大家好，我是安姐。

估计大家身边都有这么两种人吧。

一种曾经上当买过一些自己根本不需要的保险，觉得保险都是骗人的。

还有一种被保险的赔偿金救过命，觉得保险是有用的，给全家人都买了保险。

为什么同样一个保险，最后会有这么大差别呢？

这就要从保险公司、保险代理公司和保险经纪公司之间的区别说起了。

• 保险公司与保险代理公司
• 保险公司与保险经纪公司
• 保险代理公司 or 保险经纪公司？

保险公司与保险代理公司

保险公司就不用提了，保险的四个关键环节，保险产品设计、销售、承保和理赔保险公司都有参与。

改革开放前，这四个环节几乎都只有保险公司的身影。

那时候保险销售还带着计划经济的色彩，所以不太需要保险代理人和保险经纪人。

改革开放以后，逐渐对保险的需求增加了，只靠计划经济和保险公司自己的人员，难以满足市场的投保需求。

1992年友邦保险回归大陆的时候，带回了后来颇具争议的营销员制度，也就是现在的保险代理人制度。

各家保险公司纷纷效仿，保险销售的重心，从保险公司转移到了保险代理人。

保险代理人不只是个人，同样也可以是公司，当以公司的形式存在的就是保险代理公司。

保险代理人的定义，来自《保险法》

无论保险代理公司还是保险代理人，都是根据保险人的委托，向保险人收取佣金。

保险人，一般就是保险公司。

所以保险代理公司一开始，就是为了帮保险公司卖保险而存在。

许多保险公司自己就有保险代理公司，譬如平安旗下的平安保险代理有限公司[2]。

来自原保监会，专业中介机构法人名单（截至2019年12月底）

1992年以来，保险代理人素质良莠不齐，为了卖出保险，虚假宣传、夸大收益等等无所不用其极。

虽然这给保险公司带了大量的保费，但同时造成了全民的反感，以至于有了新的保险销售模式，就是保险经纪公司。

保险公司与保险经纪公司

我们的国家在创新面前从来不缺少魄力。

在90年代，保险代理人为了卖保险多次虚假宣传的时候，就有了人发现了保险代理人制度的弊病。

早在2000年，第一家保险保险经纪公司就诞生了[3]。

保险经纪公司干的事儿，和保险代理公司相似，他们都销售保险。

但和站在保险公司角度以销售保险为己任的保险代理人公司不同，保险经纪公司一开始就是站在投保人的角度，帮投保人选择合适的的保险。

这可不是我说的，这是《保险法》里写明的。

保险经纪人的定义，来自《保险法》

保险经纪公司从一开始，就比保险代理公司对买保险的人更加友好，更替投保人着想。

近几年，互联网保险发展起来以后，购买保险更便利。

根据原保监会发布的专业中介机构法人名单统计，截至2019年底，国内共有 498家保险经纪公司，1760家保险代理公司。

哪一个更适合我们去买保险呢？

保险代理公司or保险经纪公司？

其实无论保险经纪公司还是保险代理公司，其实本质上选什么，还是取决于背后的保险产品。

但保险是一个复杂而专业的金融产品，绝大多数人看不懂保险。

在代理人和经纪人面前，很多时候就像小学生听高数，满脸迷雾。

他们说着说着，我们就云里雾里了，最后醒过来的时候手上已经拿着一份保单了。

这时候就可以考虑选择更替我们考虑的那一个：保险经纪公司。

毕竟保险代理公司，基于保险公司的委托，负责帮保险公司卖保险。

保险经纪公司，基于投保人的利益，负责帮助我们提供中介服务，选择合适的保险。

但随着支付宝、微信等互联网巨头开始代理保险，现在大部分人对保险也有了一定的认知。

如果有了对保险的认知，知道自己需要什么保险。

这时候无论去保险代理公司、保险经纪公司、又或者保险公司，都没有太大的区别，只要买得到你需要的保险就行。

所以，说到底，不是在于选择什么公司，而是要提高我们自己对保险的认知。

譬如可以关注我，定期学一些保险知识~