董明珠7场直播带货228亿元，家电企业纷纷效仿，渠道扁平化提速

直播带货已经成为今年家电企业复苏的法宝。董明珠7场直播累计完成销售额228亿元，更是带领家电企业集体玩起了直播带货。

目前，创维、海信、万和、美的等家电企业纷纷学起董明珠，玩起总裁、总经理直播带货。

当直播带货成为“标配”，这会对家电企业原有的渠道带来哪些冲击？

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直播成家电企业“标配”

4月24日，董明珠开启个人首场直播。自此而后，她已经先后进行了7场直播，总销售额超过228亿元。在接受采访时，董明珠表示，今年格力的直播将成为常态化。

尝到甜头的格力，又启动全国巡回直播。眼看着行业龙头企业在直播这条路上越走越远，其它家电企业不淡定了。

7月22日，国美零售宣布开启全国范围内的巡回带货直播活动。今年以来，国美已先后办过多次直播，累计实现销售额17亿元。在此之前的京东家电618直播间里，格力电器董事长董明珠、美的中国区总裁吴海泉、TCL实业控股CEO王成、创维电视董事长王志国等纷纷现身。

吴海泉带来的“每10分钟一次免单，直播全程送出全屋家电”超强福利，吸引了众多网友围观。美的在618期间的销量表现也印证了线上突围的“回报”。对于家电企业做直播，有机构发布报告指出，直播带货已经成为家电企业的核心销售渠道之一，未来电商直播的销售形式或将常态化。

在这背后，线上销售收入占比攀升，或是家电企业热衷于此的根本原因。数据显示，今年上半年，白电市场出现渠道反转，线上占比不断突破。1-6月，空调、冰箱、洗衣机、冷柜线上市场零售量占比较2019年普涨十个百分点以上。

先后进行了7场直播的格力，线上销售份额也极大提升。4到6月，格力空调线上销量占比同比增长在10%以上。毫无疑问，线上销售正在为家电企业带来新的增长点。

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渠道变革提速！

作为数字化的一种，直播带货正为家电企业引入更多新的用户，带来更多场景。有业内人士认为，直播带货已然成为家电企业新的销售渠道之一。那么，这对其传统渠道将带来哪些变革？

美的集团中国区域总裁吴海泉在接受媒体采访时表示，预计直播带货将在家电行业持续下去，因为它能解决企业在某些领域的痛点，尤其是营销效率问题。

其实，不仅是营销效率，直播带货的勃兴，线上销售地位上升，也让家电行业的渠道扁平化日益明显。董明珠就多次表示，自己带头做直播，目的是希望带动格力电器3万家专卖店去拥抱新零售。

目前来看，自从董明珠试水直播带货，格力原先的销售体系已经出现松动，据悉，有不少商家都是通过直播“拿货”。

在业内人士看来，线上销售占比越来越高，家电行业固有的线下分层级经销体系也面临瓦解的可能。对家电企业来说，唯有顺势而为，一步步削减代理层级，从而以更有竞争力的价格面对激烈的市场竞争。

性价比更高，这是直播带货对产品的新要求。对家电企业来说，这必然使得利润变薄。面对这样的市场需求，家电企业唯有转型，提高全渠道运营能力，才能更好的留下用户。