姬长孔，成也造名，败也造名，将军百战铩羽归，谁之过？

1998年11月8日，北京梅地亚中心，中央电视台黄金时段广告招标会如期举行，一个中年人站在招标大厅门口，因为没有邀请函，被拒之门外，他徘徊片刻后，转身郁郁离去。而在一年前的这天，他是这里最闪耀的星和最尊贵的客人，被众多记者簇拥，让无数豪杰羡慕。

他，就是秦池酒厂的厂长，姬长孔！

临危受命 初到秦池

姬长孔出生于1956年，典型的山东大汉，军人出身，服役期间曾担任赫赫有名的六十九军“硬骨头六连”连长，后进入大连陆军指挥学校学习，1983年退伍时已是正营级军官。

姬长孔精明强干，胆大果断，性格刚毅，在秦池素有“精神领袖”之称，这点在日后梅地亚中心的表现，可见一斑。

在进入秦池之前，姬长孔曾担任过临朐县食品公司经理，不到半年时间便将食品公司扭亏为盈，接着，又被调任县饮食服务公司任经理，又半年，再次实现扭亏为盈。

因为姬长孔出色的经营才能，1992年被调到秦池酒厂任厂长，在当时，秦池酒厂仅有几间低矮的平房，厂里的杂草丛生，是县里最大的亏损大户，工人倒是有500多个，但有一半儿都想往外走。

姬长孔对这次调动很不情愿，“这不是欺负老实人吗？”他抱怨到。可当县长亲自跑到他家去找他谈话时，姬长孔身上职业军人绝对服从命令的素质占了上峰，他最终还是同意了去秦池当厂长。

姬长孔初到秦池时，秦池酒的年产量仅有一万吨，产品的销售范围仅限潍坊地区。当时，山东大大小小的酒厂遍地皆是，更有红得发紫的孔府家酒，在孔府家酒主角光环的映射下，秦池仅仅是一个连句台词都没有机会说的路人甲，举目四望，企业似乎毫无出路。

转战沈阳 峰回路转

遭遇强敌，就要避其锋芒，姬长孔把军事上的才华应用到了商业中，要想挽救企业，必须另辟蹊径。

经过一番深思熟虑，姬长孔开始把目光转向了东三省，东北地区天气寒冷，幅员辽阔，人口众多，且人们酷爱喝酒，市场较沿海和中原一带发展慢很多，民众收入较低，更看重产品的价格，对品质的要求不高，很多跨国品牌都不屑这片市场，开发东北市场，不会遭遇强敌的冲击。

于是，姬长孔在到了秦池数月后，便赶到了吉林，那里有他不少战友和朋友，他们还可以帮忙。

可市场有市场的法则，“在家靠父母，出门靠朋友”在市场运营中是行不通的，在请过无数次饭，秦池酒的销量依旧没有起色之后，姬长孔深深地意识到了这一点。

于是，他果断移师沈阳，在沈阳，他没有一个朋友，但他皮包里却揣着50万的现金承兑支票，这是秦池的最后家当。“我当时想，要么成功，要么死亡，不死不活的状态太让人难受了，”姬长孔这样说。

任何人成功的背后，不仅要有大胆果断的性格，判断精准的头脑，还要有吃苦耐劳的精神，成功必定是脑力和体力的相结合的产物。

姬长孔来到沈阳后，在沈阳电视台买断了段位，密集投放广告，然后跑到大街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒，之后又跟当地的技术监督部门搞好关系，请他们做出质量鉴定报告，向消费者郑重推荐。

在一系列的操作之后，姬长孔来了一招杀手锏，他租了一艘大飞艇，在沈阳闹市区上空来回游弋，同时撒下几万张广告宣传单，一时间，场面十分壮观。

仅仅19天，秦池酒在沈阳就已经家喻户晓，无人不知，并且开始热销。

姬长孔抓住时机，当机立断，在当地媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻，并且用了一些极富传奇色彩的字眼:两个山东大汉，怀揣50万，19天踹开沈阳大门……造势的魅力是无限的，姬长孔成功地吸引了无数人的目光。

由于价位低廉，宣传手段大胆，仅仅一年，秦池酒就在东北、西北、华北市场走俏，销售额也如芝麻开花，节节攀升。

此时，秦池酒算是小有成就了，但姬长孔始终没有放松自己，他长期转战各地，住几块钱到十几块钱一天的地下室，他指令从临朐开出去的货车里必须带上一大袋子青菜，他和手下就每天就以面条和青菜为主食，他的眼里只有市场和销量。

梅地亚中心 一鸣惊全国

1994年，中央电视台广告信息部出了一个叫谭希松的女人，她想出了一个绝招，把央视的黄金时间段拿出来，面向全国企业进行广告招标，并把投标金额最高的企业，冠以标王的称号。

谭女士亲自出马，遍访各地知名企业，请他们来参会。她把招标会的时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”，地点就设在梅地亚中心。

开疆拓土，展现王者风范，一统天下，向来是中国男人的梦想，在区域市场取得优异成绩的企业正迫不及待地开拓全国市场，于是，各路豪杰纷纷云集梅地亚中心。

1994年的11月8日，一直默默无闻的的孔府宴酒以巨大的勇气和3079万元的代价一举摘得桂冠，在央视的主炒下，孔府宴酒一夜成名天下知。

正在三北市场奔走的姬长孔受到了强烈的震撼，他看到了一个将秦池酒推向全国的绝佳机会。

1995年11月8日，姬长孔穿着一件样式陈旧的西装，第一次出现在梅地亚中心，我想，以他军人的情怀和魄力，他对标王的桂冠是志在必得的。

姬长孔的皮包里带来了3000万元，这几乎是秦池酒厂一年的所有利税之和。

根据当时的规定，竞标广告必须由广告中介公司代理，与秦池合作的广告中介告诉姬长孔，3000万元在梅地亚中心不过是一个配角。

“那大概需要多少？”

“6000万元。”

姬长孔当机立断，连夜跟临朐方面联系，并且得到了当地政府的强烈支持，经过紧急密谋，一个新的标底浮出水面。

竞标会上，全场的焦点都在孔府家酒和孔府宴酒上，孔府家酒开出的标底是6298万元，高出上届标王的两倍，孔府宴酒的标底则是6398万元，高出孔府家酒100万元，可最终让人大跌眼镜的是，山东秦池酒厂以6666万元夺得标王。

从照片中看，当时的姬长孔，在众多记者的簇拥下，笑得还不太自然，但他内心，一定是比火还要炽热的，因为他知道，他就要带着他的秦池逐鹿天下了。

在央视巨大的造势下，1996年，秦池实现销售收入9.5亿元，利税2.2亿元，而姬长孔接手秦池时，秦池的年销售额不过是2000万元。

精心策划 梅地亚中心梅开二度 秦池再夺标

1996年11月8日，央视的“标王大会”准时召开，早已名扬天下的姬长孔准时参加，他被安排在了主座，旁边作陪的是满面笑容的谭希松主任。

谭女士当众发言，秦池作为典型，一再被谭女士引用，而姬长孔也很配合谭女士，他说:1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，来出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每年要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。

说得各路英雄热血沸腾，纷纷摩拳擦掌，一家名不见经传的山东金贵白酒厂喊出2.0099亿元，接下来，又一家从未闻名的山东齐民思酒厂更是豪迈，开出2.1999999999亿元的王者报价。

终于轮到秦池了，当主持人念到“秦池酒，投标金额为3.212118亿元！”时，全场沸腾了！

有记者问:“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”

姬长孔回答:“这是我的手机号码。”

“秦池的报价比第二位整整高出1亿元，在判断上是否有一点失误？”姬长孔断然否定，在数月后，再次就这个问题答记者问时，姬长孔说到:夺标之后，美国一位记者打来越洋电话采访我，我问他是怎么知道我的电话号码的？他说是从夺标的数字上得知的，看来这3.2亿元还是有它的作用的。

这样的回答，可以看出，秦池已经别无选择，它太需要这个标王了，如果不第二次中标，秦池就会重蹈孔府宴酒的覆辙，昙花一现之后销声匿迹，这是一个企业家不能忍受之痛。

秦池报出的3.2亿元，相当于1996年全年利润的6.4倍，秦池最终能不能拿出这笔钱，是大家都在关心的一个问题。

精明的姬长孔不厌其烦地给大家算这笔账，1997年秦池酒的年销售额15亿元，3.2亿元自有出处。

3.2亿元，让姬长孔和秦池再次夺得标王的桂冠，同时，也站在了公众的目光下，任何一个小小的动作，都会引起关注，这次，他能不能真正实现15亿元的销量呢？

将军百战铩羽归 个人揾英雄泪？

秦池酒，因:龙湾之阴，濯马潭西侧，修竹青翠万竿，杂树浓密避日，林间，磐石累罗，底部岩隙中，泉涌若沸，汇水成汪，名“神泉”，又名“神池”，亦称“秦池”。

东周战国时，齐酿造巨将田无忌再此酿酒，名泉佳酿，相得益彰，名沸古今，誉满四海。

秦池在各类广告中一再如此宣传，说明秦池酒古已有之。

然而，纵使有县志为证，聚光灯下的的秦池，还是引发了人们的疑问，一个县级小酒厂，年销售额会有15亿元？

1997年，北京《经济参考报》的四位记者开始了对秦池酒的一次暗访调查。

他们的调查地点在千里之外的四川。在邛崃县，记者找到一家叫“春泉”的白酒厂，“春泉”酒厂的厂长告诉记者，1995年春泉给秦池供应了4000吨散白酒，1996年提供了7000多吨，而这些散白酒都是在当地小酒厂收购的。

在当地，记者还找到了另外几家为秦池供应散白酒的中小酒厂。

于是，一个真相浮出水面:秦池每年原酒生产能力只有3000吨，他们从四川收购大量的散白酒，加上本厂的原酒和酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。

记者还详细描述了他们在秦池酒厂采访时的见闻:秦池的罐装线是手工操作，每条线周围有十多个操作工，酒瓶的内盖是专门由一个人用木榔头敲进去的。县里的劳动力很便宜，从经济效益考虑，罐装没有必要自动化，安排就业也是县办企业的一个重要任务。

这样的报道对于年轻的秦池来说，无疑是致命一击，很快，全国各家媒体纷纷转载这则消息，秦池无从辩解，在媒体面前，也没有机会辩解。

那些曾经围在秦池周围的人都纷纷站在了秦池的对立面，谭希松女士还披露了一个细节:秦池在防伪标志上使用的是劣质产品，一下子丢了百分之六十的市场份额。

当年度，秦池的销售额不是15亿元，而是6.5亿元，1998年，更下滑到3亿元，从此一蹶不振。

1998年3月，姬长孔怅然落寞地离开了秦池，调如北京某部委任职。在秦池的五年里，他的月工资是800元，拿得奖金是一线员工的百分之八十，这位秦池的大功臣，在离开前，说了两句话:一句是对秦池的评价，“秦池是一个瘸子。”第二句是对他在秦池五年的工作总结:国家得大头，地方得中头，企业得小头，个人得一身病。

此后，姬长孔一直避讳在公开场合露面。

无论最后是成功还是失败，姬长孔都无疑是那个时代的英雄，当英雄站在巅峰之时，他的身边围满了锦上添花的人，可当英雄落魄之时，又有谁人去管他何去何从？