“停止”创业48小时

看

“‘停止’创业48小时”。

到这个题目，大家可能觉得很诧异。

这个题目的分析我们先放一放。

1

我们先谈谈创新创业这个话题吧。

两个问题：

积极意义

创新创业精神，从来都是全球经济持续增长的燃料和动力。

从大的方面讲，这是当今社会的主旋律。只有创新创业才能实现产业转型和企业转型。

从小的方面讲，每一个创新创业者都是社会精英。用自己的聪明才智为社会创新创造新的产品和服务。这是再好不过事啦。

面对现实

但是…… 创新创业们必须面对市场。

他们的市场是什么？冰火两重天。

所谓“冰”是指99.9%市场：已经不是百业待兴，而是万物饱和（而且是严重饱和）。

所谓“火”是指只有0.1%企业才能够得着市场。在哪里可能百业待兴，但你够不着。

因此，我们还是要回到残酷竞争的市场。

只要存在竞争就必然涉及到一个严肃的问题。什么问题？

时髦的话说“你晓得”。

就是创新创业成功率的问题。

权威数据

大学生创业成功率只有1-3%；

就业后再创业人群的成功率不超过8%。

这就意味着在不到三年时间内，有92-99%的企业关门、歇业、倒闭。

这是两个非常可怕的数字。

关于数据我们放一放。我们再回到前面“题目”上来。

注意啊，《“停止”创业48小时》停止两个字是加引号的。

不是让你停下来你手头的“好项目、好技术、好模式”，不干了。

而是让你停下来，修正一下，再上路。这是符合事物运动规律的。

古人有训：吾日三省吾身。

如果不能够及时反思，带着错误的想法和做法一直走下去。不撞南墙不回头。那损失就大了。

不过，这种反思太表面化了。可以说根本解决不了问题。

我提出48小时，其用意：通过48小时帮你导入一种全新思维和方法论体系，给你的创新创业带来三大根本性变化：节省投资80%、节约时间90%、提升成功率高达90%。

这一体系，我命名为：《成功创业迭代思维及方法论体系》

或《精益迭代创业思维和方法论体系》。

下面我从这一体系中摘取三个重要理念和方法工具与大家分享。你会感知到其中的巨大力量。

2

产品创意

产品创意哪里来？三个来源：

1. 主观创意

2. 机会发现

3. 技术创新

从这三个方向确定的项目，可以说每一个创新创业者都下足了功夫。

为什么会有这么高的失败率呢？（92%-99%）

失败的祸根就是每一个人大脑中的“主观臆断陷阱”。

就是用主观想像取代市场现实。

这种低级错误人人都知道，却人人都在犯。

看看下面两个例子：

格力手机

格力空调董事长董明珠4年前一声令下，开始开发手机。

“董小姐”信誓旦旦说：要造全世界最好的手机。“华为第一、格力第二！”。结果4年下来，只卖了10万多部，平均每月3200部左右。连四大品牌手机厂商的零头都没有。

要实力有实力，要能力有能力。

为什么会出现如此令人沮丧的结果呢？

“想像力陷阱”在发挥作用。这是一个非常经典的案例。

铱星手机

铱星计划卫星网络

依星手机

再如，20年多前，摩托罗拉高层们想像着要制造一款手机。为此成立了一间公司，叫铱星公司。他们的市场假设是：

1. 在太空发射72个卫星，用以100%覆盖地球表面。

2. 承诺他们出售的是在地球任何地点都能通话的手机。

由于产品远离消费者的真正需求，只卖了5.5万部手机。（格力比它还好一点。）

结果，56亿美金打了水漂，公司关门大吉。

为什么？还是没有跳出“主观臆断陷阱”。

迭代思维

那么怎么才能克服这种“主观臆断陷阱”呢？

目前，真正能够很好地解决这一世界性难题的良药，

史蒂夫·布兰克

四步创业法

只有布兰克的“客户开发”理论及方法论体系。在这一体系中，布兰克提出一个非常重要的理念：“走出办公大楼”探索目标客户的真正需求是什么。

这也是我的《成功创业迭代思维及方法论体系》的重要部分之一。

我在我的“铁三角”课程体系中专门全面详细讲授。

3

计划模式

产品开发的传统做法：先要做一商业计划报告书。

这个报告一定是“论证全面、架构清晰、逻辑严密、鼓舞人心。”

这里关键在于：计划之后的行为是什么？

全面按计划执行，每一步都不变。领导者的全部精力都投入到：抓管理和执行上。

在这个节骨眼上，最大的问题是什么？

市场在发生什么变化根本不知道，闷头在开发既定的产品。

结果是什么？

产品开发出来后根本没人要！

上面这种模式叫“火箭式产品开发模式”。一切都做好了，只等点火。

盛大盒子

盛大陈天桥

盛大盒子

陈天桥的盛大集团在2005年投入巨资10亿美金打造“盛大盒子”这一全新产品（集电脑、电视、娱乐、电影、游戏、手机、电子商务、支付、广告、音乐于一身的超级产品）。由于三大原因导致失败：技术（不融合）、超越能力、主观臆断（离市场太远！）。

迭代思维？

出现这种失败结果的原因是什么？

除了前面我们讲的“主观臆断陷阱”之外。

还有就是：不懂迭代思维！

什么叫迭代思维？

产品模型出来后，先让早期客户试用，马上收集他们的反馈意见和数据。接着对早期产品进行调整和更新。

为什么要迭代？

市场已经到了“极端不确定性因素迅速增加”阶段。因此，要想成功必须不断迭代以适应市场的不断变化。

迭代已经成为企业的常规行为。

4

“离经叛道 ”

为什么讲是“离经叛道”呢？

2010年8月，莱斯在硅谷向当地企业家和创业企业家讲述什么叫“最小可行产品”。可面的人听后，大喊“根本行不通！”。他们接着又大喊“造一个粗制烂造、漏洞百出的产品给客户。这是不骗人吗？”

后来的事实说明，老板们错了，莱斯对了。

这些反对莱斯的企业家、创业企业家们返过来学习运用莱斯的“最小可行产品”开发新产品。

最小产品

“最小可行产品”工具是一重大发现：

1. 有了目标人群，但还不太明确目标人群对产品的反应时，先造一个“最小可行产品”。

2. 这个产品强调三个关键点：

（1） 最少功能；

（2） 最低成本；

（3） 最少时间。

3. 快速抛向市场让早期用户试用。

4. 在试用过程中通过反馈数据去发现客户的真正需求。

5. 一旦发现“市场有异常反应”即爆点出来，马上进入模式化生产。

告诉大家：就这个小小的发现：最小可行产品。颠覆了人类新产品开发的模式。

莱斯：《精益创业》作者，创业企业家导师，创业企业管理思想家。

听了这些理念和方法论后，你可能发现今天的产品开发模式和过去完全不一样了。传统模式早已过时了。

因此，必须马上学习，通过学习更新观念和更新方法。

否则真的要被淘汰了！

或者淘汰的事就是马上的事！

End

曙光