新礼的心思全在汇源，有一次，朱新礼从外面回来，边走边思考，员工路过跟他打招呼，他点头微笑。可员工没走多远，就听见后面“轰”的一声，回头一看，朱新礼掉进了下水道，员工赶紧找人帮忙，大家费了好大的劲儿，才把他拉上来。

2006年，汇源迎来了法国达能的投资，达能持有汇源22.18%的股权，2007年2月23日，汇源果汁在香港联交所正式挂牌上市，汇源如日中天。

可让人意想不到的是，2008年，汇源宣布被可口可乐全额收购，一时引起轩然大波，广大网民担心“汇源”这个肩负“中国制造”大任的“民族品牌”就此旁落他人之手，纷纷提出反对意见。

对此，朱新礼的解释是，收购只是正常的商业行为，品牌是为人类服务的，她不应该有国界，况且卖掉汇源并不意味着他将隐退江湖，汇源果汁还有着很长的产业链，他想投身上游的果园建设，为农民服务。这些年做汇源做得太辛苦了，十多年来除了有一次从瑞士考察回来病倒了，在医院里躺了20多天之外，无论寒暑节假，从未休息过一天，56岁头发就几乎全白了。

汇源是朱新礼一手养大的孩子，卖掉汇源，可能他已经预料到了汇源再单打独斗下去会没有好的将来，他想给汇源找个可以持续发展下去的依托。因为2007年的时候，汇源的市场在逐渐地萎缩，农夫山泉已经替代汇源占领了果肉果汁市场第一的位置。

朱新礼的计划最终还是落空了。2009年3月18日，商务部正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源，朱新礼不得不制定新的战略计划。

2017年，汇源年报显示，汇源公司负债高达110亿元，大部分是银行借款。

2019年9月，招商银行向法院申请财产保全，冻结了汇源40多亿的资产，全国各地的项目也就此烂尾了，大小债主纷纷找上门来。

曾经叱咤风云的国民饮料连续六年亏损，从此陨落，令人心痛。