海天市值破5000亿!中石化才4900多亿!
8月18日,海天味业总市值突达到5131亿元,超越了石油巨头中国石化4915亿元的总市值,升至A股第12位!
2020以来,海天味业股价大涨78.24%,三年内股价涨幅达400%,超过美的、中石化,宁德时代等巨头!茅台破2万亿,还是稳居第一啊,工商银行第二!
最近,食品类股价大涨!
涪陵榨菜市值也大涨,供不应求!方便面,啤酒销售也回暖!
这个特殊时期,基础消费还是刚需,不管怎样,还是必须的!
不管是拼多多,还是超市业绩,都大幅上升!方便面,啤酒销售也回暖了!
小区的生鲜连锁:号称不让你吃隔夜肉的钱大妈也人满为患!
但拼多多,3年不到,从电商的红海中,杀出,还上市了,现在市值超过1000亿美元,创始人黄峥的身价超越马云,仅次于马化腾,排名中国第二!
而黄峥仅仅40岁,拼多多成立才不到5年时间。
很多人说是社交电商的胜出,是这样吗,还有什么玄机?
根本原因是低成本的获取,用社交手段,拼团,迅速收割了三四线甚至乡镇农村市场的用户。因此,有投资人说,太聪明的用户群,不能投资,因为流量获取的成本太高了,而且没有转化。
这也是降维打击的经典案例,淘宝,天猫,京东放弃的巨大的三四线及乡镇市场的流量,被拼多多收入囊中。
这个世界,没有慢慢做的生意,只有升维思考,降维打击,爆力成交!
不卖隔夜肉,就是这句话,引爆了这个连锁生鲜超市,成功让大妈排队买单,太狠了!
钱大妈:我不卖隔夜肉!
但是,我不保证你们吃到的不是隔夜肉!
何为高段位营销?就是找到一个超级洞察。
钱大妈的超级洞察就是:大妈们非常关心肉质新鲜!这个认知固有,且根深蒂固!
至于大妈们把肉买回去,是不是马上就吃,不重要!
钱大妈7点开始打折,9折开始,7点半8折,11点半免费送!
大妈们买回去放在冰箱隔夜吃…
认知大于事实,这口号成功洗脑大妈!牛!
这确实是一种高级营销,你觉得呢?
有人说,茅台是因为好喝才这么贵吗?
我认为,好喝只是其一,这是功能层面,还有就是稀缺,心理的稀缺和预期,买涨不买跌,大家都冲着这个势头,即使自己不喝,也可以买来储藏,收藏,还可以保值增值;也说明现在的投资渠道还是不够,要么房子,要么股市,实在不行,买机箱茅台?
茅台一年产量5万吨,销售额750亿。其中茅台酒大概3上万多吨,其他为茅台的系列酒。
茅台还是供不应求,因为环境,气候因素,7.5平方公里核心产区,才能酿造出茅台酒,再是因为有投资和收藏价值,怎么供应都会不够;超级IP的光环,对于社交的赋能作用;最后,茅台是一种独有的中国酱酒文化,这些都是无法复制的。
不是高端不好卖,也不是低端不好销,而是你要看到别人没有看到的东西。
未来,中产可能更加困难,一个哑铃型社会即将形成,中间产品将很难销售
核心的思想是什么?跨界打败你的不是同行,他是你看不到的对手,时代变了,大润发老总挥泪离场:我打败了所有对手,却败给了这个时代!被阿里收购了!
打败宝洁的是谁?不是现在这些洗发水,宝洁取消了首席营销官,取而代之的是首席增长官;打败它的是谁?朋友圈,微信朋友圈打败了宝洁,代购,微商,你买日用品,化妆品,日化用品,家庭日用品很多时候,你都不会再去超市,逛超市的几率明显降低了,去哪里?朋友圈买了。
打败康师傅的是谁,不是康帅博,是美团外卖。在家里面,所见即所得,打败杜蕾斯、绿箭的是谁?不是同类产品,是支付宝、微信支付,不需要排队了,没有销售机会,这个就是跨界。那么第二,降维攻击,工业文明攻击农业文明,坦克大炮,碾压大刀长矛,没有还手之力,所向披靡,没办法竞争!
更多的机会,其实是回归到本质和原点看问题,但原点已经是更高的思维起点,这才是互联网营销的关键。
其实,高端消费也在上涨,唯一难做的是中档产品,中间层没有了,形成了一个哑铃型社会!
但似乎,中产更难了!降维打击的机会来了,你能抓住吗?
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页面更新:2024-04-25
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