是谁，在掀宜昌楼市的桌子？

原创 房哥 宜昌买房哥

2021年的上半年在一场接一场的大雨中落下帷幕。

2020年年底，我们在策划宜昌楼市年度白皮书时，将去年的主题定为“新·生”，在去年那个特殊的年份，宜昌楼市走过了坎坷曲折的366天，我们当时相信在经历了百废待兴的2020年之后，2021年一定是不一样的一年，是迎接新生的一年。

然而，整个上半年，宜昌新房住宅成交约1万套左右，比宜昌被约谈后的2019年上半年还要低；土地市场就更惨淡，六个月来城区只供应了6宗住宅用地，而且基本上都是底价成交；在营销层面，低价热销、渠道走量仍是主旋律；而且更关键的是，被称为宜昌新晋品牌房企的大考之年，2021年的上半场也没能交出一份满意的答卷。

在宜昌楼市的上一轮行情中，国内不少品牌房企纷纷抢滩宜昌，而如今这些房企在今年陆续迎来集中交房，拿地时吹下的牛逼，销售时承诺的匠心，都将开始接受业主们的“查分”。

但，今年的宜昌楼市貌似考得不咋样，整个上半年，交房维权已经不是新闻，交房不维权才是新闻。

这种行业现状，让本就不“富裕”的宜昌楼市雪上加霜，购房者们被扼住了命运的咽喉，开发商们在信任层面被推上了风口浪尖。

从去年的一潭死水，到今年的一地鸡毛，宜昌楼市亟需一个“掀桌子”的人。

在上半年站出来的，是宜昌的“楼市三剑客”——万科·宜翠锦城、大家·晴川明月和联投·玖玺台。

万科·宜翠锦城启动“百团大战”，恨不得将宜昌所有的销售精英招致麾下；大家·晴川明月将杭派精工融入地域情怀；而联投·玖玺台则用“日光”、“被迫旅游”、“动辄放假”等骚操作托举着宜昌楼市。

三大地王项目，用各自的方式努力撬开宜昌楼市改善时代的大门，也用不错的销售成绩让大家看到，宜昌楼市缺的不是客户，而是好的房子。

而在这“三剑客”中，联投·玖玺台又无疑是争议最大的一个。

最大的争议点，是日光。

如果是在前几年，一个地段、商业、学区、环境、品质等各方面都很优秀，而且片区内几乎没什么竞品的项目，开盘日光很正常。但是这两年的宜昌楼市，好不容易从2018年约谈中有点缓过来的苗头的时候，又被疫情迎面泼了盆冷水，如此环境下，一个万元盘首开日光，确实让人很难相信。

其次，就是他们的一系列的“骚操作”。

开盘前通过官媒发布不收茶水费、没启动渠道的告客户书，开盘后高调宣布售楼部关门、员工集体“被迫旅游”等营销动作让无数的吃瓜群众惊掉了下巴。要知道，在这个时代下，公开与渠道划清界限得罪的可不是一小撮人，如此高调的“凡尔赛”也跟讲究低调、谦逊的中国人的处世哲学相悖。

而他们为什么还要这么做，并不是他们看不清现实，而是因为这座城市、这个行业需要他们这么做。用他们营销总的话说就是：

宜昌作为屈原和昭君的故里，温婉有余张扬不足，宜昌既要有昭君式的秀美，也需要像屈原一样高唱九歌、向天发问，掀守旧派的桌子。房地产这个行业也一样，如果每家开发商都在时代面前低下头颅，只是一味的降价减配，受伤的终究是购房者。

在他们营销负责人看来，目前宜昌的房价匹配不上宜昌这座城市，这个我们可以对比下襄阳的房价便知。作为开发商，他深知当成本固定，房价过低，自然不会有高品质的产品，开发商不是政府机构、不是公益组织，就算是作为国企开发商，也不能亏本去做项目。

但究竟是什么导致了宜昌新房品质不高，是宜昌购房者买不起吗？当然不是，上半年三剑客的高价热销就是例子。在我看来，除了高周转下对开发时间的挤压，对销售周期的控制外，更重要的一个原因，是这两年进来的许多品牌开发商对宜昌的信心不足，因为各大“标杆房企”一次次的“价格战”让市民们对宜昌楼市失去了信心和期待，这也是为什么近年来宜昌房价一直在反反复复。我们也看到今年开始已经很明显的信号：全国TOP10的开发商里有几家已经全面停止了在宜昌拿地，甚至以价换量准备“出逃”。这个对于宜昌楼市以及整个城市能级伤害是巨大的，楼市目前确实还是一个城市的经济主体，真到那一天，宜昌人民再如何理直气壮的去跟襄阳争湖北第二城市？

大多数开发商的开发逻辑，是先定价再定位，一个项目卖得起什么价格，就做什么样的产品，而这个价格的参考就在于操盘手在潜意识里对宜昌城市能级的判断。而许多操盘手在心底认为，作为三线城市，宜昌就应该低价低质，快速走量。殊不知，宜昌楼市已经不再只是“居者有其屋”的刚需阶段了，宜昌人也需要更高品质的房子，来过更高品质的生活。

我们总在说宜昌楼市的下半场只有一个机会，那就是改善，但如果产品品质提升不上来，又拿什么来谈改善呢？

所以，虽然，联投·玖玺台这些骚操作很让人看不惯，但他们敢于在这个市场环境下，掀宜昌楼市的桌子，也许对这座城市、对这个行业、对购房者来说都是件好事。就像他们在广告词里说的一样：

这个时代总有人先站出来！

当然，联投·玖玺台“先站出来“的不仅是他们的骚操作和广告词，还有他们在产品层面的精雕细琢，他们用产品来打破房价壁垒的操盘思路。

比如他们营销中心的设计，便是将中国古建筑的巅峰“太和殿”中精妙的空间组织和元素剥离出来，再结合现代的手法进行串联和打造，最终形成符合现代东方人审美的“玖麓书院”。而且，不只是营销中心，他们还将这种设计思路贯穿到整个项目的打造中，无论是小区大门、建筑单体、还是景观园林的打造，都遵循了这种将文化溯源与现代需求相结合的思路。

再比如，他们即将推出的新品“X“系列。

在宜昌市场上，已经很少有房企在会产品层面上推出专题性的解读，原因是如今市面上的产品基本都大同小异，各家的产品可能都源自一个产品库。而联投·玖玺台已经连续在其官微上推出了数篇的"X“系列产品的剖析，其背后所支撑的，就是该产品的7大颠覆。

在这7大颠覆中，最让我眼前一亮的，是他们这期推出的111平米三房两厅两卫居然是一梯一户。在传统认知里，一梯一户大都被大户型垄断，联投·玖玺台将一梯一户的奢居标准引入到180平以下，其目的是在同样的豪宅配置下，通过降低建面的方式来降低总价，从而让更多的宜昌人能够买得起高品质的房子。联投·玖玺台的站位是，不仅宜昌的顶豪们需要真正的改善产品，宜昌的中产们也一样需要比肩一线的改善产品。

当然，作为中南路的“顶配”，联投·玖玺台自然不会将顶豪们拒之门外，这也是他们的7大颠覆中的第二大亮点——通过将两户之间的分割墙优化成砌体墙，顶豪们同时入手两套，即可实现“小高层“秒变”大平层“，而且这个”大平层“的面宽将达到约20米！

另外，111平米的户型本身，与目前市面上大多数户型也不一样。客厅、主卧、次卧三面宽朝南，最大化的将阳光和自然风光引入室内；其次约111平米的面积不仅配置了两个卫生间，还设计了南北双阳台，而且南北双阳台正对，做到了真正的南北通透；最后，南向阳台的纵深达到2.1米，使用面积超7平米，赋予了阳台更多的功能性。

22.72万方的联投·玖玺台目前只入市了2栋楼，却已经在这座城市里、在这个市场上留下了属于他的传说，而在7月17日，他们的X产品入市的时候又将带来怎样的故事，我们持“瓜”以待。