它曾拒绝国美、苏宁，不被看好，如今成为市值千亿的家电巨头

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在20年前，提到国美和苏宁，或许大家还不是很熟悉。

但在20年后，大部分的人都已经能够脱口而出，他们是卖电器的。

国美电器（资料图片）

经过多年的发展，现如今的国美和苏宁早已成为了我国数一数二的家电零售巨头。

在这样的条件下，很多的家电供应商也都寄希望于与国美和苏宁打好关系，能够拿下更大的市场份额。

可偏偏有这么一家电器供应商就不按套路行走。

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当其他同行都在主动寻求合作的时候，它却终止了与国美的合作、拒绝了苏宁的示好。

"难道它是疯了吗？"

外界对于它的"不识趣"都纷纷感到不解。

一下子得罪了两家电器零售巨头，未来的它还有发展出路吗？

任玉明格力格力电器格力空调

但令人意想不到的是没过两年，它就用成绩证明了自己。

在整个家电行业都处在市场疲软，销量下滑的窘境下时，它却从中脱颖而出，用净利润上亿的好成绩向外界展示了它的实力，成为最大的赢家。

从此大家也深深地记住了它的名字，它就是格力。

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提到格力，想必大家现在也不会陌生。

从1991年成立至今，它在家电行业留下的强悍业绩也是大家有目共睹。

除了拒绝了家电零售巨头的示好外，它还曾连续十一年在空调领域保持了产销量第一的记录。

现如今它的业务更是遍及全球100多个国家和地区，是我国家电行业中为数不多的拥有千亿市值、营收过千亿的企业。

2014上海家博会

可以说，今天的格力是成功的。

当然它成功的背后，也离不开这两人的支持。

一位是格力的奠基人朱江洪，另一位就是格力的开拓者董明珠。

在朱江洪的手中，格力走过了从无到有的历程。

而在董明珠的带领下，格力更是进入了一个不断开拓进取的时代。

销售出身的董明珠从骨子里就带着锐意进取、永不言败的精神，当她掌管了格力之后，更是将这种精神带到了格力的管理当中。

在面对供应商的时候，她会因为国美没有通知格力而将格力空调私自降价而终止与国美的合作；当另一家供应商苏宁自动找上门寻求合作时，她也会因为采购模式的不兼容而拒绝苏宁的示好。

丝毫不会犹豫在得罪了两家最大的家电零售商后，格力会不会失去机会。

在外人看来，董明珠的做法简直就是不给自己留后路，很明显是不理智的。可对董明珠而言，这又何尝不是对自己、对格力的一种自信呢？

结果事实证明了董明珠并不是无的放矢，她用几亿的净利润打败同行，证明了自己的决策没有错。

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好像不管在任何时候，董明珠都能非常自信地表示：“我从来就没有失误过，我不认错，我永远是对的。”

当然对于董明珠的这种自信，也不是所有人都喜欢的，至少对格力的同行来说，他们就不服董明珠的"霸气宣言"。

每家电器供应商都是鼓足了干劲，要与格力一较高下。

美的集团

最著名的一次就是苏宁联手美的、海尔、奥克斯等品牌进行了一场"破格行动"。

但在这样的处境下，董明珠带领的格力还是安稳地度过了"围攻"，并取得了千亿营收，成为了谁也不敢小觑的家电巨头。

而董明珠的名气也随着格力的成功而越发响亮，被业内人称为"铁娘子"，有着"走过的地方寸草不生"之誉。

创意配图：格力官方商城

从此，人们提起董明珠就会想到格力，而说到格力也会想起董明珠。

可以说，他们互相成就了彼此。