直播销售额几十亿、上海特殊人才落户，但你可知李佳琦有多难？

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前段时间，上海市崇明区引进了第一批特殊人才落户，我们看到了一个熟悉的名字——李佳琦。

四年前，李佳琦还只是一个江西的美妆柜员，一个月就挣四五千块钱。他和小助理付鹏从江西去上海闯荡，他们对未来最美好的想象是：买一辆奔驰，养很多小狗，挣够2000万回老家。

而现在，李佳琦一晚上就能带上亿的货。不是我想象力太贫乏，而是这个世界太疯狂，短短四年，从江西小柜员到上海特殊人才，李佳琦究竟押中了什么"财富密码"？

李佳琦湖南岳阳长大，妈妈是当地一所小学的数学老师，年轻时离异，母子俩相依为命。妈妈性格刚烈，李佳琦从小就乖乖的，敏感、细腻。

为了拿到一张大学文凭。高中时，李佳琦开始学习舞蹈。掰腿、开筋……承受极度的痛苦，也养成了吃苦耐劳的韧劲。大学里，他接触到化妆课，从此开辟人生的另一番天地。毕业后去南昌天虹商场，做了美宝莲专柜的柜员。

这个职业非常适合他，因为李佳琦简直太有女人缘了。

那时的李佳琦还很青涩，但他工作很努力，卖什么口红、粉底，自己会先试用一遍。他根据客户的肤质肤色，给人推荐最适合的口红。推销产品时，他也和别的柜员不一样，会更形象地加入自己的感受，用"你看看、哦买噶"等词汇渲染气氛。小姑娘们一听，立马就买单了。

业务能力过关，再加上五官立体、长相帅气，李佳琦做得风生水起。国际大牌SKII要加钱挖他，他不去，就嫌过得不自在。

2016年，阿里下了一盘大棋，推出了极为看重的"淘宝直播"，以后买东西不用再花时间去逛淘宝，而是看看直播，又有趣，又能买到便宜好用的东西，这就叫内容消费。

这个风声，被欧莱雅集团高层敏锐地嗅到了。同年下半年，公司要把旗下柜员培养成网红，让他们试水网络直播，当时选了200个人，只有李佳琦一个人认真对待这件事。

一开始，观看直播的粉丝很少，只有十几个人。网络主播的名声也不好听，甚至被人称为"网络乞丐"，但李佳琦选择继续往前走。

积攒足够的直播时长，才能得到淘宝给予的流量，李佳琦给自己定了规矩，每天直播6小时，至少持续30天。

他也曾经坚持不下去，距离直播结束还有20分钟，朋友催他去吃火锅，李佳琦关了直播和朋友们下楼，前面积累的流量清零，他懊悔不已。第二天，李佳琦继续从头开始。

长久的坚持，让他直播间的人气一点点上涨。美ONE的老板找到李佳琦，邀请他来上海发展，对他说：已经有淘宝主播直播一年，换了好车好房，也许你也可以。

李佳琦心动了，他原以为永远不会去一线城市搏命挣钱。但这一次，这个江西美妆小柜员，去往大上海的花花世界，犹如鲤鱼跃过了龙门。所有人都没想到，这条小鱼，后来掀起了直播电商的滔天大浪。

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你为李佳琦花过钱吗？你在抖音刷到过李佳琦的OMG吗？

要说李佳琦有多红，你看他的狗有多红就知道。

李佳琦有只心爱的宠物狗叫never，巴掌大小，笑容可掬，擅长给直播间粉丝作揖。2020年，它频繁登上热搜，和高晓松、李云迪等大咖进行互动，甚至和美妆品牌推出"小狗盘"眼影，预售期10秒内卖出16万份。

宠物狗尚且如此，更别提李佳琦本人。

去年双十一，李佳琦的销售额已超过十亿。只要他在手机前说出那句魔咒：所有女生。一个人就顶得上上海最顶级的商场——徐家汇中心。

全国各地的商家把试用装寄过来，求着进直播间。

李佳琦试过10万种美妆产品，加上极高的热度，他超越网络主播本身，更像一个IP"捕手"。

每天上午，李佳琦走进选品间，团队呈上筛选过的商品，而他要在一秒钟做出最终决定。不要以为这是很简单的事，产品供应链、市场流行什么、粉丝喜欢什么，这些都需要专业知识，他都得懂。放在李佳琦面前的商品，二十个里能选中一样就不错了，全军覆没也是常有的事。

李佳琦对品牌方也很严格，他会对品牌方提出"你可以去掉包装、改掉颜色"的建议。国货美妆花西子在品牌创立初期，李佳琦就在没有酬劳的情况下，为其产品把关。

从去年1月起，李佳琦的月收入就达到了百万，这都是他在直播间一句句吼出来的血汗钱。

我们看一下李佳琦的日程表。

直播间就在他住所的客厅，他7点从公司回家，8：15开始直播，下了直播是夜里12点，他还要和同事复盘当天的情况，然后吃宵夜，直到凌晨4点才能躺下。

而他床上的四件套，也是马上要卖的商品，就连睡觉也是工作。一年365天，几乎天天如此。

李佳琦做直播时，也像柜员时一样，亲自为粉丝上嘴试色，因此被称为口红一哥。每天涂了卸，卸了涂，试到后来，他的嘴唇已经完全麻木了。一吃东西，嘴巴碰到温热的食物，针扎一样的疼。

长期说话让他患上了严重的支气管炎，一复发就呼吸困难，身边亲近的同事都随身带着他的救命药。甚至在直播间隙，他也要趁粉丝不注意，喷一点药。

李佳琦身高175，却常年保持着108斤的体重。由于缺乏睡眠，眼眶深陷，脸颊清瘦，看起来十分憔悴。粉丝、老板、团队都劝他停下来，多休息休息。

但李佳琦自己说："你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个才能赚钱。"

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今年3月，网上爆出新闻，上海某豪华小区，里面住了胡歌、唐嫣，李佳琦也买了其中一座豪宅，花了1.3亿元。

但在去年，李佳琦和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的大屏幕上，演员们的大幅单人照轮流播放，却惟独没有李佳琦。

李佳琦很激动："我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的"

主播们一晚上能卖出上千万的商品，但在多数人眼里，他们依然只是个销售员，不能得到与收入相匹配的社会地位。

同时，淘宝直播成就了李佳琦，也限制了李佳琦。就算没有他，也会有张佳琦、王佳琦，被捧为头部主播。而李佳琦不能在快手、抖音直播卖货，他还没有和大平台博弈的力量。

同样寻找出路的，还有他的对手薇娅。与李佳琦不同，薇娅的角色更加多样化，她既是妻子，也是母亲、儿媳、女强人……这就意味着，沙发、杯子、蛋糕、火箭……薇娅什么都能卖。

如果李佳琦是一家精品店，吸引爱美小女生，而薇娅就是一家大型沃尔玛，吸引精打细算的家庭主妇。

薇娅也不缺拼劲，2012年，薇娅关掉了西安的七家服装店，和老公去淘宝开店。最初，亏得把房子都卖了。为了增加人气，薇娅开始接触淘宝直播，一步步做到今天的地位。

虽然李佳琦和薇娅之间，隐隐存在着较量，但两人都很清楚，花无百日红，自己未必能红过三年。淘宝已经凭借这两位头部主播顺利打响知名度，接下来，就是尽量扶持其他中小主播，形成繁荣的生态。

昔日的流量倾斜，是指望不上了。他们想做的，是跳出单一平台，像李子柒一样，成为横跨微博、B站、油管等平台的多栖艺人，把自己的名字，做成能持续赚钱的品牌。

薇娅要打造类似拼多多的模式：把消费者和厂家直接连接起来，去掉中间商，价格更便宜。而李佳琦则想在法国香榭丽舍大街上，开出一家中国顶级品牌店，让老外看到后也要说OMG。

可是，梦想实现之前，李佳琦似乎有些坚持不住了。

4月，李佳琦由于身体原因，首次停播。5月，小助理付鹏宣布离开李佳琦的直播间。

过去，每当李佳琦说错了话，或者产品信息记得不准确，总有小助理细心地圆场。可现在，李佳琦越来越红，身边的小助理换成了大明星，直播时频频陷入翻车风波。

李佳琦累了，但全公司几百个人都指着他吃饭。他时常会做一个噩梦：第二天粉丝再也不来看他了，他再也卖不出东西了。

电商直播正如烈火烹油，早期吃到了第一波红利的头部主播们获得极致成功，但也付出了非凡代价。

时代的机遇，接住了才叫幸运。

每晚8:15，曾经的江西小柜员李佳琦，准时打开直播。明晃晃的直播间里，几十双眼睛注视着他。手机屏幕那边，有几百万粉丝热切的期盼。他们的物质需求和情感需求，将在一分钟内，被李佳琦满足。

可又有多少人知晓，这些期盼背后的重量呢？