近几年随着人们对椰汁饮料的需求日渐增大，各大饮料公司也逐渐将目光瞄准了椰汁市场，纷纷推出了自己的椰汁品牌。如汇源的每天椰子、银鹭的醇椰汁、娃哈哈的来一榨等等。

而作为后来兴起的网红茶饮，喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡等也不甘示弱，一鼓作气地推出了超20款椰汁椰乳饮品。

在这个夏天，可以说除了猛打广告的元气森林气泡水，整个椰汁界也是打得异常火热。但真正要论起市场受欢迎程度，椰树牌椰汁依然是当之无愧的行业老大。

提到椰树牌椰汁，想必大家对它都不陌生。最奇葩的是它坚持着几十年不换包装，却能靠着椰汁饮品在市场上就爆红了几十年，产品远销30多个国家和地区。

只要提起椰汁，人们下意识间想到的就是它。

这样强悍的战绩并不是每一个饮料都能够做到的。椰树牌椰汁是如何成为椰汁界的传奇呢？

01

"救火队长"王光兴

一个成功的企业背后总有一个深藏功与名的创始人。

对于椰树牌椰汁而言，它的创始人王光兴就是离不开的"灵魂人物"。

在接手椰树集团之前，他就已经向外界展示了自己的超高能力，以一己之力挽救了两个经营不善的厂子。因此，王光兴也被人称为"救火队长"。

在海南当地，王光兴就是一个传奇人物。然而能够拥有今天的一切成绩，王光兴一路走来也不是顺风顺水的。

他的前半生也是坎坷不平，经历了不少的磨难。

王光兴的父亲在他很小的时候就早早逝去，几姐弟全靠他的母亲拉扯长大。初中毕业后，17岁的王光兴就应聘了当地罐头厂的临时工，为家里减轻负担。

在厂子里，王光兴干的是美工，平时就负责宣传工作。相比起一线的工人，王光兴的工作显得清闲许多。但在苦日子里泡着长大的他并没有借机偷懒，反而是非常的有眼色，还肯干。在完成工作之余，经常跑到车间帮工人干活。

这样的举动得到了不少人的称赞，连领导也开始对他刮目相看。很快，王光兴就凭借着自己的肯干以及才能得到了重用。1983年，王光兴被调到了海口饮料厂当厂长。

可考验再一次降临了，王光兴接手的这个饮料厂正处于经营不善的境况中。库房里积压着800多吨的酒，成为了王光兴上任后亟待解决的大问题。

不过对此，王光兴也不怵。他拿出了做美工时的经验，针对消费者的喜好，对着800多吨酒重新设计包装了一番。而效果也是非常的明显，800多吨酒不但被卖出去了，还赚了100多万。

王光兴就这样一战成名了。之后，快要倒闭的电子厂也顺理成章地找上了王光兴。一连两次的解救厂子于危难之际，并扭亏为盈，王光兴的头上就有了"救火队长"的名头。

也因此，他才能与曾经工作过的海口罐头厂再续前缘。

02

从仅差2万元倒闭到行业老大的罐头厂

海口罐头厂成立于1956年，拥有着3000多名员工，也曾在一段时间里叱咤风云。可惜到了1981年，海口罐头厂就陷入了连年亏损的状态，原有的720万资产被亏损到仅剩2万元。

为了拯救厂子的衰败，厂里一共还换过了4任厂长，可谁都没有这个能力转衰为胜。直到王光兴的"救火队长"名声传出后，海口罐头厂就忙不迭地上门去请这位昔日的老员工来救场。

而王光兴也不愧他"救火队长"的称号，自从接下罐头厂的厂长一职后，就大刀阔斧地对罐头厂进行了一次大改革。

他将厂里那些凭关系进来却又不干活的员工全部给开除掉了，不管谁来求情都没有用。他的这一举动自然也惹来了不少熟人的怨怼，可王光兴最终还是没有松口，凭借着铁面无私的做派肃清了厂子里的风气。

而后他还大胆地做出了停工停产期间，员工就减薪一半的决定。俗话说断人财路，如杀人父母。如果说前面，王光兴不顾情面开除关系户就已经积攒了一波怒气，那这次就是彻底地捅破了员工的马蜂窝。

所有的员工都不乐意了，纷纷写告状信到省里去要求撤掉王光兴的职位。激进一点的员工还堵在了王光兴的办公室外，一时间是群情激愤。

可即使是这样了，王光兴也没有退缩。他坚信自己的改革没有错，为了让员工信服，他一边开动员会一边也跟着员工做同样的事、领同样的工资。

这样的做法使得员工们抵触的情绪渐渐地平息了下来，为了厂子里的未来，他们也摒弃了对王光兴的成见，选择与他一起奋斗。

结果等到年底一清账，大家就发现厂子里有了明显的改善，罐头厂的亏损减少了300万。这无疑是一个振奋人心的消息，这下员工们对王光兴是彻底服气了，也打心底里承认了这位厂长的领导。

在安定完内部员工后，王光兴也开始着眼于罐头厂的未来发展规划。有远见和忧虑意识的他，深知随着时间的发展，罐头厂并不能靠着罐头走出一条康庄大道，必须要开发新的产品。

而此时，海南当地的椰子就进入了王光兴的视线中。他发现目前的椰子产品有椰子糖、椰片、椰角等，就是没有新鲜健康的椰汁。如果自己的罐头厂能够生产出不用香精勾兑又保存较早的椰汁，那就是一个稳赚不赔的买卖。

于是为了研究新鲜椰汁的储藏技术，王光兴咬咬牙许下重金，请来了20多个科研人员，用了8个月的时间进行几百次的实验。

终于在1988年，椰树牌椰汁成功被研究出来了。而在包装上，王光兴更是一如既往地发挥了自己的美工经验，仅用一个word文档就设计出了十分醒目的外包装，并且一用就是几十年。

隔年，海口罐头厂就凭借着椰树牌椰汁盈利了上百万，后续的订单更是纷沓而来。

到了1994年，椰树牌椰汁的销量就成为了饮料行业的第一。同年，海口罐头厂也被更名为椰树集团。之后椰树集团就迎来了腾飞的几十年，年销售额也从原来的百万上升到了50亿。而很多人也没有辜负椰树牌椰汁的广告宣传语，真是从小喝到大。

在如今的椰汁界，椰树牌椰汁都成了椰汁本身的代名词。而把连年亏损、差点倒闭的罐头厂变成了年销售额50亿的饮料巨头，王光兴更成为了人们眼中的传奇人物。

03

靠魔力广告吸睛，能否永远一招制胜

只是几十年过去了，现如今的市场上又出现了不少的竞争者，椰树牌椰汁还能否永远占据着行业老大的地位呢？

椰树牌椰汁自诞生后，包装几十年就从来没有换过。从好的一方面来说，这是针对消费者的一种情怀，加深大家对椰树牌椰汁的印象。

可是随着时代的发展，年轻人对潮流的追求，从不换包装的椰树牌椰汁还能满足年轻人的新鲜感吗？

再来说椰树牌椰汁的魔力广告。大胆出格的文案，衣着暴露的美女模特，独树一帜的外包装。

可以说在很大程度上，椰树牌椰汁能够红遍大江南北，它的广告宣传起到了不小的作用。

可俗话说有利必有弊。在借助着魔力广告吸睛的同时，椰树牌椰汁也迎来了质疑与批评。

在大众的口碑中，它不再是一味的好评。未来椰树牌椰汁还能否靠着这一招永远处于制胜之地，还不好说。

还想看更多同类？

曾是方便面老大，却被康师傅超越，如今再次崛起年产百亿包

神秘的鞋王：超越郭台铭成为台湾省首富，为耐克匡威代工

它曾拒绝国美、苏宁，不被看好，如今成为市值千亿的家电巨头

曾是彩电大王，仅次三星和LG，如今靠半导体业务半年营收408亿

从负债30万到市值275亿，还与麦当劳合作，曾濒临破产的它凭什么