源氏木语：北大、复旦的80后老板，这对夫妻做出来的家具怎么样？

林氏木业、源氏木语都是知名的互联网家具品牌，老板都是80后夫妻档，一家发源于佛山，一个发源于上海，一南一北。

林氏木业的老板就是姓林，源氏木语的老板却不是姓源，“源氏木语”只是根据日本长篇小说《源氏物语》改了一个字而已。

那么，这家专注纯实木家具的企业老板是谁呢？

老板张群峰，复旦大学毕业；老板娘张晔，当年以内蒙古文科状元的成绩考入北京大学，创业前在欧莱雅中国总部上班。

这对名校高材生夫妇是怎么把源氏木语做起来的呢？

张群峰从上海复旦毕业后，也是打工一族，他在一家家具外贸企业上班。不管是家族的基因，还是接受的教育，张群峰从来没想过创业。

但是，他在家具外贸行业待久了，眼看很多小作坊、材料厂等产业链上的企业，几年间日益壮大。张群峰真的很心动，创业的念头慢慢萌发起来。

是否要辞掉稳定的工作，加入创业大军？张群峰整整想了3个月，辗转反侧，夜不能寐。

终于，在2005年，张群峰卖掉了上海的房子，开启了他的第一次创业：对外出口的沙发工厂。

2006年，淘宝崛起，电商新兴，一个蕴含无限可能的时代到来。

彼时，在欧莱雅上班的张晔过着早九晚五的日子，她发现自己渐渐丢失了实干精神，也在考虑要不要去干自己喜欢的事情。

周末的时候，张晔常与朋友一块去义乌小商品城，希望能找到开网店的货源。

之后，张晔认识了经营沙发工厂的张群峰，她发现家具行业潜藏着巨大的商机，家具商场里的一套真皮沙发卖一万多元，而出口价折算下来只有四五千元，这中间的差价很惊人。

张晔想把张群峰的沙发放在淘宝上卖，结果，双方不谋而合。随后，两人开始准备，产品供应没有问题，开创网络销售和内销市场是重点。

2008年，张晔辞职，以合伙人的身份来到张群峰的工厂上班。

张晔初到工厂，面对的不是舒适的办公环境，和受过高等教育的同事，而是来自五湖四海的车间工人。她并没有退缩，毅然扎进车间，学习沙发生产的每个流程，几个月过去，已是半个专家了。

然而，当年的金融危机突然爆发，使得沙发出口订单大幅减少，开拓内销市场变得更加紧迫，必须。

张晔、张群峰二人跑遍了上海大大小小的家具城，调研了详细的家具市场行情，他们发现，消费者每消费100元的产品，其中至少包含40元的场租费和营销费。如果通过电商，低价销售，肯定会有销路。

2009年初，产品、目标群确立，他们的淘宝店“沙发空间”正式开业。从店铺设计、选品、拍照、照片抠图、美工、售后，都是他们自己干。

张晔一天15个小时守着电脑，苦等零星的客人，3月时，终于有了第一个订单，那位客人到他们的工厂来看货，非常满意的买下了一款7000元的真皮沙发，而这款沙发在实体店售价2万元。

一年后，沙发空间从1钻做到了4钻店铺，维持百分百的好评率，一跃成为淘宝家居行业销售额排名前10店铺中唯一的沙发店。

张晔负责客服工作，淘宝店铺的每一条评论，她都会仔细看。据张群峰回忆说，他的太太张晔 “看到一些不好的评论，或者投诉，她就会哭。”

2010年，张晔将“百伦沙”系统沙发推向市场，成为国内网络直销的第一个沙发品牌，如今依然在天猫商城运营。

2011年上半年，沙发空间和“百伦沙”的销售额已经达到2000万元。

09年的时候两人就打算做实木家具，2012年，专注纯实木家具的“源氏木语”品牌正式入驻天猫。

张群峰说，如果第一次做沙发家具工厂的创业，让他明白了如何控制风险，如何更接地气，则源氏木语品牌的创立，让他们“误打误撞”找到了增长的密码。

2012年，源氏木语线上销售迎来爆发期，那时候，张晔和张群峰第一个宝宝也出生了。

因为电商的崛起，张晔和张群峰闻到了生长的味道，不过，他们没有想到他们的事业会如此迅猛发展。

2015年之后，市场情况发生了变化， 进入这个行业的玩家越来越多。张晔把更多的时间和精力放在了产品研发上，组建了源氏木语的产品团队。

同年，源氏木语在上海、南京、北京、杭州等城市开设实体店，截止目前有100+家，遍布全国67个城市，预计2023年增加到1000家。

另外，源氏木语还专门开辟了儿童家具板块，一方面因为他们夫妻本身有两个宝宝，对儿童家具很重视；另一方面市场需求也在不断增长，甚至天猫专门将儿童家具类目独立出来。

不过，最让张群峰和张晔惊喜的是，近两年有一些国外的客户找到源氏木语，尤其东南亚国家。

2020年，源氏木语开始组建自己的视频和直播团队，用户了解产品的渠道和方式发生了变化，商家也必须与时俱进。

源氏木语的天猫旗舰店，积累了超过929万的粉丝，连续10年天猫纯实木家具类目排名第一，每年以100%的速度高歌猛进。

张氏夫妻二人分工明确，能力才华出众，张群峰主要负责商品的供应链，张晔主要负责产品设计和线上营销，这样的搭档怎能不成功。

“当年决定创业前，辗转反侧了3个月；如果今天让我重新做一次选择，可能都不用3天。”张群峰说。

源氏木语不止要做中国实木家具第一品牌，更要成为世界实木家具第一品牌。

源氏木语官方网站只有英文和西班牙文版，它已经在走向世界的路上了。

源氏木语还立了一个和阿里巴巴相同的FLAG，那就是让公司持续发展到2101年。

对此，你怎么看？

林氏木业、源氏木语，你觉得哪一个会更长久？

参考资料：《高考状元“淘”也状元》

《专访源氏木语创始人张群峰、张晔：未来3年，我们要做到100亿的规模》