文丨快消君

昨日，佳贝艾特喊出了百亿口号并公布了新的品牌及渠道策略。与此同时，澳优还推出了首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品，继续贯彻公司从婴幼儿奶粉企业向全阶段营养企业转型的战略。

百亿计划，如何实现？

今年，是佳贝艾特进入中国的第十年。

据尼尔森(Nielsen)相关数据显示，自2018年以来，佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，稳居全球羊奶销量第一的地位。而度过了调整期并逐步完成了团队建设后，佳贝艾特现在要新向的目标发起冲击。

快消君了解到，在昨日举办的2021年经销商大会上，佳贝艾特正式提出了从30亿进击100亿的目标。

随着消费观的升级，婴幼儿配方奶粉推陈出新、升级换代也成为常态，佳贝艾特率先根据消费者需求，将品牌策略升级为“给宝宝更好的营养”，希望在品牌策略上更直观地传递公司的品牌价值观。

佳贝艾特表示，为了让新的品牌理念贯彻落地，公司进行了全方位的顶格资源匹配。首先是搭配了完整的产业链布局并不断夯实基础，包括正持续推进的荷兰基料粉塔建设等。此外，佳贝艾特还将充分发挥江南大学等科研平台基础，并依托自主研发体系实现研发领先。

为了让渠道与品牌策略匹配。佳贝艾特将坚持品牌拉力、渠道推力双管齐下，坚持维护渠道利益，并坚持从渠道管理、新客开发、客流导入、产品结构等方面聚焦生意增长，持续夯实服务基础。

据一位佳贝艾特经销商透露，在经销商内部会议上，佳贝艾特厂家人员和所有客户分享市场情况、竞争格局、门店遇到的困难，并给予信心，在未来品牌力拉动、渠道力推动以实现让客户看到佳贝在门店不仅有流量和品牌力，更是一个通过持续研发打造的有利润的产品。

针对未来如何赢得市场竞争的问题，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示，虽然羊奶粉市场的增长面临人口红利逐渐消失、消费者需求不断变化等重重挑战，但在孕婴童市场，奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶正以领先大盘3倍的增速在领跑。

“羊奶粉品类的竞争确实在加剧，但当下羊奶粉市场所有品牌价格都有下行。在这样的背景下，佳贝艾特仍然是渠道里高品牌、高利润的产品，别的品牌给的利润更薄。”一奶粉零售端人士告诉快消君。

他认为，过去有关羊奶粉品类优势和市场前景的理论基础依然存在。佳贝艾特仍是澳优的重点发展品项，未来会继续提升婴儿配方粉渗透率，加入头部品牌竞争，同时推出更多新品，提高产品竞争力。

据知情人士透露，“佳贝艾特不久后会有优装换新，预计在今年年底到明年一季度推出有机羊奶粉。现在已经对佳贝第四系列进行立项和产品的开发。此外，集团也会尽快推出纯液态羊奶。”

事实上，佳贝艾特在去年同期基数较高的前提下，2021年第一季度实现了环比近30%的增长，强劲反弹。上述知情人士表示，基于现在新客数量和市场表现，佳贝艾特2021年下半年会比上半年更好。展望全年业绩表现，佳贝艾特或许会高于整个集团的增速。

在经销商大会上，澳优董事长颜卫彬表示，未来澳优将坚持拥抱门店，拥抱合作伙伴，打造中国最具温度的共赢母婴生态圈，并将继续携手海内外顶尖科研力量，成就佳贝艾特全球顶尖产品力，坚定不移地举全集团之力，助力佳贝艾特在3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。

“黄金十年”，逐步践行

随着新生儿人口数量的持续走低和新国标的出台，奶粉市场进入到存量竞争的时代。如何赢胜存量市场的竞争，是摆在每个婴配粉品牌前面的问题。高级乳业分析师宋亮表示，高端化、全家化是羊奶粉领域发展的趋势，而高端化的根本驱动在于科研与品质的提升。

在经销商大会上，澳优正式宣布陈卫院士工作站的设立，这也标志着双方进入营养研究深度合作新阶段。事实上，早在2017年，澳优就与江南大学签署了战略合作协议，在母乳、牛乳、羊乳、益生菌等多个领域开展科学研究和技术转化。而在2020年，澳优与江南大学正式签订了战略合作框架协议书。

陈卫院士表示，未来双方将在良好合作的基础上，继续加强与澳优在母乳化和益生菌方向的合作，结合澳优婴配粉和益生菌供应链布局、高密度菌量产技术和江南大学全球顶尖益生菌菌种库及科研人才配备优势，共同开展母乳化和功能益生菌科学研发工作。

院士工作站的设立，是澳优进军大健康领域的又一里程碑。

2015年，澳优提出2016-2025“黄金十年”发展战略目标，宣布进军大健康领域的战略目标。近年来，澳优从婴幼儿配方奶粉出发，在营养品领域不断深化布局。截止目前，澳优已经完成了营养健康事业的一个全球产业、产品的布局和规划。

事实上，系列研发的代表性成果，就包括当天澳优发布的旗下首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品——爱益森“小橙盒”。

“小橙盒”的面世并不让人意外。今年初，澳优在权威期刊上发表的5篇科研论文成果备受关注，其中澳优旗下锦旗生物申报的MP108鼠李糖乳杆菌获准用于婴幼儿食品中。该系列科研成果对于澳优继续深耕母乳研究，进一步加大益生菌开发工作具有极大的助力作用。

彼时，澳优就曾表示，将在2021年内上市多款益生菌新品。澳优旗下锦旗生物集团董事长刘学聪在接受采访时曾表示，基于全生命周期的成长和健康要求，必然要通过生物技术的综合应用，打通营养与健康的闭环，为消费者提供更多更全面的营养、产品和营养健康服务。因此，澳优进军到益生菌领域和食品生物领域，是“黄金十年”战略的必然选择。

据了解，“小橙盒”独家采用2021年4月获批的中国第一株自主研发菌株——MP108 鼠李糖乳杆菌，以中国菌呵护中国肠，并搭配三种益生元，每袋添加 120 亿活菌，增强免疫力，双向调节便秘腹泻。值得注意的是，MP108的获批让中国宝宝摆脱了对进口益生菌的依赖，也为广大宝爸宝妈们提供了更多优质的新选择。

快消君了解到，“小橙盒”将于8月起在全国线下母婴店出售。据相关负责人透露，澳优将同步在小红书、知乎等线上平台做品牌传播，匹配以线下产品体验活动、售卖渠道推广等方式触达消费人群。

澳优在会上表示，集团将继续在“黄金十年”战略目标的引领下，全力推动公司各项战略计划落地实施，在促进业务增长的同时保证可持续发展，争取不断给全球更多母婴家庭带去更好的营养和服务。稳步朝着“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景迈进。